錘子科技為什麽不能像小米一樣成功？

配得上實力的情懷才是情懷，不然就是無病呻吟，錘子與小米是情懷與產品的兩極。

作者：和寧

情懷到底能值多少錢？

新聞客戶端上最近老推送情懷廣告。一個24歲年輕女大學生畢業回家和爸爸一起賣洞藏老酒。有大城市白領放棄幾十萬年薪回家養雞養鴨的。各類情懷的故事成為一個賣點。然而底下赤裸裸的“推廣”還是暴露出了本意，原來情懷是有價錢的，得知真相之後GPLP君也深感震驚。

GPLP君不知道什麽時候開始，情懷是可以賣的。如果在講述自己歷程的時候，帶一點情懷似乎融資額可以多一個0。無數次聽到有情懷沒實力的人哭訴自己情懷失敗。

曾經，GPLP君聽到做新能源汽車而破產的人的哭訴，抱怨情懷沒有賣出好價錢，因為世間冷漠。然而我不得不問：“您的設備，車子放得下麽？”他啞口無言。

曾經，在深圳，GPLP君聽到過路演圈創始人抱怨，因為對新三板的情懷，在深圳大漲之前賣掉房子投身新三板路演大潮現在苦苦掙扎一無所有。我問：“您為企業或者投資者哪一方帶來了收益了？”他無言以對。

事實上，配得上實力的情懷才是情懷，不然就是無病呻吟。

錘子手機就是如此。

被經銷商討要貨款，被人追債，錘子科技鮮血淋漓的事實告訴大家：有實力有情懷成神，有實力無情懷成金領，無實力無情懷泯然眾人，無實力有情懷牢騷客。牢騷客的破壞力反而更大，哭哭滴滴哀怨滿腹，小則影響周圍人心情，大則讓投資人虧損累累----比如錘子科技。

相信情懷的人都輸了，認真你就輸了。

錘子到底怎麽了？

錘子討債的背後，是錘子讓多少人吃虧了

首先當然是投資人

自2012年以來，券商、谘詢、產業背景的投資機構、上市公司、地方都投了錘子手機，可謂一二線一網打盡、民營國企都不放過，羅永浩也是人才。總融資額接近20億元，在蘇寧易購入股的那輪，根據披露蘇寧投入5000萬元，總估值是32.7億元。

2016年上半年錘子科技虧損1.92億元，2015年全年虧損4.62億元，資產負債率鋼彈99%。然而就是這麽個掙扎在生死線上的企業，在2017年8月起死回生了，2017年8月成都政府設立了1000億元的成都發展基金，成都領頭入股10億元。最讓人瞠目的是，在錘子手機困難的時候，情懷之王羅永浩能夠從PPT大神賈躍亭手中忽悠來1億元，真是奇哉怪也。這份情懷也太值錢了。

其次是供應商。上市公司福日股份2018年半年報上赫然顯示，錘子科技還欠他1億元貨款沒給呢！也不知道什麽時候能要回來了。上市公司維信諾、實達集團、佳雲科技、甚至軍工企業航天通訊都為成為錘子科技的供應商而自豪。恐怕也要被打臉。雖然未披露金額，估計也不會是小數目。

更倒霉的是某電商平台，幫著錘子出貨，錘子的售後又很多，錢沒掙到多少還惹得一堆麻煩事。

最後當然是員工和客戶

“用了幾個月了，手機開QQ影片發熱嚴重，開QQ影片回桌面時桌面閃屏，目前還沒有出現因閃屏卡死。”“螢幕會出現莫名的顏色縫隙”

錘子手機的某些創意比較好，但是卻沒有做到硬體產品應該做的事：一個好手機應該是什麽？

融了這麽多錢，到如今發不出工資，淪落至此，實屬不該。自創立以來，錘子手機只賣出300萬台，甚至不到大手機廠商的一個月的銷量。而硬體的淨利潤率本就十分薄，完全無法覆蓋企業的正常利潤。相信情懷的員工，沒有了工資和年終獎。

