互聯網巨頭為什麽離不了春節，這是一道送分題

年也過了，工也開了，互聯網的大招也放完了，是個時候總結一下，互聯網大咖們為什麽需要春節了。

其實這是一道送分題：傳統零售行業裡就有一句話——有節用節，沒節造節。目的就是借勢行銷，把自己帶入春節狂歡的場景，在人們荷爾蒙高脹時，嵌入他們的認知，奪取他們的心智。

如今，風水輪流轉，傳統行業的大佬們還在適應數字經濟的節奏，努力攀登“轉型的火山”，手頭並不寬裕。

於是，有錢任性的互聯網巨頭們紛紛接力，讚助眾多衛視春晚，發放開工利是“炫、秀、曬”把“儀式經濟學”玩得溜起。

但僅僅是如此麽？用《瓦爾登湖》裡的話說：一切變化都是值得思考的奇跡。而這些所謂的奇跡哪有什麽“奇淫技巧”，只有套路化的“運作之道”。

引爆點，撒幣？看收益

無疑，互聯網春節大戰是從微信開始的。

2013年，微信支付誕生，隨後，紅包作為騰訊集團內部發放“利是”的小應用，被各方大加讚賞，並在2014年1月底正式上線。

當年的除夕到初八，就有超過800萬用戶參與了搶紅包活動，超過4000萬個紅包被領取。僅僅幾天時間，搶紅包用戶便滲透微信數億用戶的2%左右，其後更是一發不可收拾，迅速紅遍全國。滲透率拓展到20%左右。

於是，2015年微信拿下央視春晚合作，除夕當晚，微信紅包收發總量達10.1億次，央視春晚播放期間，微信搖一搖互動總量達110億次，峰值達8.1億次/分鐘。

由此，大幅提升大眾對微信的認知，幫助微信支付綁卡迅速突破1億人，實現其拿下三到五線地域的用戶的夢想。

花費5億元左右，激發月活躍用戶數迅速增長1億，平均費用不足5元。要知道當時，獲得注冊用戶的平均成本已超過10元，而活躍用戶的成本至少數十元，這一對比，春節視角，自帶高光。

之後，春晚成了香餑餑，支付寶、淘寶等互聯網大咖紛紛與之合作，也都在3-5線地區取得了非凡的突破，解決了一二線城市人口紅利枯竭的問題。淘寶官方公布的新用戶來源證明了這點。

特別是2018年，抖音在春節期間借娛樂明星大行銷，與快手搶佔各大衛視的讚助權，一個春節，每天費用近400萬元，直接將日活躍用戶數提升近一倍，達到6600萬，之後，迅速突破1億，與快手拉開身位，進階為國民級產品。

用一位專家的話說：“這幾年，春節被裝進手機裡。”

從此，所有互聯網大咖看懂了“春節+”的訣竅，所以，百度跟進2019年央視春晚的讚助，抖音繼續稱霸各大衛視春晚，支付寶、快手各種紅包玩法絕不停下。

因為互聯網早有教訓：“神仙打拚，凡人遭殃。”一次次春節大戰下來，如今還有幾人記得：支付寶、微信之外，排名第三的支付平台是誰？抖音、快手之外，熱度第三的短影片平台是誰？

絕沒“雪中送炭”，只有“錦上添花”

俗話說：沒有金剛鑽，不攬瓷器活。春節想玩把大的，都得往春晚上靠。數據顯示，2019年央視春晚跨屏總收視率達30.07%，比平時最高收視的節目高出N倍，號稱全球最高。

但春晚也不是想讚助就讚助的，按照羅輯思維羅振宇的說法，想要登上央視春晚，日活躍用戶數怎麽也得過億，因為當晚幾個小時，流量突然飆升，搞不好還會弄崩了自家產品。

比如今年百度與央視合作，自己倒是挺住了，但連累幾個可以下載百度的應用商店都打不開了。一大波小白用戶由此襲來。

這樣推算下來，要上地方衛視，恐怕要求也至少有數千萬的日活才行，不然，如此強大公信力的媒體，也怕被不靠譜的結果連累。

不難理解，這樣超高的要求下，就注定羅振宇的“得到”等中等公司，即便有錢，即便想在“寒冬”突破發展瓶頸，也沒法借勢，先射箭，再畫靶，終究是虛妄。“春節+”絕難為他們雪中送炭。

接下來，刨去那些限制宣傳的，能搭上春晚的互聯網應用也就幾十款，它們能不能取得“春節+”的錦上添花，更要看平時的功底，才能引爆異塵餘生效應。

就拿支付寶來說，最近一年大幅拓展其在公交、地鐵等公共事業上的支付、繳費、預定功能。在一、二線城市有很好閱聽人接受度。而在三到五線地區也已經鋪足了應用場景。

因此，春節時段，那些五環外的消費者從Martin、Angela變回縣鄉的狗剩、二丫，自然成為當地民眾的帶路黨。

先是春節搶紅包討個吉利，順帶幫老人們綁定下家裡的水電煤代碼，以後直接繳費，不要再跑代收點。同時，幫叔叔、阿姨搞定乘坐公車的二維碼，再幫家人“反套路”，弄點保費低保障多的保險……

如此，支付寶已經把基礎工作做足，候鳥型消費者傳遞城裡先進的理念，自然成為引爆低線市場導火索，此時，紅包就是點燃一切的火花。

否則，就會像2018年的直播答題“撒幣”那樣，春節裡“一頓操作猛如虎”，幾個月後“結果一看250”。

的確，對互聯網大玩家而言，對未來最大的慷慨，是把一切獻給春節，由此，逐浪時段，各自精彩。只是，方法用對，事半功倍，路子不對，必然遭罪。

300多天后，又將開啟新一輪春節大戰，誰能結好硬寨，打好呆仗，咱們拭目以待。但別忘了，互聯網的羊毛，真的不薅白不薅。