《長安十二時辰》背後的貓眼娛樂，長遠目標是版權運營

2018年，張學友“A CLASSIC TOUR學友·經典”世界巡回演唱會昆明站在線開售3分鐘突破2000萬元，東莞站1分鐘突破1000萬元，並迅速售罄。

今年暑期檔爆款《長安十二時辰》以豆瓣8.6分登頂目前年度國產劇口碑榜首，據業內投資人預估，該劇總收入可達14億元。

這兩大娛樂事件背後，都有貓眼娛樂的身影。張學友演唱會是貓眼娛樂從電影票務向全娛樂票務轉型的成功案例，而《長安十二時辰》的聯合出品方娛躍文化，背後是貓眼旗下的微影時代。

“起始於票務，發展於電影，效力於全娛樂。”7月9日，貓眼CEO鄭志昊在北京舉行的“2019貓眼全娛樂戰略升級發布會”上，定義貓眼娛樂未來的五大平台——票務平台、產品平台、數據平台、行銷平台和資金平台。

成立於2013年的貓眼娛樂，最初只是美團內部孵化的一個項目，如今已成長為中國互聯網娛樂服務行業獨角獸。作為線上娛樂票務服務為主的電商平台，貓眼早已獲得充足流量與資本，並領先另一巨頭淘票票，於今年春節成功赴港上市。

貓眼招股書顯示，從2015年至今，貓眼業績一直持續快速增長。2018年前三季度實現營業收入30.62億元，同比增長99.6%，內容服務業務所得收益達9.1億元。但與此同時，貓眼虧損也在增加。2017年到2018年，其虧損額從0.76億元增至1.384億元，增幅達82.11%。

如何扭虧為盈，是貓眼娛樂目前需要面對的現實。電影不再是貓眼在互聯網平台上角逐的唯一戰場，一個多元化的全產業化布局已經開啟。未來，貓眼將拓展電影和票務之外的業務，形成更有效而豐富的變現方式。

“2019年美國娛樂市場規模預計為7700多億美元，大約人民幣5萬多億元，而2018年中國產業規模才1.7兆元，還有很大的成長空間。”鄭志昊認為，中國娛樂市場體量尚有提升空間，也將迎來高速發展的黃金時代。第三方市場數據公司統計，中國娛樂市場規模增速超過GDP增速，有望在兩年後突破2兆元。

如何在這2兆元市場中贏得重要的一席之地？貓眼是否能獲得更廣闊的空間和充沛資源，在扭虧為盈的同時，助力中國娛樂行業發展？背靠騰訊、美團等公司，貓眼計劃打造全新的“大娛樂”戰略業務，正是試圖回答這些疑問。

布局全娛樂

據《中國電影報》權威發布，2019年1~6月，中國電影票房下降約2.7%，觀影人數下降10.3%。這是自2011年來，中國電影票房和觀影人數的首次下降。

但是在單片層面，破46億元票房的《流浪地球》卻誕生了新紀錄。這意味著票房集中於高質量頭部電影，以質取勝將成為未來電影發展趨勢。

面對中國娛樂市場大發展的未來，鄭志昊借用電影《飛馳人生》的台詞來形容，“沈騰飾演的賽車手去和別人比賽，卻發現對方開的是飛機。”他認為，中國電影行業已經迎來新的跨界競爭者，“說相聲、演話劇的也可以和電影競爭，意味著好內容是可以跨界的。”

中國娛樂行業的結構正在從規模化增長轉為內涵式增長，表明娛樂行業對更好內容質量、更高用戶觸達效率有著新需求。

如今，貓眼已完成多個娛樂領域的布局，具備成熟的票務、數據、媒體和宣發能力。以票務平台為例，已涵蓋多個娛樂品類，其中在線電影票務市場份額持續佔60%以上，且現場娛樂票務增長迅猛。貓眼擁有美團、點評、微信、QQ、貓眼、格瓦拉六大流量入口，以及超過2億的購票用戶，覆蓋10億泛娛樂消費人群，能協助影視、演出項目實現高曝光和精準觸達，最終轉化為高效票房收益。

