面對健身行業「新模式」，慌什麼呢？

從3月初IWF展會落幕，到即將開始的國際大展德國科隆FIBO，兩個展會期間我接觸了好多健身行業朋友，聊了一些事，再加上這期間在朋友圈看到的各種論調，感覺大家普遍焦慮。

其中焦慮的一個點是，不做「新模式」很快就會被顛覆。

我的觀點很明確，新模式優秀的你學不來，差勁的你沒必要學。新模式顛覆不了中國健身產業。找到好方法，踏踏實實地把你的「舊」模式做好才是關鍵。

我給大家點緩解焦慮的特效藥。

1. 超級猩猩你學不來。超級猩猩是「新模式」，它做得很好，但你學不來。它的創始人、創始團隊的執行力、進入行業的窗口期、背後資本的助推、果敢的轉型節點，每個點都堪稱優秀。能做到其中一個就很牛了，能做到這麼多，普通健身房經營者根本複製不來，那些超級猩猩的後繼者無一複製成功。

超級猩猩的「新模式」體現在哪裡？我們認為，最主要是體現在「品牌」上。做品牌難度很大，要軟硬體兼顧。硬體上，看看超級猩猩的操房，多具備「時尚感」。除了設計，還有設計落地，這都是高成本投入。創始人跳跳本身就是建築設計師出身。超級猩猩的品牌打造「軟體」上做得也很優秀——吸納頂尖教練，提供優質課程，輸出有品質的內容。最近超級猩猩在打造「超猩學院」，它已經不單單是在吸納頂尖教練了，它已經開始在培養教練、輸出教練了。這種新模式，你學得來麽？

不要耗費精力去學，別的不說，窗口期已經過了，一個「窗口期」就所有人都做不到了。

2.GuCycle的跑路已經說明了一切——「新模式」不一定是對的。GuCycle是標榜高端單車課程模式的健身場館。2018年，GuCycle在圈裡風風火火，各種被炒作成「明星項目」。半年不到，「翻車」跑路。

洞悉一個新模式是不是對的，方方面面都要去考察。GuCycle的創始人們，背景都漂漂亮亮的，各種海外知名大學畢業。創始人其一陳騁，高調亮相不久便撤出GuCycle法定代表人行列；其二司維，加入GuCycle之前，有著並不漂亮甚至可以說是並不太光彩的創業背景。

再來看GuCycle的成本，動輒五六百萬。上海4家店、北京2家店，都開在豪華辦公大樓精品地段、炫酷裝修風格、頂級設備、高人力成本支出（外籍教練）。這種精品「新模式」真不是一般人能模仿地起。

GuCycle從一個慣性跑路的創始人開始，到一味地照搬模仿其他優秀公司內容，到租用CBD豪華場館和不計代價的聘用外籍優秀教練，再到試圖融資快速複製一個打著問號的模式，到最後的不負責任還欺騙客戶充卡的不體面跑路，已經充分說明「新模式」不一定是對的。

3. 除了GuCycle這種不靠譜的「新模式」之外，在國內生造內容和新模式的健身房還有好多個。就不說是誰了，基本上都是硬尬需求、不計成本、抄襲國外公司、講面子不講裡子。他們在公眾號上一吹，說多牛多牛，經營者們就瘋狂點頭，「嗯嗯，真的好牛，必須學習」。不要慌，這些大多數是不符合商業邏輯的產品。什麼是商業邏輯？開健身房這麼久了，起碼的「成本+盈利」會琢磨吧？沒開過健身房的都會琢磨。

4. 歐美以及日本的健身房模式一定適用於中國嗎？絕對不。好多所謂的「新模式」都會提到「採用歐美方式」怎樣怎樣，這並不符合國情。歐美健身會員的自我管理能力、自古希臘時代對美好形體的追求、發達的經濟水準、良好的商業秩序、相對合理的鋪租等，這些都與我國截然不同。歐美人，從小在「全面健身」的環境中長大，他們的自我訓練、自我身體管理意識遠遠超過國人。他們不再需要健身市場去激發公民的健身「意願」，而中國的健身市場卻特別需要激發會員的健身意願。單講「激發意願」這一點，中國就不能照搬歐美、日本的健身房模式。另一方面，歐美模式也不是說照搬就能搬過來的。再回過頭來說說GuCycle，GuCycle就是照搬美國SoulCycle，但它失敗了。按照「練吧」公眾號的說法，這是個「打著創新旗號來謀取暴利的平台。」

學習歐美日的管理細節沒毛病，但覺得他們的模式也一定適合現在的中國，沒必要。

5. 中國健身產業還遠遠沒有到「新模式」才是未來的危機時刻。經營者們一定要看準目前健身行業的真正矛盾到底是什麼，不是「新模式」與「舊模式」之間的矛盾，而主要是大眾對健康生活方式的嚮往和傳統健身房低水準低粘性的落後運營手段之間的矛盾。如何利用軟硬體技術手段，通過更多的線上線下結合的運營體系去控制總體成本並最大化提高營收才是目前的重點。不要去糾結新模式、新未來、新方向什麼的，如何用新技術做好運營才是關鍵。幾年內中國健身產業的核心依然是老三樣：跑步、擼鐵和跳操。

還記得星際大戰計劃嗎。蘇聯以為美國搞了個多麼牛氣的計劃出來，天天想著怎麼應對怎麼破解，投入巨大的人力物力，最後啥結果？所以，不要整天琢磨著用「新模式」拯救自己的健身房，舊模式不怕，怕就怕在找不到好的方法管理自己的運營。

最後提醒一下大家，展會琳琅滿目，再棒的展會也難免魚龍混雜。要學會辨別「風險項目」。什麼是風險項目？跟你描述大場面、大未來、大趨勢、大發展，那些告訴你投入少、高回報、低風險、利潤高的都要警惕。