專訪悅宿創始人葛宏：讓住民宿成為時尚

雷帝網 雷建平 2月26日報導

前Airbnb全球副總裁、中國區業務負責人葛宏日前重出江湖，成立了想住科技。目前，想住科技正籌備時尚民宿預訂平台“悅宿”的研發和上線。預計3月底，該平台會正式上線。

葛宏接受雷帝網專訪時表示，之所以選擇創業，是想完全按照自己的想法去打造一款受歡迎的互聯網產品。

“我希望我做一件事時，盡量實現自己想法，創業是最適合的。之前也做過一段時間天使投資人，但還是想自己參與並打造一款受歡迎互聯網產品。

打江山比守江山有意思

葛宏是程序員出身，曾任Airbnb全球副總裁，負責中國區業務。

加入Airbnb之前，葛宏曾是Facebook技術總監，是Facebook“News Feed廣告”業務開拓者，把News Feed廣告從0變為日收入5000萬美元，佔 Facebook總收入的80%以上。

“我做News Feed廣告就是個從0到1的過程。剛開始做時，就我一個人單槍匹馬，第一天上線的收入只有1萬美元。中間也遇到過各種各樣的困難，但我們都克服了，團隊越來越大，News Feed廣告收入也漲到一天幾千萬美元。我喜歡這種像打仗一樣的高速增長快感。打江山比守江山有意思。”

之所以此次創業選擇民宿這個方向，葛宏主要是基於幾方面考慮：

“第一，這個事兒是不是產生正面價值。第二，這個事兒能不能做大。第三，我在這個事兒裡邊是不是起到至關重要的作用。我習慣做一件事情就全力以赴，直到做成為止。”

科班出身的程序員通常有個特點是，喜歡鑽研到底。如果有一個成型的想法，就一定要實現。

“在我過去的工作生涯中，想做的事情基本都做成了，我喜歡確定目標就一直向前跑的感覺，在途中克服種種困難也讓我覺得很痛快。”

葛宏說，大家可能覺得程序員比較無趣和不修邊幅，但他喜歡有品位和格調的生活。

“所以做悅宿時，我們對房源的品質和格調要求也比較高，我希望大家旅行時，不但要住的舒服，更要時尚有品，能留下美好的回憶。”

矽谷團隊，要把產品做到極致

“悅宿”團隊一亮相就受到投資方的強烈關注，這主要源於這個團隊的背景，想住科技創始團隊大多來自矽谷。

比如，此次與葛宏一起創業的搭檔之一，是曾經與葛宏在Facebook一起從事廣告研發工作的肖新攀。肖新攀曾是Snapchat第二號中國員工，帶領過多個研發團隊，並獲CEO特別獎。

葛宏決定創業後，給肖新攀打了電話，希望肖新攀和其一起創業，肖新攀馬上決定放棄原有工作，從美國飛到北京，如今，肖新攀是“悅宿”團隊的技術與產品負責人。

悅宿的COO楊慕涵也是葛宏的朋友，緯度互動創始人CEO。緯度互動自2014年創?以來已成為中國高校整合行銷傳播最優品牌。她曾在2007年加入校內網創業團隊，負責新用戶增長。被千橡收購後，帶領人人網“校園大使”地推團隊實現中國高校用戶的全覆蓋。

“我們的技術團隊均來自矽谷，運營和市場團隊也有豐富的中國本土成功經驗。同時，我們也都非常看好這個商業模式，所以我們有足夠的理由相信，我們可以成功。”

葛宏說，“現在，我有一個志同道合的團隊在和我一起戰鬥，我相信我們會跑的更快！”

以下是專訪悅宿創始人葛宏：

雷建平：您的老東家是Airbnb，從Airbnb離開這一年多後，為何會選擇在同一個領域創業？

葛宏：我做事有三個原則：

第一，希望這個事兒對社會產生正面價值，而不是單純賺錢。我覺得民宿行業有很多積極意義。

比如，給大家的旅行提供新的住宿方式。在民宿平台上，也給了許許多多有創意的人施展才華做房東的機會，社會正面意義很大。

第二，希望這個事兒足夠大。我在Facebook時創建了News Feed 廣告業務，每年為Facebook創造數百億美元的營收，我很喜歡做這種產生巨大價值的事情。

