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大聖駕到課堂:小兒推拿店如何拓展本地流量

很多小兒推拿店的店主說,我不熟悉互聯網,又沒有相關的經驗,到底怎麼才能吸引粉絲、拓展附近客源、完成引流吸粉變現呢?不著急,接下來就送上「乾貨」。

一、那些「老掉牙」卻很管用的方法--派傳單

很多人會質疑派傳單這樣的做法到底有沒有用,其實只要你找對了方向,傳統的方法並不見得就是過時的。以小兒推拿店為中心,畫出半徑1.5公里、3公里、6公里的區域,不同的區域設定不同的宣傳單,然後去各自區域內的小區派傳單,如果這個小區的顧客轉化率相當不錯(比如說轉化率超過了 1%),恭喜你,你可以放心大膽去擴大自己小兒推拿店的宣傳了。

如果說某個小區的轉化率不行,那麼我們就要考慮是不是傳單做得不好,優惠力度不夠等因素了,然後我們要想想如何去優化宣傳的方案,優化了還不行?趕緊撤退,就不要在這個小區耽誤功夫了!

如何去優化我們的宣傳方案?(1)確定目標人群(帶著孩子的家長);(2)明確目標後,分析目標人群的內心,是要打折打得狠的活動,還是說就想免費體驗;(3)確定派單的場景。到底是在小區裡面派還是在門口派還是在附近天橋派,不同的場景需要不同的宣傳邏輯;(4)最後優化傳單的主題!

要知道很多人看一張傳單的時間也就一兩秒,然後我們要做的,就是讓這個主題能讓讀者在一秒鐘內看到有價值的東西,有效閱讀時間變成幾秒,最後看到我們的詳細資訊。

二、我要做促銷活動,怎麼做能少花錢多辦事?

很多人都想加更多的顧客,但是又不捨得花點錢,天下沒有免費的午餐,不是所有人都是薑太公。所以說我們要經常舉行一些活動來吸引顧客,比如可以通過免費推拿培訓來銷售穴位貼,就是通過一個特惠讓他們把注意力轉移到其他產品或服務上。引來的顧客總有一部分會被我們繼續轉化。特價促銷引流——然後通過活動二次轉化——最後再通過優惠活動獲取信任,開始的時候讓利,後面賺錢,是不是這個道理?

三、小兒推拿店能做團購嗎?

團購的目的也是為了引流,所以說貼點錢就當是廣告費吧。團購怎麼玩?團購的宣傳和推廣,文案盡量簡潔直觀,讓人家注意到這次團購活動就是實惠,吹得天花亂墜反而會有反效果。你在群裡混熟了,也可以多打打廣告,誰都想撿便宜。還要說一點,如今團購在二三線城市可能更好做一些,畢竟二三線城市的競爭壓力沒那麼大同時潛在市場的量巨大。

四、小兒推拿店做社群行銷切忌急功近利

有句話我覺得挺好,那些一上來就想賺錢的人,最後都完蛋了。對於很多項目來說,我們的首要目標很簡單,就是獲得種子用戶,當我們聚集了一批種子用戶之後,往後我們引流就簡單多了,這些種子用戶使用了我們的產品,他們的朋友肯定也會知道,而且很大可能也會變成我們的用戶。注意了,你在選種子用戶的時候一定要篩選一番,不是所有的用戶都適合的。你可以留意那些意見領袖,小區的大媽或者同城 寶媽群等。這些人都被你搞定了,他們完全是自帶流量入口,否則就是瞎折騰。

五、線下與線上結合做

小兒推拿行業適合線下和線上一起做。畢竟有實體店的支持,引流還是挺容易的,最起碼來一個顧客你都可以讓他加個好友,而且在派送傳單做地推的時候,有實體店也更方便一些。我們在店門前製作小海報,然後印製好名片,上面寫著加好友可以贈送什麼什麼等標語。歸根結底,你想要搞線上的生意,一定要有正確的打開方式。只要你捨得花一些錢,用很多方法都可以引流,不過前提是你願不願花時間去做。

其實很多想創業的朋友都在瞻前顧後,總是覺得這個項目好像沒得玩了,這個項目自己又一竅不通。其實每一個項目都是有進有出,每一個項目都有自己的市場需求,通過流量作為一個跳板,最後完成自己的目標其實並不是一件很困難的事情,其實還是看你最後有沒有用心在做。不管是什麼項目,只要你用心了,將自己的優勢全部發揮了,即使說最後也許我們沒有掙到錢,但是我們起碼獲得了經驗,甚至說能從失敗中汲取了教訓。

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