做一本外國文學圖書，一般都需要做哪些準備？

做書按：

做出一本好書靠的是什麽，當然不只是運氣。2015 年 12 月，我們邀請了讀客執行總編輯許姍姍在“做書課程”中分享了讀客在做外國文學圖書時的經驗。在她看來，一個編輯在做書中的前期準備十分重要，其中包括大量的市場調查和相關閱讀，花一些“笨功夫”也是不可避免的。

在讀客的品牌理念中，讀者永遠是第一位的，緊密的團隊合作與大量努力的目的，只是為了讓讀者在昏沉午後對書架不經意地一瞥中，能夠被他們做的書所吸引。以下是當時讀客執行總編輯的發言稿。

讀客是 2006 年才成立，成立時間偏晚，進入外國小說市場的時間也偏晚，在這只是把我們做過的事情、我們的具體動作拿出來跟大家做分享，看看對大家有沒有幫助。

《島上書店》這本書是 15 年 5 月 9 號上市正式開賣，六月初的時候就是亞馬遜的第一名了，我們當時是想兩個月時間到達這個位置，實際上用了二十多天。但是我們沒有辦法單獨講《島上書店》，為什麽呢？因為《島上書店》不是 2015 年一夜之間跑出來的，它可能和我們 2010 年的工作都有關係，我們在外國小說的市場已經默默耕耘五年了。

2012 年的 3 月，我們出版了文學產品線的第一本書，叫《銀河帝國·基地》，是科幻小說，別人就覺得讀客在做科幻，其實不是的。從 2010 年開始，我們研究的是整個外國小說市場，我們一開始想做的是全球頂級文庫，想做的是一條完整的外國小說產品線。在這條產品線上除了科幻之外，我們還做了類型小說，還有一些非常經典的通俗小說產品。我們來看一下，2010 年 6 月份我們都做了哪些工作。

第一，當時要進入市場，我們首先做的是了解市場。我們理出來這個市場有幾家出版社、有哪幾家主要的出版商、這幾家出版商都出了哪些書，所有的表單全部做出來，以科幻為例。因為科幻是一個相對較小的類別，當時市面上圖書的種量不超過三百種，可以非常輕鬆地把出版商和他們的品種列出來，包括每個品種的出版時間、每個品種的豆瓣評分、基本銷量，我們都能夠差不多列出來。

第二，除了基本的數據之外，我們還要了解文學史。不能隻讀一家，要讀《美國通俗小說文學史》，還要讀《英國通俗小說文學史》，還要讀各種科幻小說史，市面上英文中文都有四五種的樣子，全部要讀完。

從各個文學史的角度判斷作家作品，對它有一個掌握，要從時間順序上知道這個領域有哪些重要的作者，有哪些重要的作品。也要從流派的角度來了解，這個領域有哪些重要的作者和作品，比如說科幻，你要知道什麽叫“太空歌劇”，什麽是“賽博朋克”、“蒸汽朋克”，要有一個大概的了解，每個流派有哪些領軍人物、每個流派現在最時髦的作家是誰、曾經最時髦的作家是誰，以及他們的代表作品。

第三，除了文學史我們還要看銷量。這個銷量是什麽？其實很簡單，就是每天看榜單，亞馬遜有一個科幻小說榜，中英文榜單都看。我記得非常清楚，在 10 年 7、8 月的時候看科幻榜單，差不多半年時間第一名都是《海底兩萬裡》，我覺得非常震驚，那是我二十年前讀的書，現在的小朋友還在看，就想，OK，我們可以為此做點什麽。當時真的有那樣的熱血和衝動，覺得我們確實應該看點更經典的、更漂亮的作品。

這個榜單還包括什麽榜單呢？包括亞馬遜、當當、京東、開卷，就是所有你能找到的跟銷量掛鉤的榜單都應該去做一個全面的了解。還是我剛剛所說的，你對一個市場、一本書、一個作家的判斷不應該是單維度的，它是一個多維度的，你給自己找的角度越多、維度越多，你對這個的判斷會更佳趨於客觀和準確。但是，這個也不是一定的，只是說這樣做增加了做事情的保險和安全。

