一線 | 快手開啟商業化：10月底推出行銷平台，發力社交廣告

騰訊《一線》作者 張帆

創立七年的快手，首次向外界透露了其商業化路徑。

“經過一年多摸索，快手商業化提速，即將推出快手行銷平台。我們希望通過提供商業能力，讓用戶在快手社區有更加豐富的體驗，實現更大的價值。”快手公司創始人兼CEO宿華表示。

騰訊《一線》還獲悉，今年10月底，快手正式推出行銷平台，相關的產品包括：資訊流廣告、品牌標簽頁廣告、粉絲頭條、快接單、快手小店、子母矩陣號、商業號等。

在媒體溝通會活動上，快手公司商業化副總裁嚴強介紹，上述產品可分為快手廣告和快手商業開放平台兩大類。

快手的商業化，在其APP已經有所體現。近期快手上廣告出現的頻率增加，涵蓋遊戲、電商、本地服務等，而在9月份前，用戶在快手上不容易刷到廣告。

此外，快手上還出現諸多品牌廣告，包括哈爾濱啤酒、百雀羚、酷我音樂、《碟中諜6》、聯合利華旗下家樂辣鮮露等品牌。

嚴強表示，快手廣告的目標是讓廣告更高效、更精準；快手商業開放平台以“長期效果”為導向，主要目標是將這些商業能力開放給商家和主播網紅們，幫助大家更好的實現自己的商業價值，最終達到商家、創作者、普通用戶與快手的四方共贏。

社交廣告是一個互聯網巨頭都在爭奪的千億級大市場。易觀發布的《中國互聯網廣告市場年度綜合分析2018》預計，2018年中國互聯網廣告市場規模為3509億元，到2020年增長到6600億元。其中社交廣告2018年市場規模為502億元，到2020年將增長到838億元。

對於想獲取用戶的商家來說，短影片已經是不可忽略的行銷陣地。

截至目前，快手每日活躍用戶（DAU）高達1.3億，用戶從一二線城市到三四五六線城市和農村都有廣泛覆蓋，每日的短影片上傳量高達1500萬條以上。

而在快手行銷品平台的布局中，“AI+社交”被列為核心。

快手方面稱，目前其有70多億條庫存短影片，每天有1500多萬條短影片上傳，精準推送給1.3億日活用戶。快手的資訊流廣告會將廣告主提供的短影片內容，利用長期積累的大數據AI技術，與感興趣的用戶進行匹配。

此外，快手稱其用戶之間也結成深厚的關係鏈，這種“老鐵”般的情義和快手內容的極大豐富，是快手難被模仿的特色。

快手商業化副總裁嚴強說，快手“老鐵關係”的核心是有溫度、有信任度、有忠誠度。在此基礎上進行廣告和電商等商業行為，可以明顯提高轉化率、複購率。