經濟觀察報 記者 田國寶“算下來總價可以優惠290萬元左右。”9月4日，位於北京門頭溝電建金地華宸項目的銷售人員稱，目前有250平方米和243平方米兩種戶型，“250平方米戶型原價是1750萬元左右，折後價是1460萬元。”
而金地官方公布的價格則優惠更大，在30天紅盤行動宣傳中，243平方米戶型推出5套特價房源，“钜惠100萬元，一口價1300萬元。”
進入9月以來，針對即將到來的所謂“金九銀十”，多數開發商對旗下項目均推出不同幅度的折扣。位於孫河區域的首創遠洋禧瑞春秋項目達到一個月付清40%的首付，可以享受98折或者三個99折。
北京部分區域的二手房掛牌價格也出現明顯松動，第三方數據機構擼房價的數據顯示，8月26日到9月1日一周，北京全市二手房漲價房源數量為310套，而降價房源數量達到了5432套；剛剛過去的8月份，這兩個數字分別為1034套和20573套。
據孫河一建案銷售人員透露，她所在建案去年10月份開盤，目前洋房還剩餘不多幾套尾盤，別墅類產品可選擇性範圍較大。“要求今年11月前必須清盤，所以優惠比較大，這個時候比較合適。”
新房打折促銷
9月4日下午，北京朝陽孫河附近的禧瑞春秋銷售中心大門緊閉，每有看房人前來，保安會按動手中的遙控器將門打開，銷售人員將看房人帶入後，大門再次關閉。大門背後的工地上，項目已經建到兩層。
2015年以來，孫河地區累計聚集了11個房地產項目，是北京新房最為密集的區域之一。其中2017年之前及近期拍地的項目不限價，2017年和2018年拍地的項目限價6.89萬元/平方米。
禧瑞春秋是孫河區域為數不多的限價項目之一。目前在售的有洋房、別墅、合院三種類型，疊拚價格1500萬元起價，可以打三個99折，還有大量贈送面積；洋房僅有部分尾盤銷售，9月25日交清首付，可以享受98折優惠。
以一套140平方米左右的洋房為例，總價為975萬元，打折後價格為955萬元。同時還包括贈送一個10平方米的小房間、一個客廳陽台、一間儲藏室和一個地下車位，“車位原來都是43萬元一個，現在免費贈送。”銷售人員介紹。
因為限價原因，孫河區域銷售價格也不等，禧瑞春秋限價6.89萬元，而在售的懋源璟熙項目銷售均價為8萬元/平方米，懋源璟熙的銷售稱，目前有560平方米的合院和600多平方米的類獨棟兩種產品。
其中合院總價4000萬元，類獨棟贈送200平方米小院，總價6000萬元。據銷售人員透露，目前項目優惠比較大，但是具體優惠需要確定購買後才能告知。同時首付可以分期，首期只需要付10%首付，“剩餘首付根據情況再商定時限。”
在孫河西北十幾公里外位於北七家區域的未來金茂府項目，因限價、教育配套和地鐵線等因素，今年6月份開盤時曾吸引數千人看房。根據項目方透露，開盤當天銷售額達到15億元，在今年北京限競房項目市場中，這種景象並不多見。
據銷售人員透露，目前項目剩不多幾套特價房源，以一套145平方米四室房計算，其中房款價格為730萬元，精裝修費用為71萬元，合計801萬元。如果能夠達到40%首付一個月付清要求，精裝費用可以打88折，優惠幅度接近10萬元。
金地電建華宸項目官方宣布折扣是每套優惠100萬元，銷售人員透露大戶型房源優惠接近300萬元。9月份，金地在北京實行30天紅盤行動，推出百套特價房價，其中西山藝境優惠幅度最高每套達到450萬元，華萃西山項目優惠幅度也達到百萬級別。
中國房價行情網數據顯示，截至9月5日，最近一個月北京一手房成交均價為5.73萬元/平方米，環比下降0.03%，與2018年同期相比，下降了大約近7000元。價格下滑源於成交的下行，今年以來，房企普遍降價促銷。
北京市統計局數據顯示，今年1-8月份北京建案銷售面積同比下降32.8%，其中住宅成交面積下降了22.7%，商業和辦公成交面積同比分別下降了59.5%和62.3%，定金和預收款下降了31.7%。
單套豪宅降價500萬元
“上午業主打電話說，如果確定能這個月簽約，可以再優惠500萬元。”9月4日下午，在望京北一家中介門市內，一位銷售告訴一個看房人，業主著急出國用錢，“我掛了業主電話，就第一時間給你打電話了。”
中介說的這套房源為北京院子一套327平方米的五居室，獨門獨院，還帶160平方米的地下室和150平方米的花園，另外還送兩個產權車位。“原來報價是2550萬元，如果確定簽約，2050萬元就出手。”
這位中介打開電腦上的房源庫，將同面積和同戶型的房源均單獨拉出來，“你看這個戶型房子，最低報價是2800萬元呢，這還有個4000萬元的，業主不是出國著急用錢，也不會優惠這麽多。”中介指著電腦上的房源信息說。
據這位中介介紹，最近一段時間，降價房源較多，而且如果有購買意向，業主都會讓出一定折扣，“總價高的房源，不太好出手的，降幅比較大一些，小戶型剛需房，業主相對讓步的不多。”
朝陽公園附近一家鏈家門市的中介人員表示，由於其負責小區多數是高端物業，今年成交特別差，“上半年我們門市就成交了一套豪宅，那套房子掛的價格是6200萬元，最後成交價格是4850萬元，降了1350萬元才賣出去。”
據其介紹，與2018年相比，今年高價房源成交較少，尤其是總價在3000萬元以上的寥寥無幾。1000萬元-2000萬元以下有成交，但大多是低價成交。而總價在1000萬元以內的成交佔比較高。
中信錦園的一套97平方米的兩居室，最初掛牌價格1430萬元，此後業主經過5次調價，最終成交價為1250萬元，和最初掛牌價相比減少了180萬元。
育芳園一套75平方米的兩居室，最初掛牌價為450萬元，業主經過三次降價，掛牌價降至418萬元，8月下旬這套房最終以398萬元成交，跌幅達到13%。
也有一些房源中間將掛牌價上調，最終成交仍低於原始掛牌價的。西四環附近的北京印象一套101平方米的兩居室，最初掛牌價為768萬元，中間業主將掛牌價上調至788萬元，最終成交價是749萬元。
而成交記錄中也不乏因為滿五唯一稅費低等緣故，最終成交價高於掛牌價的情況。芍藥居北裡一套94平方米的兩居室最初掛牌價為760萬元，一周後業主將售價調至745萬元。頗有戲劇性的是，這套房最終成交價為752萬元。
從漲價房源和降價房源比例來看，擼房價數據顯示，8月份北京二手房掛牌房源中，這一比例為1：19，單月新增房源為17011套。而上一周這一比例為1：17，新增房源數量為4124套。新增房源數量一直保持較高的增速。“今年形勢一直不太穩定，還不如去年。”望京地區鏈家一個門市負責人表示，3月份、4月份由於學區房成交帶動，整體市場成交比較活躍，“5月開始往下走，到了7月就很差了，8月又回來一些。”
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