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56萬-1~6歲CEO都在看的
第一手新商業認知筆記
內容來源：5月13日，2018年“創響中國”廈門站暨“一帶一路”創新大會上，邱浩先生作“垂直人群社區——娛樂下一站”主題演講。筆記俠作為合作方，經主辦方審閱授權發布。
封圖設計| 泉十七責編|kay
第2212篇深度好文：6308字 |9分鐘閱讀
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本文新鮮度：★★★★★+口感：文化的滋味
筆記君邀您，先思考：
你如何看待文化娛樂？
大家好，今天我圍繞社區與文化娛樂與大家“垂直人群社區——文化娛樂的下一站”。內容將包括：
如何投資文化娛樂項目？
我們蓮花資本的投資邏輯是什麽？
我們是如何理解文化娛樂行業的。
一、文化娛樂行業的4個趨勢
我做投資11年了，以前投過很多項目，在創新工場工作過。我主導投資或參與的項目涉及很多門類，有文化、娛樂、消費，也有工具等。但是今天，蓮花資本非常清楚地聚焦在一件事上，那就是對互聯網文化娛樂的投資。為什麽？
作為一個互聯網投資的老兵，我為什麽會聚焦在這個行業上？這就涉及到我在這個行業裡投資的小小的方法論。
投一個行業之前，要認知這個行業，它到底是什麽，也要有對這個行業的趨勢有一些認識。這些認識決定你會投什麽、會怎麽投。
先一起看一下我們對文化娛樂行業趨勢的認識。這是一個有很多變化的行業，我們總結了4點：
第一，體驗式的消費將越來越成為消費更新的主體。
我們知道，當一個人對衣食住行的需求都被滿足的時候，還有什麽東西是無限的？是對精神生活的追求，現在已經有越來越多的人在追求內心的快樂。
於是我們思考一下，現在所有重體驗和精神的產品其實都是文化娛樂的產品。所以我們認為這一行業雖然有各種各樣的監管，存在各種各樣不可捉摸的東西，但它是一個巨大剛性的需求。
想想現在的每個人在朋友圈上停留的時間、看短影片的時間就可以驗證這部分需求是非常剛性的。這也是消費更新的最大一塊。
第二，多種新興移動互聯網產品形態加速和豐富了文化娛樂內容的生產和傳播。
從文化內容角度來說，在過去幾年裡，大家可以感受到，移動互聯網給我們帶來了很多新的產品形態，例如圖文產品、短影片、各類社交應用等。
第三，文化娛樂內容的閱聽人已經發生明顯的區隔和分流。
筆記君注：
市場區隔（Market Segment）是將消費者依不同的需求、特徵區分成若乾個不同的群體，而形成各個不同的消費群。市場區隔不僅是靜態的概念，也是動態的過程。
與20年前所有人都看的新聞聯播、春節聯歡晚會不同，現在這個世界，沒有一種文化產品不是針對人的。我們要思考一個文化產品是針對怎樣的垂直人群和群體的，因為一旦離開它所面對的群體，這個文化產品就不存在。
根據我們對閱聽人的觀察和調查，主流的消費人群有：
①中產階級，消費如《琅邪榜》等頭部內容；
②90後，甚至00後的年輕一代，抖音就是很典型的專門針對十幾歲青少年的產品；
③小鎮青年，快手就是專門針對小鎮青年群體的產品。
④低齡兒童。12歲以下的小孩子想要看的東西跟你我一定是完全不同的；
⑤中老年人群，也就是一線城市55、60歲以上的人群（在三四五六線城市可能是45歲以上的人群）。
對於人群的劃分是非常重要的，因為，在中國，人口的每一個垂直群體的數量都無比巨大。而我們上述的劃分其實還是比較粗礦的。
舉一個有趣的例子，有一個產品叫做“夜聽”，公眾號的粉絲在半年之內從零長到超過兩千萬人。
“夜聽”面對的是什麽群體？面對的是三四五六線的家庭婦女群體，解決她們情感傾訴的需求。
於是，這個產品抓住了一部分人群的某種需求，作為一個文化產品在半年之內就爆發了。
除了這些文化產品，一些有關衣、食、住、行的電商產品也可以進行垂直人群劃分，比如在過去兩年，電商領域崛起了一個公司叫做“拚多多”，如果大家覺得非常不熟悉，那就是因為你可能不是拚多多的用戶。
