小米創始人雷軍。攝影：鄧攀
控制利潤、克制貪婪，這是雷軍在小米內部多次提到過的價值觀。
/
文| 《中國企業家》記者李亞婷編輯|翟文婷
本來略顯稀松平常的手機發布會，被雷軍的一顆深水炸彈瞬間點燃。
昨天下午，武漢，雷軍帶著新品小米6X回到母校武漢大學召開發布會，在活動即將結束時，雷軍透露了4月23日小米董事會的一項決議：每年整體硬體業務，（包括手機及IoT和生活消費產品）的綜合稅後淨利率不超過5%。如超過，我們將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶。
性價比一直是小米的代名詞，外界對此並不陌生，但雷軍做出表態的時間點卻十分玄妙。作為一家準上市公司，上市前夕提出嚴格控制淨利潤率是否會降低資本市場對公司的預期？
顯然，也有股東向他提出這個疑惑，雷軍坦言達成共識並不容易，“有的股東顧慮會不會影響公司未來價值。我能理解，很多人都希望獲得20%-30%超額利潤，但我們要做與眾不同偉大的公司，從股東角度來看，好像利潤很少。但小米不是單純的硬體公司，還有互聯網業務，控制硬體利潤有助於讓小米成為一家偉大的公司。”
小米投資人、晨興資本合夥人劉芹在朋友圈表示，小米董事會全票通過這項決議，因為這是小米價值觀最重要的體現。
控制利潤、克制貪婪，這是雷軍在小米內部多次提到過的價值觀。2017年11月，《中國企業家》專訪雷軍時，他曾明確表態，“小米永生永世不會以利潤為中心，都會以米粉、用戶為中心。在小米被質疑的那個時間點，所有人都希望我們賣得貴一點，認為賣得這麽便宜，拿出去丟人。不能說我們內部沒有一絲動搖，但是我從來沒有。”
就平均值而言，小米的淨利潤率遠低於行業其他廠商，第一手機界研究院院長孫燕飆在接受澎湃採訪時表示，目前手機行業，蘋果的淨利潤率最高，在35%左右，三星下滑到15%左右，國內手機行業平均淨利潤率約10%。
據市場調研機構Counterpoint的報告顯示，2017年第三季全球主要手機廠商每部手機利潤排行中，蘋果排第一，三星第二。蘋果手機每部利潤高達151美元，是三星31美元的5倍。其余排名分別是華為15美元，OPPO為14美元，vivo約13美元，而小米手機每部利潤僅2美元左右。
這種低價高配的定價模式在海外一些國家已經奏效，據昨天公布的數據顯示，小米在印度市場的佔有率已經達到31%，成為國內手機在印度的第一品牌。
從這些數字也可以看出，即便雷軍不做表態，小米的淨利潤率也並沒有很高，仍然喊出5%的原因是什麽？
一方面是向市場和用戶表態，另一方面，資本市場能更清晰的認識小米的商業模式，畢竟在雷軍的描述中，小米打的是硬體+互聯網+新零售組合拳，單純地將小米定義為一家手機廠商，並不利於其在資本市場獲得更高的認可。
回到產品，小米6X是一款專門為線下管道準備的產品，一共有4GB+64GB、6GB+64GB、6GB+128GB三個版本，售價分別為：1599元、1799元和1999元。在配置上，小米6X採用5.99英寸2160×1080全面屏，驍龍660 AIE八核心人工智能芯片，內置3010mAh容量電池，支持快充3.0、雙卡雙待等。
這應該是小米第一次旗幟鮮明的“為線下管道定製”，小米6X最直接的競爭對手就是OPPO和vivo的旗艦機。今年年初，《中國企業家》記者在走訪河南省線下管道時發現，無論是地級市還是鄉鎮，小米銷量最好的手機都是售價799元起紅米5和999元起的紅米5 Plus，而在這兩個價位，OPPO、vivo和榮耀等友商的產品都不多，小米很容易在1000元以下的價位段佔據用戶心智。
如何爭奪友商擅長的價位段的用戶？小米6X給出的答案還是性價比，從配置來講，小米6X對標的是OPPO R15高配夢境版和vivo X21，除了小米6X在螢幕尺寸略小，三款手機在芯片、存儲和攝影頭上的配置相差不多，但三款手機價格分別為1999、3299以及3198，小米的性價比優勢明顯。
根據Counterpoint的數據顯示，相比於2016年小米線下市場份額佔全部銷量的32%，2017年，這個數字已經提升到42%，加上OPPO這兩年在線下管道上推行的收縮和調整戰略，對小米進一步搶佔線下市場是個不錯的時機。
在線下實際銷售中，兩個品牌的用戶定位差別很大，OPPO大多數用戶對小米的性價比並不敏感，每款旗艦機也基本都能做到較高的點單率，形成規模效應。從這個角度出發，小米6X的發布，在提升線下產品主力價位段，以及形成自己的高點單率產品都會有益處。
值班編輯：高又又
審校：耿黎明
尋找最具成長性的新興企業，“21未來之星”艦隊正在集結。《中國企業家》現向全國範圍內的初創企業發出邀請，只要您的企業成立時間不超過10年，運營狀態良好，極具創新性和高成長性，即可參與2018年度“21未來之星”評選，點擊下圖報名參選吧！
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室