目前民宿行業在中國的發展還有很大空間，我希望能打造一個時尚的民宿平台，推動整個行業的發展。

第三，希望我在這個事裡起到至關重要作用。

我在選方向的時候，想的並不是說我是不是要做一個不同的事兒，而是這個事兒有沒有正面的價值，能不能做得足夠大，我在這個事兒中是什麽樣的角色。

如果說這個事兒很有意義，也足夠大，我也能夠起到至關重要的作用，那我並不在乎這個事兒是我之前做過的，還是一個新領域。

就像我在Google的時候做廣告，去Facebook還是在同一個領域繼續做廣告。我回國做Airbnb的時候，之前我也沒做過相關的領域。

還沒有出現中國版的Airbnb

雷建平：民宿領域途家、小豬也做了好多年，也融了很多錢，Airbnb有可能2019年都要上市，後來者的機會在哪裡？

葛宏：我認為中國的民宿市場還有很大的發展空間。

我是個科班出身的程序員，我們理工科的人比較喜歡算數據和看歷史規律。我仔細看過納斯達克市值最高的幾家公司：Facebook，Apple，Amazon，Netflix，Google，也就是所謂的FAANG。

這每一家公司代表著一個成功的商業模式。同時，每一家公司都有同體量的中國公司對標，比如有Facebook就有騰訊，有Amazon就有阿里。

這不是偶然，而是因為兩條很有意思的歷史規律：

1）一個底層的商業模式（社交，移動，電商，娛樂，搜索）是跨文化跨國界的，因為它反映了人的某一種深層需求。不會出現中國人需要社交，美國人不需要社交的情況；也不會出現歐洲人要在網上買東西，中國人拒絕在網上買東西的情況。

2）那麽為什麽一個跨文化跨國界的商業模式會產生兩家同體量的公司，一家在美國一家在中國？這一方面是因為中國用戶和世界其他地方的用戶在文化上和使用習慣上有很大差異；

另一方面是因為中國市場足夠大，也有足夠多的資本和足夠多聰明勤奮的創業者，可以產生立足中國市場的偉大公司。Airbnb已經證明是一個成功的商業模式，至少價值數百億美金。

按這個歷史規律，中國市場應該也能產生一家每年服務上億間夜，價值百億美金的民宿平台。現在國內民宿市場的發展還遠遠沒有達到這個規模。

所以我認為國內民宿市場還有很大發展空間。

大家在國外為什麽用Airbnb？一方面是追求個性化，一方面有性價比，還有一方面確實是在某些場合更實用。

比如說一幫人出去滑雪，或者一家人度假，或者一個團隊團建，這種場合確實還是比大家每個人定一個酒店的房間要好一些。

這些需求美國人有，歐洲人有，中國人也有。按照前面說的對標規律，中國的民宿市場還是遠遠沒有達到它能夠達到的高度。

中國民宿市場有巨大空間

雷建平：中國人在習慣上好像對民宿的接受程度沒有歐美那麽高？

葛宏：國內用戶接觸民宿的時間比歐美短很多，但是中國民宿產業的發展比歐美快很多。現在民宿的構成，中國和歐美是非常不一樣的。歐美很多Airbnb的房東是把自己的房子拿出來做Airbnb。

在歐美，大部分的房東為什麽是自己拿自己的房來做？

因為在美國大部分家庭都有房，家裡有一個有空的人也是很普遍的情況，而且歐美大部分房子還都挺漂亮的。中國的房東構成是截然不同的。

中國的房東大部分是經營獨立的精品民宿，或者把一個房間租三到五年，自己重新裝修了一下，做共享，也就是以職業房東為主的群體。

在中國，像歐美大部分家庭一樣，有閑置的漂亮房子，又有家人有空可以打理，基本上找不到。有一些剛畢業的學設計的年輕人，或者剛畢業的學建築的設計師，願意花心思，花時間，去創造一些符合他們品位的事情。

