手機落敗之後 羅永浩的下一個陌生江湖

（圖/視覺中國）

《財經》記者 劉以秦/文   謝麗容/編輯

11月6日，處於商業壓力之下的錘子科技，推出四款產品，其中一款是手機。此前，手機一直是錘子科技的主營業務，這一次，羅永浩推出一款孔雀藍後蓋手機，同時坦言：“手機實在是賺不到錢”。

多位熟悉錘子科技的人士向《財經》記者透露，這款手機很可能是錘子的“絕版手機”。對此，錘子科技方面並未回應《財經》的詢問。也有人分析，錘子手機雖然小眾，市場佔有率幾乎可以忽略不計，從其上百萬的用戶體驗和反饋看，總體口碑不錯，如果後期外部市場環境發生變化，錘子科技回歸手機主業也並非沒有可能。

至少到目前為止，從商業數據上看，錘子科技的手機業務已經失敗。過去四年，錘子科技共推出7款手機，總計銷量約300萬台，這個數字在中國每年上億台手機銷售的大市場裡，可以忽略不計。中國資訊通信研究院近日發布的分析報告顯示，2018年1-9月，國內手機市場出貨量3.05億部，其中國產品牌手機出貨量2.76億部，智能手機出貨量向頭部企業集中趨勢明顯，今年前三季度排名前十的廠商合計出貨量份額達到92%，較上年同期相比提高8個百分點。無論三星、華為還是蘋果，主流手機品牌的單款主打手機，通常可以在上市三個月後賣出千萬量級。由於體量過小，錘子科技在手機產業鏈裡也沒有話語權，硬體採購成本更高，加上一次性研發成本等，每賣出一台錘子手機都在賠錢。無法在手機領域做大規模，是錘子不得不選擇淡出的關鍵原因。

受累於商業失敗，錘子科技壓力巨大，不得不收縮人員和成本。10月15日，錘子科技成都公司其中一處辦公地點解散，錘子科技解釋是人員調整，並表示“公司經營狀況良好”，熟悉該公司情況的人士透露，手機主業令錘子科技除了虧損還是虧損，投資人的耐心有限，不會放任其繼續大量燒錢。

外部商業壓力之下，錘子科技內部的劇烈變動不可避免。

一位知情人士向《財經》記者透露，錘子科技多位高管選擇了離職創業，不同的是，錘子科技成了這些離職創業者們的股東之一，這看起來像是某種新的商業布局。

錘子科技11月6日發布的另外三款新品，來自三家不同的公司——加濕器是暢呼吸科技（成都）有限公司的產品，該公司是錘子科技於2017年8月在成都注冊的全資子公司；行李箱來自成都遠行客科技有限公司，該公司成立於2018年3月，由錘子科技和廈門思巴克運動用品有限公司合資；智能音箱則來自於錘子控股的聲盼網絡科技有限公司。

再加上由錘子科技內部孵化，此前已經獲得1.5億人民幣融資的子彈簡訊，錘子科技的下一步的計劃看起來相對清晰——通過入股、合資、孵化等方式，形成孵化器+生態鏈的模式。

也就是說，羅永浩很有可能從一個手機行業的創業者，變成創業孵化者，同時他個人也很可能在轉型成為一個廣告商——幫其他產品月台吆喝。

孵化器與生態鏈模式在中國已經不是新鮮事，對羅永浩卻是新的陌生江湖。在創投領域，孵化器的典型代表是創新工場，創新工場有資本和行業資源，可以為旗下孵化的項目提供早期資金和資源支持，同時也可以盤活各家公司的資源，互通有無，過去幾年，創新工場孵化的項目超過200個。這樣的模式曾在過去數年經歷過高光時刻，2014年前後，出現了大量的創業咖啡館、創投太空、創新加速器等項目，很快，他們中的大部分都銷聲匿跡。這種潮來潮去，會不會很快裹挾羅永浩和他的錘子科技呢？

一家孵化器項目內部人士對《財經》記者表示，孵化器現在很難做大，“項目方的核心訴求是兩樣東西——錢和資源，孵化器主要做的就是拉投資和資源對接，現在的情況是，這些孵化器自身的發展規模就不怎麽樣，哪有充足的血液來供給？”

目前錘子科技最大的股東之一是成都市政府，多位消息人士透露，由於4年來錘子科技在商業上的失敗，估值無法上升，投資前景暗淡，且沒有形成良好的手機生態鏈，成都市政府對錘子科技已經沒有什麽耐心。2017年8月，成都市政府投資錘子科技6億人民幣，隨後，錘子把位於北京、深圳等地的行政、供應鏈、研發、設計等總部管理和服務部門整體遷入成都，入駐辦公約200人，佔了此前錘子科技團隊的一半。

成都市政府投資錘子科技的初衷，在於打造電子信息產業生態圈。一位近期離職員工透露，成都的硬體團隊已經解散，技術團隊大部分已經回遷北京，成都目前只剩客服團隊。這顯然偏離了成都市政府當初投資並引進錘子科技的預期。

