社區團購是門好生意嗎？水果攤夫妻轉社群創業，結果很意外

社區團購在疫情的推動下快速興起，有的企業通過社區團購賺錢盈利，不斷擴張企業實力。而有的企業卻在上面翻了跟頭，產品銷量不佳，還影響了口碑。這些差讓許多旁觀的企業一會兒心動，一會兒憂慮。很多人都疑問，發展到現在社區團購是門好生意嗎？山西的一家水果攤夫妻都轉型社群創業，結果可能會令人很意外。

疫情期轉型

山西的王先生和他妻子，兩人本來有一份穩定的收入，在一家社區開了個小水果店，因為規模不大所以更喜歡自稱水果攤。今年初期因為疫情影響生意一落千丈，在這時期，他們遇到了社區團購群，一番考量後認為他們有貨源渠道，而且可以跟批發商商量代發收貨，幾乎不花成本就能在社群上賣水果，加上本身有自己的用戶基礎，於是夫妻兩口子打算開展著項目。經過考察，看中了廣州赤焰社區團購小程序不僅能快速幫忙搭建社區平台，還有優質的後續服務，幫助後期運營指導等，於是簽訂合作後，他們開始了社區團購創業。

1.精選商品，留住客戶

他們知道自己和哪些大社區團購平台不能硬碰硬，就集中精力服務幾個社區群，力求用最小的投入實現最大的業務產出。值得欣喜的是，當將所有精力都投入到產品和運營的時候，客戶卻逐漸開始了口碑裂變，粘性也越來越強。他們通過赤焰社區團購給出的4大分享行銷方案：通過系統功能生成鏈接，進行分享好友，海報到朋友圈，好物圈，下單後分享等活動。

一傳十，十傳百，很多附近居民都喜歡在他們平台下單，這讓他們看到了希望。從3月創業到6月，已經累積用戶超十萬人，最初水果攤一年最多盈利十幾萬，現在一個月流水相當於半年。

2.增加品類，全品類供應產品

好產品離不開好採購，因為夫妻倆專做街坊鄰居生意，這也使其採購風格與其它平台之間形成了明顯的區別。當大部分平台的都在依靠採購主觀判斷進貨的時候，他們卻能夠真正站在消費者的角度，傾聽消費者的聲音，繼而判斷商品是否應該採購。

3.定位明確，避開競爭區

廣州赤焰信息社區團購小程序，從運營操作方案從線上開店、社群獲客、新人轉化、多樣行銷、會員留存、會員裂變、供應鏈管理、配貨單流程、團長支持、業務拓展等10個方面對合作企業進行支持。當得知他們和其他平台存在競爭後，評估了他們自身平台的優勢，給出了避開低價競爭的方法。

低價產品可以快速打開市場，但是卻很難依靠低價使消費者形成依賴。而且，一旦消費者對平台形成“低價“的印象，再想要提高客單價就極其難了。所以他們將自己將平台售賣的商品限定在了中高端的定位，這也使得社區團購平台客單價只有9-39元的價格區間時，他們家客單價已經達到了39-69元。