但是他們因為年輕，缺乏必要的積累，沒有房，最好的方法是找一個長租的房東簽三年、五年，把房子裝修一下，和美國的模式相比，開始的門檻要高一些。

這也決定了中國民宿市場開始出現的時候增長會比較慢，但是職業房東有一個好處，一旦知道怎麽做了，增長是很快的。所有做得好的職業房東，整天想的都是怎麽樣能再拿幾套房子。

這個職業化模式的增長速度是比國外要快很多的。今天中國的民宿市場比起三年前的時候已經進步很多了，而且還在繼續快速進步。

一線城市民宿並不少

雷建平：民宿是不是在旅遊城市會更多，一線城市可能會偏少？

葛宏：這個可能是很多人的一個固有印象，確實在旅遊城市有很多的民宿，像大理、麗江、三亞、莫乾山等地方。但實際上在一線城市也有很多所謂的城市民宿。

我們可能是因為平時住在北京，就覺得去旅遊都是去像麗江這樣的地方。但是對於很多的人來說，他們第一次旅遊是來北京、上海，去成都、重慶這些地方。

他們喜歡住北京胡同、上海洋房、重慶江景房、成都寬窄巷子等等。最後算下來，來這些地方的人是更多，這些地方的需求也是更大的。

讓住民宿成為時尚

雷建平：這和大家想象的不太一樣。這個行業已有潛在競爭對手，悅宿選擇的突破點是什麽？

葛宏：這個市場還很大。我們都是在尋找民宿的發展方向，倒不完全是出於競爭的目的。當然，我們會有自己的一些做法。

我們的初衷是讓住民宿成為時尚，希望把民宿做為一種旅行住宿的生活方式。相應的，我們確實對房源的要求比較高，並不想走一個跑馬圈地什麽房都拿的策略。

在我們的定位中，有兩點是很重要。第一，我們要讓住民宿成為時尚，而不是最便宜的旅行住宿方式，這是我們在一開始就想清楚的。第二，我們也不是要做奢侈品民宿。

我們的定位要面向廣大的年輕人和白領階層，是一種消費得起的時尚。

我們即將上線的房源，要符合有時尚感、有美感，同時價格也是大家能接受的，這種房源實際上是存在的，而且有很多。

另外我們很重視建立“平台價值觀”。一個民宿平台有幾萬幾十萬套房源，但每一個用戶從登陸到預訂總共瀏覽的一般不超過幾十套。如何能讓每一個用戶看到更適合的好房源，是我們平台價值觀的核心。

喜歡從0到1

雷建平：從您的履歷來看，加入BAT或類似今日頭條這樣的公司，比自己從0到1容易很多。

葛宏：這個可能還是跟我的個性有關。我在Facebook做過從0到1的事情，我們當時做News Feed廣告，第一版的時候有很多人是兼職幫忙，但全職在做的就是我一個人。

我不怕這種從0到1的事情，我們也一路走過來了。News Feed廣告幾年之內做到一天幾千萬美金，我個人很享受這個從0到1的過程，就像打江山，比守江山有意思。

比如說如何從一天5000萬漲到一天1個億，對我來說就沒有從0做到一天5000萬有意思。就像滾雪球一樣，雪球越大，自身的慣性就越大。

大到一定程度之後，實際上自己是可以往下滾的。我更喜歡在最開始的時候，怎麽能夠把這個雪球滾起來。

另外我做事情的方式，對自主權的要求比較高。我希望做一個事情的時候，能夠對這個事情有完全的自主權，也不是每一個公司都能夠提供這樣的一個環境，創業可能更適合。

雷建平：悅宿這個產品上線之後，你們最需要關注的是什麽？

葛宏：我們最關注的是用戶體驗好不好，我們有沒有實現初心，讓住民宿成為時尚。

哪怕一開始悅宿隻成為100個人心目中的時尚，這就是我們心目中成功的第一步，下一步就是能不能成為1000個人心目中的時尚。

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