互聯網直男經濟學

想賺直男錢，學好直男經濟學。

作者：喬不撕，未來著名藝術家

直男，中國社會最神秘的群體之一，沒有人敢說自己非常了解這一群體；因為直男們的想法總是讓人猜不透，也沒有人能夠忽視直男這一群體，因為他們的存在有著不可忽視的價值。

“直男”並不是貶義詞，根據百度百科的解釋“直男是正常性取向喜歡女生的男生，但是思想比較傳統的，審美也很模式化”（我認識這種解釋還遠遠不夠，要解釋清楚直男，太難了）。

目前很客觀的一個現象是：直男作為一個龐大的群體，但其商業價值卻顯得有點對不起他們這個數量，而與其相對應的女性，則成為了各種商家的寵兒。

淘寶直播賣口紅的李佳琦年入千萬，深夜發媸的徐老師沒學過廣告，卻做出了4A級別的行銷案例，這一切，都是面向女性的。

而直男呢？

除了偶爾diss一下吳亦凡的《大碗寬面》，編幾個“雞你太美”的段子，似乎並沒有多大的影響力。

直男到底怎麽了？

一、直男消費的市場失靈

據QuestMobile數據顯示：2018年我國男性移動互聯網民月活數量已經達到5.9億人次。單身男性人數超過女性。

而2017年波士頓谘詢發布的研究報告顯示：中國男性消費的種類和額度都在增加，而在線上消費方面，男性平均開支超越了女性，達到10025元。

另外，據智聯招聘發布的《2019中國女性職場調查報告》指出：2018年，女性整體收入低於男性22%。

通過以上的數據，我們可以得出兩個結論：第一個是直男群體很龐大；第二個是直男並不是沒有錢。

但是市場真實的情況並不是這樣，直男的消費並不像數據反映的那樣，而且很多直男還自嘲消費能力的正確排序是“少女、少婦、大媽、孩子、老人、狗，最後才是男人”。

很顯然，直男消費出現了市場失靈。

二、直男到底在想什麽？

1. 遊戲

直男經濟學第一個悖論是遊戲悖論，指“遊戲一時爽，一直遊戲一直爽。”

雖然玩遊戲的女性不在少數，但不能否認，遊戲這棵大樹是無數直男們培養起來的。

最明顯的就是直播行業。

根據《艾媒報告|2018-2019中國在線直播行業研究報告》顯示的數據：鬥魚直播用戶畫像中，男性比例為80.90%，虎牙的這一比例是79.66%，企鵝電競是76.49%。

可以說，直男撐起了直播行業的半邊天。

而對於遊戲巨頭騰訊來說，拋開近年來興起的移動遊戲不說，直男這一群體一直是他們最大的搖錢樹。

以目前最具代表性的遊戲《英雄聯盟》為例，根據騰訊之前發布的數據顯示，男性玩家的佔比為67%，超過三分之二。

著名遊戲平台steam上的遊戲《絕地求生》，根據360智庫的數據顯示男性玩家的比例為70%，而最近發行的幾款大製作遊戲比如《隻狼：暗影雙死》、《全軍破敵：三國》都在直男當中引起了廣泛討論。

誇張一點，對於直男來說，可以不吃不喝，但遊戲不能不玩；皮膚不能不買，遊戲就是直男們的“口紅”。

2. 性

直男經濟學第二個悖論叫“下半身悖論”，通常指凡是跟“性”有關的，都可以衝一衝。

性是人類的基本需求之一，在排除遊戲以外的大多數時間當中，直男仍然是用下半身思考的動物。

陌陌探探等軟體的興起源於約炮，而約炮的第一批主力軍就是直男，雖然今年來女性的比例有所提高，但是男性仍然佔據主要地位。

至於那些約炮群，各種交友軟體就更不用說了——女的加群免費，男的加群需要付費就很能夠說明問題了。

微博微信群裡賣片的屢見不鮮，各種微博的評論裡面都可以看到他們的身影，而他們最主要的用戶就是直男。

自打生命起源以來，性就是第一生產力，在互聯網當中也是最容易獲取用戶掙錢的；因此很多產品，很多項目都會打打色情的擦邊球——最早時候的直播是這樣，各種釣魚廣告、賭球也是這樣。

關於性這一點其實沒有對錯之分，性是人類再正常不過的需求了，只是這一點在直男群體上更為明顯。

只不過在現代社會中，基於道德規範和法律規範，關於“性”有著極為嚴格的限制，在合法合規的商業行為中，都不會涉及。

3. 體育

直男經濟學第三個悖論叫“無論你是誰，只要你喊一句湖人總冠軍，我們就是兄弟”。

此理論廣泛適用於足球，籃球，電子競技，NBA，中超，英超，西甲等體育項目、運動聯賽以及各大俱樂部。

2019年年初，NBA宣布蔡徐坤成為首位NBA新春賀歲形象大使，此事一出隨機在直男當中引發了一場爆炸。

NBA這其中的原因也可以理解——NBA的用戶大部分都是男性，經過在中國市場多年的深耕之後，男性這部分的市場已經趨於飽和，這就急需開拓新的市場；而女性就成為了新的目標，因此選擇了當紅流量小生蔡徐坤作為打開這個市場的鑰匙。