拚多多是一個針對三四五六線城市家庭婦女，為其提供電商購物服務的公司，利用微信公眾號和微信群，在今天估值已經過百億美金。
所以，人群的區隔真的已經越來越明顯，不同的人會使用不同的產品，我們可能發現你身邊的孩子、你們的叔叔阿姨、你們隔壁的鄰居，他們與你看的、聽的、玩的完全不一樣。
第四，移動支付和消費更新使得各類社區都能比較容易地完成流量變現。
以前，社區變現似乎非常困難，但是今天有多種形態可以變現，一是電商；二是知識付費；三是遊戲、直播、會員。
這些形態隨著消費更新以及微信支付等支付手段的普及，大眾願意在社區上支付費用的願望越來越強烈了，在這樣大的環境下，所有社區的變現都變得容易了。
與大家分享一個數據：事實證明，一個十兆月活的社區一定可以達到一百萬以上的月收入，一個千萬月活的公司一定可以做到一個億以上的月收入。
如果有人說，我碰到的公司為什麽達不到這種收入？
有兩種情況：第一種是沒有開始做變現的嘗試和努力；第二種可能是這個公司或社區的流量不具有垂直社區的屬性，可能是垃圾流量，比如一些不帶有社區性的短影片流量。
所以，請大家記住這四個大趨勢，這直接關係到我接下來為大家分享的策略。
二、文化娛樂權力的金字塔
文化娛樂這個行業似乎非常大，一說文化娛樂大家會想到電影等，那麽文化娛樂這個行業的公司到底怎樣劃分？
我們從互聯網的角度來劃分一下，文化娛樂是一個怎樣的世界。
在文化娛樂權力的金字塔中，底端是內容製作公司，包括以前的電影、電視劇的製作公司，MCN（一種多頻道網絡的產品形態，將專業生產內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。），還有其他垂直的內容公司。
第二個層面是小平台公司。
這個領域的內容製作公司的體量都是很有限的，估值很少可以超過十億美金。現在市場上的分發平台公司，比如短影片分發公司、音樂分發公司都在這個層面。
而一個很好的分發公司，估值通常會在幾十億美金，所以對我們投資人來說，當然要更多地關注這些分發平台的公司。
文化娛樂世界權利真正的頂端在什麽地方？
在金字塔的上面，包括微博、今日頭條、企業號、微信的公眾號等，目前實力相對弱的平台有阿里和UC系的平台，他們的日活流量一定在一億以上，同時，他們與金字塔下部的一些小的平台分發公司有著千絲萬縷的聯繫。
小平台公司裡面已經有一些體量很大的，比如愛奇藝，日活可能已經接近一個億；快手，日活可能也超越了一個億，他們的估值都超過了一百億美金的，但是真正控制這個世界頂端的是今日頭條、微博、騰訊，潛在的還有阿里、UC，UC現在可能不像大家想象的那麽強，但是阿里的淘寶系列產品正在往這個方向努力填補。
看過了整個權力金字塔，我們再從歷史的發展的角度看看一家公司未來可能怎麽發展。
對於一個平台公司的歷史發展，我們認為，如果拋掉一個文化內容的表面形態，所有的文化內容，本質上其實就是文字、圖片、聲音、影片。
我們所經歷的平台已經從傳統的PC平台轉移到今天大家熟悉的移動互聯網平台，我們會發現，兩個軸的交叉點就是一個新的分發平台出來的時間。
比如文字，從最早的報刊雜誌，到PC時代的新浪、網易到，再到移動時代的微博、頭條、網易新聞客戶端等。
所以每一次平台的更新其實都會在文化內容上帶來一系列的分發平台公司。
三、用投資的眼光看娛樂
有人問：之後的戰場在哪裡？
因為對於移動互聯網的再下一戰，我們似乎還沒有明確地看到有什麽可以取代今天的手機。不過在這個問題上，我覺得有一個小的機會，有些創業者已經在這個領域中了，就是“大螢幕”這個機會。
當然，我對這個判斷也是帶著“？”的，我認為，大螢幕是可以關注的一個小的風口，因為它並不是取代移動互聯網或者移動手機的產品，但是它是對移動手機重要的補充。