有情懷不是壞事，相信情懷也是有人情味的表現，然而，除了情懷，對於信任，我們該做什麽對得起情懷？

羅永浩的問題還是錘子科技的問題？

錘子手機的問題，其實小米、OPPO、VIVO乃至華為都遇到過。然而，為什麽錘子科技輸了？輸到發不起工資的地步。

有人總結道：“太有情懷的東西”是無法大眾化的。“無法大眾化的產品又沒有線下門市”這兩個問題殺死了錘子手機。

“你負責認真，我們幫你贏”和“要乾乾淨淨掙錢，要實現理想，要改變世界”。是羅永浩的經典語錄，許許多多錘粉說，就是這兩句話將他們在北上廣漂泊時候的感想說出來了。他們真的想通過支持一個有情懷的人，驗證一下自己的脆弱的想法：真的可以依靠認認真真做事，實現夢想麽？在北京六環買套房？有自己安逸的窩。

羅永浩告訴他們：不可以，而且還會被騙。

這也是為什麽錘子手機的主要消費區域在一線城市，在二線以下城市，錘子幾乎沒有市場。反觀小米，小米也是一個賣情懷出道的企業，不過很快把情懷像病毒一樣擴散到全國。利用情懷培育種子用戶，種子用戶帶動大眾用戶。錘子始終沒有培育出大眾用戶。畢竟大眾是不會為情懷的酸臭味付費的。

其次，線下的延伸太弱。不得不承認，羅永浩是一個發布會大師，即使如此也不能解決手機出現的問題。2016年，小米出貨下滑，就是因為線下網點不足，他不得不積極插入線下，於是出現了小米之家這類新的零售生態物種。而OPPO、VIVO這類線下的草根王者更是十分彪悍絲毫不擔心線下服務。反觀錘子？線下門市寥寥無幾，自然不會有更多客戶上門。本身群眾基礎就差，還服務不周到，誰還當常客呢？

沒有廣大的閱聽人和稀少的線下門市，就是錘子出貨量上的兩個魔咒，始終無法逾越。

曾經，錘子手機學小米手機學的一模一樣，大家也都是做互聯網手機的兩個典型，然而，事情的結果卻完全兩個反面，一個登陸香港資本市場，一個陷入被供應商討債的危機。

到底是什麽原因導致大家南轅北轍？

這跟手機的特性有關。

說白了，互聯網手機的核心在於手機而不是互聯網。

最終，手機始終是一個製造業產品，對於製造業產品而言，一定是先有產品，再有好產品。現有市場、再有工廠。絕對不能在實驗室裡埋頭乾，這種產品姑且不說是否符合市場定位，更有可能是拖垮企業。而錘子手機，因為太有情懷，忽略了市場。流量不等於銷量！

情懷是不能當飯吃的，錘粉們終於醒悟，喊出“理解萬歲”的羅永浩恐怕真的要讓他們失望了。我們理解了羅永浩，可是誰又來理解我們受傷的心呢？

錘子手機的背後，顯示出工業設計及到了產品的時候，一切情懷都敵不過真正的產品，互聯網並不能戰勝一切。

曾經，在小米的歷史上也曾上演這個問題。2017年第一季度，由於小米銷量下滑，市場上一度沒有人看好小米，直到2017年第二季度，小米曾經完成銷量逆轉，這扭轉了所有人對小米的悲觀判斷。

面對小米的困難，雷軍清楚的知道答案。

“為什麽手機量下滑以後很難逆轉，因為手機是供應鏈全球高度整合的行業，而且上遊也是高度壟斷，技術迭代非常快，個人成功需要很多合作夥伴共同努力才能完成。如果大家不看好你就意味著給你的支持就減少，你就會一步步走向深淵。”小米克服了這個困難。

然而對於錘子科技來說，羅永浩沒有帶領錘子走出這個危機，他們進入了另外一個極端——在不斷退貨，新產品及技術沒有同步的情況下，錘子手機卻陷入了創立以來最大的危機。

2018年12月5日，中國數位港大樓外面站著一排憤怒的人群。這些在寒風中顫抖著討債的供應商們，有序地列成一排，拉起了一條“錘子科技還我血汗錢”紅色橫幅，當天，討債公司20人左右，有七八家部門參與，這不是他第一次上門討債了，因債務溝通不順暢，他曾和一個供應商夥伴做過同樣的事情，當時錘子科技承諾11月底還錢，然而，他們沒有收到現金。

對於《證券日報》的報導指出錘子科技陷入資金荒、資金鏈極度緊張以至於不夠支付員工工資，並已開啟全公司裁員計劃，他說，“公司的確有危機，但請給錘子時間”。

不知道錘子還有多長時間能夠緩過來，也不知道供應商還能給錘子手機多長時間等待。

錘子手機能否像小米一樣逆轉，一切需要時間的答案。