印尼之外，越南更可能成為下一個科技創投黑馬

編者按：本文作者 Nadine，原文來自36氪國際站KrASIA，原文標題Vietnam is the tech story you should be paying attention to now。

作為東南亞最大的市場，印尼往往是科技創投圈的人最關注的地方。最近，卻有被越南搶去風頭的趨勢。

越南的科技公司正前所未有地吸引著風投機構的關注，當然，印尼也是如此。真正讓越南脫穎而出的是一些該國獨有的因素，有潛力加快越南的數字化轉型。

VNG--低調的東南亞獨角獸

新聞標題裡最常出現的東南亞科技獨角獸公司包括 Lazada、Grab、Go-Jek，以及最近剛剛上市的 Sea，都是區域化運營的公司。

越南也有一個獨角獸--VNG。這是一家做遊戲起家的科技公司，目前業務已擴張到社交、電商和支付領域。背靠騰訊（都有遊戲基因）和京東，VNG 已經開始盈利，並早在 Go-Jek 和 Grab 之前就實現了估值破10億美元的神話。

VNG 持有越南本地電商平台 Tiki 38% 的股份,後者正與阿里巴巴旗下的區域化運營對手 Lazada 和 Shopee 展開競爭。京東對 Tiki 的投資也讓這場電商大戰進一步更新。

在越南的谷歌應用商店和蘋果商店，Tiki 在網購 APP 中的排名都是第三。來源：App Annie

VNG 的存在讓越南擁有了其它東南亞市場沒有的優勢--一家業務覆蓋多個垂直領域，已經實現盈利的科技公司。VNG 有望成為東南亞下一個上市的獨角獸公司。

目前，VNG 尚未得到太多媒體關注，這很可能是公司有意保持低調。

本地通信軟體

VNG 還有另一個秘密武器--通信 APP Zalo。

本地通信軟體在東南亞其它國家很難獲得廣泛的用戶群體，但越南的 Zalo 卻十分受歡迎。在越南的谷歌應用商店，Facebook 排名還是更靠前，但領先的並不多，而 WhatsApp 則根本沒有排進前幾名。在蘋果商店的情況也類似。

來源：App Annie

Zalo 是一款功能豐富的通信軟體。在 KrASIA 採訪的用戶中，大部分都對其影片通話功能大加讚賞，Zalo 也支持發送文本資訊，並推出了購物頻道。由於擁有 Grab 和 Go-Jek 所不具備的社交基因，Zalo 可能是目前東南亞唯一一個能與微信相提並論的"super app"。在印尼，黑莓信使（Blackberry Messenger）也有打造"super app"的野心，該 APP 目前由一家本地傳媒公司代為運營。然而，在 WhatsApp、Facebook Messenger 和 Line 等國際玩家的夾擊下，它正逐漸失去市場份額。

Zalo 購物頻道截圖

在越南，Zalo 如果想取得微信在中國那樣不可取代的地位，還有一段路要走。但鑒於它在越南用戶中已經有很高的接受度，Zalo 可以借助這些網絡效應（network effects）發展壯大。

Zalo 還推出了手機錢包 Zalopay，實現了 Tiki 購物體驗和 Zalo 社交體驗之間的無縫連接。Zalo 之後會整合更多其它服務，而 Zalopay 有望成為它們的默認支付服務。

不過，Zalopay 並非越南唯一的電子錢包，它還面臨來自 Ngan Luong（附屬於 MOL 和 Razer）的競爭，它們都有遊戲行業背景。Ngan Luong 剛剛與越南15家銀行聯手推出了二維碼支付功能，讓用戶得以在實體商店用手機輕鬆完成支付。

最近，收購了 Uber 當地業務的網約車公司 Grab 也宣布與本地支付服務提供商 Moca 合作的計劃，為越南用戶提供更多無現金支付選擇。

Grab 和 Go-Jek 在越南決一勝負

越南還是印尼之外唯一的一個 Grab 和 Go-Jek 進行正面交鋒的東南亞國家。

兩家公司將在網約車和按需服務展開激烈競爭，通過大幅折扣，吸引用戶使用它們的計程車、食物外賣和包裹配送服務，這些服務會反過來改變用戶習慣，讓人們的日常生活越來越離不開它們。

與泰國和印尼消費者相比，越南用戶似乎更依賴出行 APP。越南一家市場行銷公司進行了一項調查，他們採訪了3200名用戶，結果顯示，越南人比鄰國消費者更頻繁地使用網約車服務。（Go-Jek 當時尚未進入越南市場。）

DI Marketing 公司的調查結果

安卓、iOS 平分天下

越南市場在另一個層面也是特例。東南亞基本上是安卓用戶的天下，以至於很多時候 iOS 的用戶數據都被忽略不計。

但在越南，安卓和 iOS 的差距相對沒那麽明顯。根據 Statcounter 的數據，該國的 iOS 用戶比例目前在35%以上，高出東南亞其它國家。

即使在富裕的新加坡，iPhone 用戶的比例也比較低，雖然過去出現過很大波動。Statcounter 的統計基於瀏覽記錄，可能會有誤差。

不過，智能手機的銷量也顯示出同樣的趨勢。越南是蘋果2014年全球增長最快的市場，該國相對較高的 iOS 用戶比例可能是這次市場爆發的結果。另一個原因可能是蘋果的代工廠富士康在越南設廠。

來源：Statcounter

iOS 相對較高的滲透率可能對越南的科技行業有重大意義。

得益於良好的教育環境，越南的開發人員技能出眾，這已經是為人所知的事實。

如果當地開發人員需要做到在兩種作業系統之間自由切換，他們將更能跟上西方國家和中國等市場的 APP 發展趨勢，這可能成為越南市場的又一優勢。Flappy Bird 等越南本土遊戲之所以能在全球市場大獲成功，很可能就是因為它們最初開發的是 iOS 版本。

中國工廠轉向越南

越南是中國的重要合作夥伴，而中國正忙於應付China-USA貿易戰和不斷上升的勞動力成本。

已經有一些中國企業把工廠搬到了越南。中國資本和勞動力的湧入可能會激化矛盾--越南過去曾爆發反華抗議。但這一轉變會帶來什麽長遠後果？

其中一個可能是：它將加快越南經濟和科技行業的發展速度。

36氪國際站KrASIA出品，編輯：令晨

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