但是直男們並不買账，無論是在B站還是各種論壇紛紛對此展開回擊，甚至將蔡徐坤之前一段關於籃球的視頻翻出來做成惡搞和鬼畜，“雞你太美”成為了一個人人調侃的梗。

蔡徐坤並沒有做錯什麽，NBA也沒有做錯什麽，但是他們忽視了直男在特殊事情上的“一致對外”從來都是空前團結。

所以直男有時候挺難理解的：湖人勇士球迷天天互噴，巴薩皇馬球迷經常互撕，但關鍵時刻都能夠達成統一戰線，在這一點上，直男比飯圈理性。

從另外一個角度來看，NBA的這一次策劃也說明了一點，直男的錢並不好掙，所以才想著拉攏女性用戶。

我和我身邊的朋友都是NBA忠實粉絲，但說到底，除了充個會員看比賽，偶爾買件球衣，買雙鞋之外，很難讓我們再為NBA貢獻自己的人民幣。

體育運動不需要刷榜，不需要買投票，不需要應援，所以想和直男做點生意，還是挺難的。

三、直男經濟和直男不經濟

從傳統的互聯網發展理論來說，只要獲取了用戶，就離掙錢不遠了，而直男作為一個龐大的群體，特點鮮明，理論上有著巨大的消費市場和消費潛力，這叫直男經濟。

但是直男這個群體明顯與這個理論發生了偏離，事實上，越是直男佔比多的行業就越難掙到錢，這就叫直男不經濟。

對於直男來說，有三個原則：

因此“做直男生意不如去賣口紅”這句話也不是沒有道理——不管是已經很成熟的電商市場，還是而當下火熱的知識付費行業，女性都更加比直男願意付費。

當然，還是有很多例外，這裡提兩個人了：一個是羅永浩，一個是“帶帶大師兄”。

兩個人都是有著龐大數量直男粉絲的KOL，一個是意見領袖，一個是亞文化符號。

羅永浩將情懷，講理想，直男粉絲們都願意為了他充值信仰，除了TNT。

而“帶帶大師兄”則是網上一切壞事的始作俑者，當然這都是狗粉絲說的，狗粉絲們“網上罵孫狗，線下叫孫哥”，但帶帶大師兄能夠從工地上搬磚月薪3000混到現在生活過得有聲有色，還是全靠那些狗粉絲們。

所以，直男經濟和直男不經濟並不是完全對立的關係。

四、直男經濟的下一個風口？

今年4月，目前國內最大的球鞋轉賣平台毒APP近期完成新一輪融資，據透露，毒本輪投後估值已達十億美元，進入獨角獸行列。

今年6月，虎撲獲得了來自今日頭條的12.6億投資，估值達到42億，對於一個2004年就成立的品牌來說，這個成績顯然來得有點晚，當然這也不能怪虎撲，要怪就怪這些直男。

而在最近，優衣庫 x KAWS的聯名款又引起了直男的瘋搶，那個場面跟那一年我家裡搶鹽簡直是一模一樣。

縱觀整個行業，目前針對直男市場做得比較好的垂直領域分別是社區和電商，以虎撲、直播吧、懂球帝、小黑盒等為代表的內容社區，主要是體育和遊戲；以有貨、毒APP、識貨為代表的電商，主要是鞋、潮流服飾以及配件。

而在整個直男內容領域，雖然有做數位產品內容的、有做汽車內容的、有做遊戲內容的，但跟女性內容領域相比明顯還有很大的需求和潛力亟待發掘，或許一個直男版的“小紅書”並不遙遠。

很難想象在女性內容領域已經出現各種KOL，甚至內容都開始千篇一律的情況下，直男內容領域還看不到多大的動靜，一方面是確實不好做，另一方面我覺得是一開始資源都向女性內容上傾斜去了，但當女性內容領域趨於飽和的時候，我相信直男內容的機會已經來了。

《深夜發媸》徐老師曾經做過一個欄目叫《直男改造》，在各種社交平台都創造了刷屏級的傳播，數據非常亮眼，不僅是很多直男看過，在很多女性當中也很有影響力。

有一個很有意思的現象——其實女性對直男是很好奇的，對關於直男的很多事情都會很想去了解，所以如果是做給直男看的內容其實對女性同樣是有吸引力的。

而對於大多數直男來說，他們只需要知道自己的女朋友化妝好不好看，而不關心YSL到底是叫聖羅蘭還是叫以色列。

就目前而言，遊戲、性以以及體育仍然是直男這個群體最大的三個標簽，但越來越多的直男開始在關心護膚、穿搭等等話題了，雖然消費習慣不是一天就能培養起來的，但直男經濟的崛起已經是可以預見的了。

總之，想賺直男錢，學好直男經濟學。

———————— END ————————

每個「在看」，都是一次鼓勵