第四，我們還會去看口碑。分為兩種，一種是文學媒體上的口碑。我們會去看《出版人周刊》，看《衛報》，看評論家對這本書的判斷。還有一個很關鍵的，要去看讀者的口碑，美國亞馬遜上很多沒有引進的書有許多非常天然、自然的讀者評論。你可以從讀者評論中了解到，你對這本書的印象和讀者對這本書的印象有什麽異同，而從做一個對比。

要真正對一本書有所判斷的話，上面說到的這四點需要落實到一個最關鍵的點上，就是閱讀量。

你要非常扎實地去一本一本閱讀作品，這一塊是必不可少的。大家在這方面有非常成功的積澱和積累，但如果你要做科幻，國內的兩百多個品種，你是不是每本都看過，因為兩百多個品種比較少，確實可以做到每本都看。以及，你一定要把每本書從第一頁到最後一頁全部讀完，才能夠把對這本書的印象，和上面提到的文學史、銷量，和這本書的所有評論印證、關聯起來，不斷地去對比，調整你對這個書的判斷和市場對這個書的判斷。因為很多時候，你的個人品味，可能是不準確的，你可能覺得一本書很好看，但它可能在市場的反饋中是一本非常小眾的書。你可能覺得非常偏愛看意識流，一看到就無法自拔，瘋狂地喜歡，但很可能這樣的書在讀者那裡是接受不了的，市場給你的反饋是不準確的，一定要把你的個人口味和市場對這本書的判斷結合起來，做一個調整。

除了上面這些之外，還要研究大量的成功案例，這也是建立在大量閱讀的基礎之上，但這個成功案例要怎麽研究呢？市面上賣的好的那些書是怎麽做宣傳的、他們寫了哪些行銷稿、他們的讀者評論是怎樣的、他們的海報是怎麽做的、他們的作者簡介怎麽寫的？我記得當時在做這個研究的時候，10 年、11 年，市面上很多很好的新書，印象很深的是黎叔出的《自由》，那句文案我現在還記得，是那種你看了會覺得這是一本真正偉大又好看的小說。對那種好的文案句子研究多了，會培養出你的“敏感”，判斷力會自然而然地到達一定的程度。這就是當時我們在做研究時的具體做法。

做完這些研究之後，說到底主要是這樣兩件事情。一個是案例，積累足夠多的案例，成功的案例、失敗的案例，這裡面自然是包括大量的閱讀。此外，要做外國文學的話，不能一拍腦袋就要做這本書，首先要去了解它的結構。沒有產品線支持的單本書，無法在市場上獲得長久的生命力。在做一本書的時候，你會了解這本書本身，但你必須非常了解這本書背後的市場，從內到外，從各個維度、各個角度了解它，這時候你做這本書才比較有把握，你做這本書的失敗幾率才會小一點。

我想問大家一個問題，你們在做書的過程中，心裡面首先考慮的是作者還是讀者？在讀客，我們永遠是把讀者擺在第一位的，因為讀者是給我們買單的。把讀者擺到第一位，我們自然會給作者創造更多的價值。因為把讀者擺在第一位，我們自然會關注到書的品質，比如文本、包裝，這些都是一脈相承的。而把讀者擺在第一位還有一個更重要的原因，是我們每次做書的時候，第一個想到的是如何與讀者溝通、怎麽把這本書擺在貨架上、這本書擺在當當的貨架上之後讀者看到的是什麽，讀者第一秒看到的是什麽，他能理解這本書嗎？他能理解這本書的書名嗎？在書店的貨架上，我們永遠希望，在下午兩點鍾，讀者可能頭昏昏沉沉的，他非常無意識地瞟了書架一眼，這時候他看到的書，封面能不能吸引他的注意力，封面上的話能不能讓他讀懂，我們是從這些角度考慮問題。所以希望我們的封面、我們的文案、我們的書名、我們的購買理由，都能夠非常有效地、第一時間讓我們讀者讀懂，進行高效的溝通。

所以不管是文案還是封面，我們都是從讀者角度考慮我們和這個讀者具體會發生怎麽樣的溝通。《島上書店》這本書能夠做到這樣的狀態，就是我們每個人其實都有個共識，它是公司意志力的體現，它是團隊作業，《島上書店》成為現在這個樣子，是讀客每一個人的努力。要做到這一點，考慮的首先是如何在公司內部把意志力凝聚起來。

