阿里1.7億美元下注趣頭條，目光轉向五環外

可能在一年前，我們還對五環外的世界知之甚少——但現在，巨頭們已經意識到了下沉市場的力量所在。

3月28日晚間，趣頭條發布公告稱獲得阿里巴巴約1.71億美元投資。根據雙方簽訂的可轉換貸款協議，阿里巴巴將以每股60美元（相當於每ADS 15美元）的價格轉換趣頭條的A類普通股；在可轉換貸款全面轉換後，趣頭條將向阿里巴巴發行新股份，相當於趣頭條在本公告發布當日股本的4.0%。

受此消息影響，趣頭條盤前大漲17%。

趣頭條於2018年3月完成超過2億美元的B輪融資，騰訊為領投方，跟投方還包括小米、順為資本、嘉實投資等。在完成對阿里巴巴的定向增發後，趣頭條成功集齊AT兩大巨頭，成為繼嗶哩嗶哩、小紅書之後又一個同時擁有阿里與騰訊加持的互聯網公司。

一向被視作“騰訊系”的趣頭條迎來了新股東阿里，這家成立2年便上市的公司靠什麽吸引兩大巨頭？五環外的世界，可能廣闊得超出你我想象。

趣頭條的魔力

2018年9月14日，成立僅僅兩年零三個月的趣頭條於美國納斯達克上市，上市速度比拚多多還快七個月。上市當天即受到資本市場熱捧，發行定價為7美元/股，當日開盤價為9.1美元/股，較發行價上漲30%，收盤時漲幅達到128%，盤中五次觸發熔斷機制，收於15.97美元。

儘管隨後股價迅速回落，但進入今年以來，趣頭條股價已從7.01美元一路上漲至11.51美元（上一工作日收盤價），漲幅達到64.2%。

據趣頭條3月6日發布的2018年第四季度財報及全年財報，第四季度營業收入達到13.3億元，同比增長426.1%；2018年全年營收30.2億元，同比增長484.5%。

與增長相對應的是“補貼賺用戶模式”下的大額虧損——歸屬普通股股東的淨虧損為20.29億元，與上年同期的1.01億元相比，翻了20倍。

但處於飛速發展階段的趣頭條俘獲用戶的速度驚人：其四季度平均月活用戶數9380萬，同比增長286%，環比增長43.8%；平均日活用戶數3090萬，同比增長224.2%，環比增長45.2%。

更驚人的是趣頭條在“霸佔用戶時間”方面的能力。據年報，每個日活用戶平均單日花費時間為63分鐘，和2017年同期的32.1分鐘相比增長了96.3%，環比增長12.7%。

在各種新聞類App榜單上，趣頭條也已牢牢鎖定靠前位置。

據QuestMobile發布的2018年度報告，趣頭條在綜合資訊行業產品的月活躍用戶規模排名第五，僅次於騰訊新聞、今日頭條、新浪新聞和網易新聞，超過一點資訊和搜狐新聞。而獵豹大數據發布的2018年Q3中國App市場報告顯示，在所有新聞資訊類App中，周人均打開次數達到147.7次，僅次於今日頭條和今日頭條極速版。

用戶數量激增、用戶黏性強大，儘管其“補貼燒錢”的模式在市場上存在爭議，但誰都無法否認，趣頭條和拚多多、快手、水滴籌一起，充分挖掘了五環以外的龐大下沉市場。

阿里的渴望

阿里對“五環外世界”的嚮往可能是被拚多多喚起的。

拚多多以低廉價格配合社交電商玩法迅速打開“五環外”的市場，迅速成為阿里不可忽視的對手。為了狙擊拚多多，阿里於2018年3月上線淘寶特價版，走“低價、性價比”路線；11月，將淘寶旗下的天天特價升級為天天特賣，不僅低價，還和拚多多一樣打出了“對中小工廠進行數字化改造”的牌。

而一向有著“資訊拚多多”稱號的趣頭條，目標用戶與拚多多不謀而合——三線及以下城市的人群。趣頭條在招股書中表示，三線及以下城市擁有10.27億人口，是一個尚未得到滿足的市場，這裡的用戶擁有和一二線城市用戶不同的興趣與偏好。為獲取這些用戶，趣頭條以“輕鬆娛樂為導向，提供易於消化的內容”。

對阿里來說，在線上流量越發昂貴的今天，成功佔據三四線城市市場、擁有高用戶黏性的趣頭條成為給自己導流的絕佳選擇。畢竟，相比網購，新聞資訊閱讀對用戶來說是更高頻率的需求，亦霸佔著用戶更多的時間，阿里渴望的就是這樣一個能為自己導流的場景。

另一方面，這也是趣頭條的需求。

趣頭條創始人譚思亮曾在財報電話會議上表示，除了廣告，趣頭條在做更多商業化的嘗試，包括向用戶的前向收費，比如直播、遊戲、電商等，希望公司的收入方式可以更多元化，亦希望這些嘗試在未來可以顯著增加每用戶平均收入（ARPU）。

在一二線的網民都已被開發得差不多的時候，巨頭們已瞄準了擁有更多空閑時間的小鎮青年、剛學會用智能手機的老父親老母親，還有街口推著小車賣烤冷面的大爺——他們才是互聯網的新希望。