文案技巧 | 怎樣使你的文案嶄露頭角？

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在這個時代，無論資訊媒介有多少，語言和文字依然是溝通的主要方式。而有「故事感」的文字往往比大段的說教有更強大的傳播力和說服力。

但到底什麼樣的故事才能觸動人心，行銷人如何利用故事為產品/品牌賦能，以及如何才能寫出一個好故事？吸引到消費者，做到「與別不同」，克敵於無形。

使消費者感興趣有一個非常核心的點，那就是給消費者帶來利益。

產品配料表、營養成分、產品性能指數等終究是要帶給消費者利益，因此故事推廣的首要任務就是將這些利益點提煉出來，真正與消費者產生關係。

舉個例子：

《他畢業就失業，辭職後5年買過100套房，今天想幫月薪5千的你實現買房夢》，這個標題是不是一看就覺得跟我有關係，迫不及待想要點開呢？

再比如《年近80歲的老人，在台灣建了一座藥草農場，只為做一支安心牙膏？》介紹一款牙膏具有美白、防蛀的功能，這是它的產品價值，但它的這些功能可以給消費者帶來什麼呢？當然是一口潔白、健康的好牙。

也許你以為這是很明顯的事情，根本不用多說消費者就應該知道的。可實際上，倘若你不提醒消費者，他們可能根本不會意識到這一點。

在行銷上，有句話叫「認知大於事實」，一個產品具有再多、再好的價值，假如消費者不知道、不認同，那麼所有這些價值，都不能為其增值。

所以不僅僅要告訴消費者產品的功能，還要明確告訴他們產品的功效，讓消費者知道這個產品可以幫助解決哪些實際問題，帶來什麼好處。

唯有好處才是消費者真正關心的，方可成為打動他們的利益點，喚醒他們內在的消費衝動。

只有把產品的功能價值資訊點變成消費者利益點，讓消費者了解我們的產品能為他們帶來什麼，才有可能吸引他們，也才有可能提高產品的附加值，並將產品的價值切切實實地轉為品牌的優勢。

要想在傳統的認知意識層次上打動用戶，留下深刻印象，已經越發困難。只有敢於突破常規思維，培養反常思維，營造故事感，吸引用戶注意並留下深刻印象，利用故事為產品/品牌賦能。

反常規的事情，總是會更容易引起用戶的好奇心，調動探索的興趣和熱情，帶給用戶衝擊力。因此，相比起一味強調「更好」、「更快」等優勢，不妨尋找到一兩個反常的細節。

例如說那句非常經典的「3毫米的旅程，一顆好葡萄要走10年」，就是由反常細節入手，使人看完之後產生疑問：為何是葡萄要走3毫米的旅程？好葡萄為何要走10年？有疑問自然就代表著有新鮮感，也就意味著消費者願意看下去了。

當然這一切的前提，就是對自己的產品足夠深入了解，知曉它的每一個鮮明的細節。

可是，實際當中常常會找不到反常的細節。那應當怎麼辦？這時，能夠從巨集觀層面著手，利用反常的觀念一樣能夠起到吸引消費者的效果。

例如一個咖啡館的廣告「生命就該浪費在美好的事情上」。大家一般認為生命不應當浪費，特別是沉溺於一種事物上，但是當有人提出「生命應該浪費在美好事物上」這樣的觀念時，你會不會有興趣去一探究竟？相信，大部分人會選擇「會」。

文案中添進一些情緒的元素，寫出消費者所關注或者害怕的事情，就會產生非常大的衝擊力，從而促使消費者認真思考你傳遞的資訊。

例如，母嬰大號上賣護膚品的推文，往往講的是「生了孩子之後身體(皮膚/身材)發生了加劇衰老的變化，引發了內心的恐懼和自卑，後來使用了某個產品後，重拾美麗和自信」這樣的故事套路。

而在銷售在線課程的推文裡，你看到的通常是「對於貧窮的焦慮(心理情緒)引發了某個行動，在經歷重重波折後(絕望與希望的情緒交織)最終收穫財富(人性慾望)」的故事。

簡而言之，先提煉出關鍵詞，然後能夠藉助一個模式，例如套用「再不……就……」類似的句式，激發起用戶的情緒反應，從而建立起情感聯繫，引起認同感。

當文案帶著品牌、資訊以及理念，滿含感情地展現在消費者面前，才能吸引用戶注意，所以要掌握方法，保持新鮮感。

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