“數千人搶一本書”，二手書市場也瘋狂

導讀

在二手書電商界，有兩位同齡的“新生兒”——2017年5月上線的多抓魚和同年6月誕生的漁書。

2017年中國圖書零售市場總規模同比增加14.55%，其中網上書店實現了25.82%的增長。如果說擁有30萬用戶，平均每天穩定售出2000本書的多抓魚是一枝後起之秀，那麽從2015年的22世紀未來生活網蛻變而來的漁書並不算真正的初生牛犢，而他們的願望，也不只是解決令人頭疼的閑置書籍這麽簡單。

將“新零售”引進二手書

在上海浦東金海路與金群路一帶的社區裡，幾乎每個社區中都開設了一座共享圖書室，到了周末，這裡就成了家長和孩子的新去處。“今天你閱讀了嗎？”漁書對每個造訪圖書室的讀者提出這樣的疑問。

牆壁上鋪陳著一排排舊書，沒有嶄新的塑封，浸透了翻閱的痕跡。工作日的來訪者雖然不多，但閱讀區的沙發上和書架邊的桌椅前不時會看到有人一邊做著筆記，一邊徜徉在書海。這樣的線下場景就是漁書創始人尚曉輝眼中環保閱讀的雛形。

中國是世界上最大的紙張消費國和生產國，尚曉輝做了這麽一個計算：“當一本500頁的書被循環使用一年後，相當於為一個人省下了20.8年的水電費账單。”

感慨舊書當廢紙處理的他很早就開始思索二手書的出路，2017年12月，漁書開通了全國捐書管道，讓快遞免費上門收取，送至上海由漁書團隊審核書籍品相以及是否正版，之後消毒翻新讓書友環保購書。即使有的書籍未能通過審核上架，漁書依然會按照“一書一券”的原則向捐書者贈送平台的2折購書券。

“有的讀者並不知道自己買的書是盜版，所以我們對捐來的書都會一視同仁。”尚曉輝說。

在尚曉輝看來，二手書的市場並不存在所謂的風口，家家戶戶都有閑置書籍要處理，這是一種剛需。而在實現書本循環利用的夢想上，漁書也已經邁出了成功的一小步，讓20%左右的書籍至少能夠循環一次：向平台捐書——以書券購書——閱讀後再捐回漁書。

現在漁書上100多萬的用戶都是從老網站上的一萬多用戶裡發展來的，尚曉輝相信低碳環保的閱讀方式確實受到了大家的認可，而線下圖書室的引入又形成了循環閱讀的良好閉環。目前漁書的存書量已有400萬冊，今年的目標則是將原有的20幾家共享圖書室擴充到200家。

大數據算法為二手書定價

“買二手書的樂趣之一就是搶書。”多抓魚運營負責人李嬋說。

因為書都是從普通用戶手裡一本本賣出來的，所以很少存在單個用戶下有大量存貨的情況。如果在多抓魚上搜書卻顯示無貨，可以點擊“到貨提醒”，這些書目下面也會提醒有多少人同樣“想買”卻買不到，“到貨以後，有時會碰上幾千人搶一本書的壯觀場面。”

多抓魚的創始人之一陳拓曾是豆瓣社區的開發負責人，因此多抓魚的世界也有點豆瓣讀書人的味道，進入首頁可以看到各色書單和分類標題：“異世界的入口”“可以讀很久很久”“37度半的生活指南”“東瀛愛好者”“我變強了，沒有變禿”等。

除了給每本書加入豆瓣評分，還會根據書籍的庫存狀態，顯示哪些人擁有或賣過這本書，拍下書後也能看到它的前主人是誰。因為這些舊書的足跡，李嬋將他們收羅二手書的地方稱為“訂單旅行中心”，從一位用戶手上購得舊書，翻新處理後再流轉到下一位用戶手上，就像是一本書的旅行。

經營多抓魚的是一支十幾人的小團隊，因而十分重視算法的效率，首頁書單的更新和買入、賣出書籍的定價全是自動化的。

根據動銷率、利潤率和其他算法規則，二手書的定價標準也不盡相同。雖然有大量舊書按原價的四五折出售，但也有標注了9折出售的書籍，例如十四闕的《禍國》。

李嬋告訴記者，由於多抓魚目前的用戶規模還不大，收購的書目範圍還有待拓寬，現在仍舊會根據市場需求度決定是否收購。例如記者嘗試掃描ISBN碼賣出一本進口小說時，多抓魚系統便顯示“暫時不收這本書”。

相形之下，漁書則更願意將算法集中於分析用戶的偏好上，希望將來能夠通過數據分析給他們推薦喜愛的書籍，購書則統一按照普通用戶3.8折、捐書者2折的標準定價，所有的書目都隨意擺放，“抓鬥大王”包起帆的專著緊挨著五顏六色的童書，軟體工程類書籍也可能與人物傳記同居一屋簷下。

尚曉輝說：“不應該給讀書人貼標簽，局限在某一個類別裡。”無論線上還是線下，用戶都可以在“大雜燴”中享受淘書的樂趣。