在過去幾年裡，智能電視的開機率已經達到了大家無法想象的70%~80%。小米、暴風賣出的電視機每天的開機率達到了80%，這個數據會很多人吃驚。
但這是真實的，因為大螢幕所帶來的體驗上的差別使它理所當然地成為活躍的產品，成為在全國範圍內日活達到一兩個億的產品和平台，而在大螢幕上的起步的一定是長影片（也會有其他機會出現）。
還有人問：除了大螢幕以外，你們還會投什麽？
我在這裡與大家分享一下蓮花資本的原則，我感受到，在分發平台紛紛出現的情況下，仍然有機會，因為我們的策略叫做尋找具有擴張性和商業變現能力的垂直人群社區。
從流量角度來說，所有的產品形態其實可以分為三大形態：①短影片；②圖文Feed流；③社交遊戲。
現在一些用小程式呈現的產品，從文化娛樂上來說也可以歸類到這三種形態中。
那麽，在這三種產品形態上，我們擁有的機會是什麽？
垂直人群的社區可能是這三種形態形成新平台的機會。
因為現在市場上，短影片已經有快手、抖音、美拍、秒拍；Feed流的產品中，今日頭條似乎已經壟斷了市場，而且他們號稱說是用機器分發，可以覆蓋不同的人群。但是我相信有一點是機器做不到的——再好的機器分發也不能取代一樣東西——不能改變這個軟體與這個APP本身的調性。
比如快手是相對低端的產品，它不可能通過機器分發變得可以覆蓋高端人群；今日頭條雖然如此強大，但去年出現的“趣頭條”比頭條更低端，通過發小紅包鼓勵用戶，目前已經變成過千萬日活的產品，估值13億美金。
這些給我們的啟示是，不同人群都需要尋找存在感。
同樣的情況在十年以前就有了，當年在玩論壇的時候，天涯、貓撲的影響力巨大無比，因為每個人可以尋找的到對自身的認可感最好的時候，就是與他們最相近的那群人在一起的時候。
今天與那個時代最大的不同是什麽？今天，一個垂直社區非常容易賺錢，而十多年前的變現只有一個手段——廣告。
曾經，如果沒有百萬日活的話，打廣告就沒有任何意義；而今天，擁有十萬日活就可以做到百萬的收入。
既然一個垂直社區可以活下來，就意味著社區裡主要內容的貢獻者可以獲得收入、獲得利益，這就可以使一個社區得以健康地運營下去。
也有人在質疑，垂直人群是不是天花板很低、做不大？錯的。在中國，垂直人群數量都很大，如快手、抖音，他們的起步點都是垂直人群的社區，快手是起步於一個“屌絲”人群的短影片社區，而抖音起步於一個15、16歲青少年的社區。
那麽問題來了，在各種各樣的垂直人群中，我該投什麽？做什麽？
這裡有幾個關鍵詞：
首先我們關注缺乏社交表達的人群。什麽是缺乏社交表達？就是發朋友圈沒有人點讚。
短影片平台美拍、秒拍都做了很多年，但是偏偏是快手和抖音形成了社區，他們之間的差別是什麽？
我們知道，美拍上的用戶都是美女用戶，太值得圍觀了，但是它的用戶群落是屌絲群落，他們就缺乏社交表達，他們每人的朋友圈可能只有兩百個好友。
相似地，抖音起步的用戶群落是十五六歲的青少年，他們的微信裡也只有兩百個好友，所以他們發的朋友圈毫無存在感，就要到社區去滿足認同的需求。
所以，當抖音和快手錶現出很強的社區性，而美拍這樣的產品到目前為止的社區性還是很弱的，差別就產生了。所以，做社群，要找的就是這類，所謂缺乏社交表達的人群。
最後，我們簡單說一下變現，我認為，變現不是問題。
從蓮花資本的角度來說，未來的一到兩年來，重大機會在於尋找具有擴張性和商業變現的垂直人群社區。
作為投資人，如何理解垂直人群？我有一個方法論，叫做“縮小距離進去，放大尺度出來”。
這包含兩個過程，“縮小距離進去”意思是化身小孩，直接感受這個產品帶給你的逗逼、快樂。比如，玩抖音的時候，我們直接去感受抖音是不是真的好玩；“放大尺度出來”讓我們拉大尺度，站在上帝的視角看這個產品背後真正的驅動力是什麽。
這就是我跟大家分享的所有內容，謝謝大家！
看完了，給筆記俠點個讚再走呀~?
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