儘管錘子科技在商業上乏善可陳，在業內仍然有一定知名度和關注度。子彈簡訊能夠在短時間內獲得高額融資也得益於此，一位接觸過子彈簡訊的投資人告訴《財經》記者，由於用戶流失量高，要找到新的投資人跟進投資，也越來越難。

業內人士分析認為，一家公司能否持續增長，依靠的是綜合實力，特別是商業上的競爭力和成長性，錘子科技和羅永浩的高關注度，在早期可以幫助公司打開市場局面，後續的競爭與發展，還是要靠實力，4年來錘子科技在商業上無法打開局面，失敗已成定局。

受累於手機業務無法大幅增長，錘子科技的融資通道也陷入瓶頸。分析人士認為，其當務之急是盡快形成自我造血能力，錘子科技的核心優勢是產品設計能力以及品牌知名度，孵化器+生態鏈模式也是錘子可以選擇的現實路線。

比如，與錘子合作推出行李箱的廈門思巴克公司，製作箱包產品多年，與新秀麗、阿迪達斯等大品牌都有合作，這家公司本身並不知名，通過與錘子科技合作，新的聯名產品或許更容易被市場知曉。

幫助小品牌打開市場，並形成生態鏈，這是小米一直在做的事情。截止2018年3月31日，小米投資和管理了210家生態鏈公司，其中90家集中在硬體和生活消費品，已經連接超過一億台的設備。

生態鏈是小米的核心競爭力，小米手機又是這個生態體系的堅實地基，這兩點都是錘子目前沒有的。更何況，小米對於其他智能硬體公司始終保持高度警覺。

去年，錘子科技發布了一款空氣淨化器，也是來自於旗下的暢呼吸科技。一位接近錘子科技的人士曾向《財經》記者透露，他們希望通過其他品類的硬體產品，來平衡手機業務的虧損，後來的結果並不好。冬天是空氣淨化器產品銷量的高峰期，經歷去年冬天，錘子這款空氣淨化器的銷量大約為3萬台，從整個市場來看，這個產品仍然無足輕重。大數據公司奧維雲網數據顯示，2018年一季度，中國市場空氣淨化器零售量為150.3萬台。

有人分析認為，錘子這款空氣淨化器銷量不夠大，主要原因有二：一是去年冬天中國北方空氣品質比往年要好，空氣淨化器的市場需求減少，相比2017年一季度的223.7萬台，整體市場銷量下滑32.8%；二是因為小米等公司在市場上的堵截。無論什麽原因，錘子科技此前試圖推空氣淨化器等手機以外的產品，目前看來也都是不成功的。有商業人士認為，一個主業不突出的公司，在非主業領域試圖創造奇跡，恐怕也只能是異想天開。

一直以來，錘子科技的主業都是手機，這也是一個規模巨大的市場。不過，經歷過去幾年的快速增長之後，中國手機市場已經進入下半場，蘋果、華為、三星等巨頭瓜分了大部分份額，留給錘子科技等品牌的太空極為有限，無法做大規模的小眾手機，大多面臨生存危機。

物聯網市場剛剛興起，智能硬體又是物聯網市場的重要環節。根據工信部《資訊通信行業發展規劃物聯網分冊(2016-2020)》，“十二五”期間，我國已形成包括芯片、元器件、設備、軟體、系統集成、運營、應用服務在內的較為完整的物聯網產業鏈。2016 年我國物聯網整體產業規模達到9300 億元人民幣，同比增長24%；2012-2016 年的年複合增長率鋼彈26.34%。預計到 2020 年，市場規模將會進一步擴大到1.8兆元。其中，應用服務端是眾多互聯網公司、傳統公司進入的熱點領域，從方向上看，羅永浩沒看錯。

看好一個市場和佔有一個市場是兩回事，前者考驗的是眼光，後者考驗的是能力。他之前看好手機市場，介入其中，卻沒能獲得商業成功。在物聯網或智能硬體這樣大家看好的新興巨大市場裡，羅永浩所要面對的挑戰具體而殘酷：所有的互聯網和傳統公司都在進入這個市場，碎片化的市場背後，是不同基因和規模選手綜合實力的較量。比如，網易進入智能硬體市場已經有一段時間，其電商平台“嚴選”是核心競爭力；小米的核心競爭力是手機，且其規模已經起勢；美的這樣的傳統家電廠商，他們的核心競爭力，是製造業領域的積澱和管道。

錘子作為其中一員，究竟有多大勝算，目前預期或為時尚早。可以肯定的是，如果沒有扎實的競爭實力和商業落地能力，沒有一些硬招或出乎外界意料的奇招，錘子科技即使看到了智能硬體這個新的大市場，也可能在這條路上再次淪為小眾選手。

面對名聲高於業績的錘子科技，圍觀者的熱情也在下降。過去幾年，錘子科技的發布會人滿為患，呼聲高漲。今年這一次，場內有不少空座，觀眾反應冷淡，發布會一結束，隨即四散。