在東莞張學友演唱會的運營上，貓眼演出鎖定目標閱聽人的喜好，開發出跨場景、多渠道、立體化垂直輸出內容的創新行銷玩法，使演唱會在宣傳期就賺足關注度，之後迅速售罄。

通過有效而全面的數據分析，貓眼娛樂能洞察出哪個城市可以辦演唱會。大量現場娛樂的新用戶，首次購票都是在貓眼演出上購買，貓眼娛樂的協同效應為整個演出市場“拉新”，也帶來新的增長點。

對影視劇製作方而言，每一次創作前，都會有疑問：內容有沒有市場？如何選角？宣發效果如何？曝光可否轉化為觀看量？是否拍續集？衍生品能用什麽策略？貓眼全娛樂產品平台打造的“貓眼通”，則能貫穿影視全流程，從概念階段、製作階段、宣發階段、上映階段等影視內容全周期，結合行業需求提供全方位服務。

放眼電影未來

2018年前三季度售出6.79億張電影票，實現256.25億元在線電影票務服務總交易額，這是貓眼招股書中顯示的漂亮數據。

經歷票務階段、宣發階段，貓眼娛樂在2018年成為中國國產電影市場發行第一。中國觀眾已經習慣從網上購票看電影，貓眼佔據了中國在線電影票務市場份額的61.3%，成為中國最大的在線電影票務服務平台。

但這並非貓眼的目標。“我們要做離觀眾最近的‘六大’。”在發布會上，貓眼娛樂首席運營官康利宣告了貓眼影業長遠的戰略定位。

所謂六大，是指好萊塢六大電影公司，迪士尼、二十世紀福斯（已被迪士尼收購）、環球、派拉蒙、華納和索尼哥倫比亞。這六家公司為電影製作提供資金、資源、商務乃至生產要素，布局電視、傳媒、電影與版權運營。在龐大的產業模式中，電影製作與發行僅僅是冰山一角。

“他們構建了一個讓藝術家、創作者發揮創意、才華、產生好的藝術作品、商業產品的平台，滿足普通人的需求。”康利認為，這是好萊塢六大電影公司在做的事情，也是貓眼未來的目標——成為一家電影產業服務型公司，連接中國頂級的藝術家和藝術創作團隊，幫助他們實現創意。

貓眼更長期的目標，則是做版權運營型公司。“我們要擁有版權、人物，以及經典的形象和故事，成為優質、有價值的版權的持有者，這是一個長期、有價值的事情，幫助大家生產有創造力和有影響力的版權。”康利說，在擁有版權之後的下一階段，貓眼影業將不用單純依靠院線票房。娛樂行業將誕生更多內容和觀眾接觸的形式，有更多窗口承載內容。他相信，未來10年是行業轉型的10年，是行業的瓶頸期，也是成熟期。

貓眼娛樂總裁顧思斌認為，電影行業未來將迎來巨大機會，“工業化和資本的進入在大力推動優質內容生產。影視行業的資金使用效率較低，行業在大規模工業化和資本進入後，對資金效率要求又變得極高。”

“現場娛樂是快速驗證優質內容的捷徑，是影視作品的前置陣地，可以通過演出、話劇、音樂劇等本身成本低的好形式，判斷一個故事是否完整、優質。”在顧思斌的闡釋中，貓眼現場娛樂的階段目標是搶佔現場娛樂市場的半壁江山。今年上半年，貓眼現場娛樂業務GMV同比增長50%，上半年執行總代數107場，在48座城市執行總代項目，業務遍布全國。

與此同時，貓眼去年入局電視劇業務。截至去年9月，貓眼聯合出品了《長安十二時辰》等12部電視劇，參與項目全部實現盈利，回報率穩健，且高於行業平均水準。接下來，還有相當數量的劇集正在開發或即將播出。

發布會上，貓眼娛樂還宣布與騰訊成立“騰貓聯盟”，雙方強強聯合，從劇集、現場娛樂、音樂、短視頻等多個娛樂產業鏈入手，必將對中國大娛樂產業發展產生影響力。

全娛樂戰略的升級，意味著貓眼娛樂徹底從票務平台向全娛樂生態進化，在產業的上下遊努力爭取更多位置，擺脫虧損局面。

顧思斌認為，影視寒冬下，優質內容永遠是用戶的剛需，也是未來行業競爭的核心，“我們應該在雨天播種，晴天收獲。”