蘇寧收購家樂福中國 國美如何應對

48億，從此家樂福中國就成了蘇寧的“人”，這樁零售業的並購引發社會各界關注，無非是因為，家樂福曾經是最早入局中國市場的外資零售巨頭，一度風頭之盛蓋過了來得更晚的沃爾瑪，也被視為外資零售巨頭在華樣本。

然而，隨著中國零售市場的巨變，蘇寧一時間獲得了更強的資源加持，也讓其近年來“買買買”的大手筆再顯威力。

與阿里巴巴結盟

蘇寧獲得線上資源加持

作為傳統零售業巨頭，蘇寧前幾年也曾遭遇電商對於實體零售帶來的影響，但蘇寧創始人張近東的聰明之處在於，他沒有選擇與電商對持，而是采取了逐步融入其中。2015年8月，淘寶（中國）軟體有限公司以每股15.23元的價格認購了蘇寧雲商18.6億股，總斥資283億元入股蘇寧雲商成為其第二大股東，佔股比例約19.99%。相對應的，蘇寧雲商也拿出140億元人民幣認購不超過2780萬股（認購價格是每股81美元）阿里巴巴新發行的股份，佔股比例約1.09%。相互持股讓蘇寧獲得了阿里巴巴的技術、運營以及對於年輕消費人群的觸達渠道，從而為蘇寧易購為代表的線上電商業務提供了強力支持，也讓其線下門市、物流等獲得了阿里巴巴的平台賦能。

就此，蘇寧這兩年的擴張速度驚人，今年2月,蘇寧接盤萬達百貨,收購了萬達有限公司下屬的全部37家百貨門市，此次收購家樂福中國，擁有了3000萬會員、210家佔據一二三線城市核心商業位置的大型超市，尤其是家樂福較為成熟的生鮮、家用品類供應鏈，可以與蘇寧小店形成一體化資源平台，有利於在這塊領域的布局。

儘管業界對於蘇寧收購家樂福中國可能存在的並購消化、業務重組等問題仍有質疑，但從目前而言，蘇寧還是拿了一副不錯的牌。

曾與蘇寧齊名的國美

轉型之路“亦步亦趨”

而一個有意思的現象是，當蘇寧這幾年呈現擴張態勢的同時，原本與蘇寧齊名的另一家傳統零售業巨頭國美卻表現比較黯淡。尤其是今年4月，家樂福中國宣布與國美正式達成戰略合作夥伴關係，國美將進駐家樂福遍布全國各地的200余家線下門市。然而僅僅過了兩個多月，家樂福中國就轉投其最大競爭對手蘇寧，此情此景對於國美而言確實非常尷尬。

國美這些年一直持以“守勢”。根據國美今年4月公布的2018年業績，集團銷售收入約643.56億元，對比去年的715.75億元下滑10.09%，歸屬予母公司擁有者應佔虧損約為48.87億元，相比去年虧損為4.5億元，主要受大額商譽減值及財務成本等拖累。

相比於蘇寧，國美同樣寄予厚望的新零售之路走得並不順暢，雖然2018年門市數量增加了不少，新開門店602家，但是其電商業務發展遠不如預期，根據電子商務研究中心發布的《2018年（上）中國網絡零售市場數據監測報告》，2018年上半年我國B2C網絡零售市場，除了阿里巴巴、京東等電商巨頭繼續佔據行業頭兩名外，蘇寧易購以4.5%的市場份額位居第四，國美雖然排在第六，但市場份額僅為1.2%，差不多是蘇寧的四分之一。

而當一二線線上及線下零售市場都趨於飽和，三四線城市稱為電商和傳統零售業巨頭的兵家必爭之地時，國美相比蘇寧又慢了一步，在門市數量及三四線城市門市覆蓋率上都不如對手。

這也就造成了國美的左右為難。首先，缺乏強有力的電商巨頭結盟，讓國美無法像蘇寧一樣，短時間內獲得電商巨頭成熟的線上運營能力和技術能力支持，在基礎網絡運營體系建設、人才、資金及渠道方面依賴於自建為主。

其次，蘇寧與阿里巴巴聯盟，還獲得了大筆入股資金，股價一度暴漲，2017年年底，蘇寧出售阿里巴巴集團不超過550萬股，公司收到股票出售價款合計9.4億美元（大約62.2億元人民幣），預計可實現淨利潤約32.5億元人民幣。這個數字遠遠超過了蘇寧2013年至2016年的利潤總和，也讓蘇寧可以用這部分資金投入到線下門市的改造和擴充上。

隨著蘇寧收購家樂福中國，業界甚至認為蘇寧已經成為與阿里巴巴、騰訊並肩的新零售三雄，或者說是傳統零售巨頭轉型成功的代表，而幾乎“被遺忘”的國美該如何應對？

紅星新聞特約評論員 畢舸

編輯 陳豔妮