《島上書店》是 2015 年 5 月份上市的，在前一年年底的時候，我們就決定了將這本書作為公司的重點書之一，而它成為公司重點書之後，我們讀客的每個部門，每個星期都會為這本書溝通。因為編輯們決定這本書作為公司重點書之後，可能其他部門還會有疑惑，比如說網絡部、發行部會問，這本書你們什麽時候出？它還是你們的重點嗎？有沒有什麽計劃或改變？這也是讀客之前的毛病，我們經常會拖延，不能讓我們的書準時出版，所以他們才會有疑惑。這時候我們就一遍一遍地和他們去溝通，這個書我們會出，是我們的重點，是我們今年唯一的重點、最重點。

既然是重點書，那我們怎麽來做？行銷部會提前做好所有的行銷預案，網絡部會提前把這本書的消息傳達給當當、京東、亞馬遜，包括各個電子書平台，會提前和他們打好關係，告知他們這本書將是我們的重點書，請給到相應的資源。這也是昨天黎叔講到的行業行銷，我們先提前把這本書的消息發出、提前溝通，然後就是“內部緊密的溝通，是意志力的貫徹”，這看起來就一句話，其實做起來非常難，真的特別難，你要讓公司裡每個人都相信這本書有力量，這本書一定會成功，我們要讓公司的每個人在對外傳達的時候都傳達出一樣的東西、一樣的內容、一樣的購買理由：它是現象級全球暢銷書，像這樣的一句話。

對外的準確傳達，除了前期之外，還有它剛上市的時候，我們希望我們的意志力對這本書的打造能夠貫徹到每一家書店、每一張海報。比如，黑龍江的很多書店和上海的書店不一樣，杭州的書店和北京的書店不一樣，每家書店對自己的海報有一定的要求，對自己的擺堆、宣傳有要求，這就導致我們有些標準字數的海報無法發出去，這時發行會在當地另外做海報貼上去，在這個過程中很可能我們的廣告語就被改掉了，我們的主廣告語是“現象級全球暢銷書”，以及“每個人的生命中，都有最艱難的那一年，讓人生變得美好而遼闊”，很可能這些最重要的信息就被改掉了，這在我們上市的前三個月是極力控制的，沒有任何人可以改編輯部發出去的海報，沒有任何人可以改編輯部的宣傳重點順序。

我們把我們的主行銷語定了重點順序級，第一級是哪一句，第二級是哪一句，如果這個海報的空間只能放一句話，我們放哪一句，如果空間還能再放兩句話，那可以接下來放哪兩句話，是有這樣緊密的動作在這裡，因為前三個月我們在行銷宣傳上面最好配合。我們為了把這本書按我們想傳達的方式傳達給每一個人的時候，我們在行銷上每個頁面控制的細節是非常細致的，很多公司都是這樣做的，我也關注到像中信的《從零到一》這本書，他們當時是二三月份亞馬遜的第一名並且一直是前十，當時我有密切跟進它當時的頁面狀態，我發現它的頁面至少改變過三次，就是每家出版社都在隨時地對它的頁面進行調整和溝通，這可能是大家共同用到的手段。

所有的暢銷書都需要一個意志力非常強悍的責編。他能夠耐得住各種折磨，能夠隨時待命。《島上書店》是我們最快到達一百萬冊的書，5 月份上市，到 12 月已經過百萬了，以前我們沒有過這麽快的速度。12 年做《銀河帝國·基地》的時候，和《島上書店》是差不多的，運用了相同的套路，但是《銀河帝國·基地》有自己的限制，它更為小眾，而且它是再版書，再版書得到的關注度是不如新書的。

包括在 2014 年做《教父》的時候，也是經過了一年的籌備，後面的籌備過程也是大量的市場研究。我記得那時候我們的責編做了一個封面研究的 ppt，有三百多頁，每一頁都是一個作者的系列圖書的包裝，一個作者不同時期、不同版本出了哪些書。雖然 ppt 是三百多頁，但可能出現的系列書是三百多種，在這樣的封麵包裝的研究下，我們做出了《教父》的包裝，這都是花了很笨的功夫，但是即使花了很多這樣的笨功夫，還是有可能把書做砸了，我們這樣的情況也是有很多的。

「 作者簡介」

許姍姍將擔任“做書課程-進階編輯課”講師，內容包括但不限於引進圖書的策劃、翻譯、製作與行銷。