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快，是答案茶的核心打法，它正在努力抓住走紅後的熱度。於答案茶而言，盡快被更多人認識成為重中之重。
作者丨陳秋燕
編輯丨鄢子為李惠琳
--“我和他還可能嗎？”
--“相濡以沫不如相忘於江湖。”
以上經典問答來自答案茶，90後王秋涵將此發布在個人抖音號上，單條影片至今收獲近40萬個讚。
王秋涵是答案茶創始人之一，抖音上的行銷創意就來自於她。答案茶於今年3月份爆紅，開在河南鄭州二七萬達廣場的首家門市，吸引了眾多慕名而至的年輕人，在門市前排起長隊。
答案茶創始人之一 王秋涵
打出“茶飲+占卜”的旗號，答案茶的玩法不複雜但頗有新意：下單時顧客在茶飲腰封上寫下問題，店員通過機器自動掃描識別關鍵詞生成“答案”，用3D列印技術列印至奶蓋上，顧客拿到茶飲後，揭開茶蓋貼紙即可看到占卜結果。
在文章開頭充當“情感導師”的，其實是答案茶的內部算法，“占卜答案”依據不同問題在上百萬條答案庫中隨機生成，成為答案茶的核心特色。
“我們劍走偏鋒，彎道超車。”王秋涵對《21CBR》表示。
各茶飲品牌口味趨同之時，答案茶獨具互動屬性，以占卜特性闖入激烈的市場，瞬間被推至網紅潮流的頂端。答案茶走出了網紅茶飲的另一條路，成為喜茶後的又一匹新式茶飲“黑馬”。
行銷，在茶裡
“排隊七小時”使喜茶成為茶飲界“第一網紅”，而答案茶則是由抖音引爆熱度。
2018年上半年，《前任3：再見前任》《後來的我們》等多部都市愛情電影推出。在懷緬前任的大眾情緒下，答案茶推出了“他愛我嗎”、“那個人知道我有多愛他嗎”的占卜抖音影片，引發了年輕人共鳴，百度指數於3月中旬到達高峰。
“火爆程度在意料之中。”如今，與答案茶相關的內容已在抖音上擁有超4億點擊量，信心十足的王秋涵對《21CBR》表示，“但來得這麽快有點意外”。
自抖音走紅後，兩個月內，答案茶熱度不斷蔓延，加盟店從0家猛增至249家，甚至成為了抖音經典行銷案例。
王秋涵表示，抖音作為平台方並未給予答案茶特殊流量傾斜，答案茶在抖音上的流量是原生內容自發傳播的結果。
情感困惑、學習或職場迷茫，是答案茶兩大熱門問題類型，其中以“男朋友”為關鍵詞的提問更是火熱。王秋涵表示，許多年輕女性將這些困惑訴諸答案茶，要的是答案茶能說出心中所想，通過發布朋友圈等方式暗示內心心境。
“我們向大家提供了一個低成本的方式，激發每個人的參與度和創作能力。”王秋涵說。
答案茶的定價在15-22元之間，位於中檔水準，最高定價相比喜茶要低約10元。主要消費群體是16-26歲的年輕女性，作為茶飲市場的重要力量，她們比男性更熱衷茶飲占卜的新玩法，也更樂於拍照傳播。
為不斷迎合年輕人口味，答案茶之後推出了3.0更新戰略，在占卜之外新增抽獎茶、豔遇茶等新玩法。
目前，答案茶還在二維碼上玩出新花樣。顧客下單時寫下心情，掃描奶蓋上的二維碼，就可獲得一首根據自己心情定製的歌曲。如今此項技術已在答案茶直營門市上市，正在逐步推廣。
加盟，快速擴張
雖然答案茶與喜茶都被外界視為“網紅”，但它有著不一樣的發展思路。
最大的不同體現在開店方式上，喜茶至今堅持不做任何形式的加盟和代理，全國門市均為直營，由自身團隊把控，至今門市數量約為90家。而尚未足歲的答案茶在直營門市之外開放加盟，至今已在全球擁有超過500家門市，走紅後平均每天開店2.6家。
快，是答案茶的核心打法，它正在努力抓住走紅後的熱度。於答案茶而言，盡快被更多人認識成為重中之重。
對於如何保證產品和品牌的穩定輸出，王秋涵表示，答案茶內部有一套對加盟商的篩選標準，由團隊一對一為加盟商提供定製服務，在門市選址、門市面積等方面提供指導，並提供軟體算法的技術支持，加盟商聯網後即可共享最新的答案數據庫。
答案茶在南方沿海城市密集布局，借助加盟商的腳步，在西北地區的蘭州、新疆以及西南地區的西藏等城市均在有序拓展。打擊山寨店的行動也在同步進行，答案茶與授權加盟商攜手打擊山寨，至今共清理山寨門市數百家。
答案茶的下一目標是國際化。兩個月前，答案茶落地新加坡，作為出海的第一站，下一站還將進入馬來西亞、加拿大等國家。王秋涵表示，答案茶會為海外加盟商提供更大力度的支持，除提供符合當地口味的定製產品外，也會根據當地語言做軟體的技術調整。
茶飲品牌愛玩的跨界合作，答案茶也沒掉隊。今年6月，答案茶牽手華為榮耀，共同為榮耀新品9i發布預熱，全國答案茶顧客有機會獲得優先體驗的名額。榮耀9i號稱“千元潮美旗艦”智能手機，主打年輕市場，配色有夢幻紫、碧玉青等，與答案茶年輕消費群體的定位高度相符。
目前，答案茶單店日均流水在3000-15000元之間，全國累計每日銷量142500杯。“最開始的時候我們產品沒有受到特別多的認可，有的用戶覺得不好喝，更多地專注於更新技術玩法。對於產品，我們目前投入了更多的精力研發，來滿足不同的消費人群。”王秋涵表示。
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