從比爾·蓋茨的傳奇商業生涯中，學到的11個教訓

本文看點

▪比爾·蓋茨年輕時就開始學習新興技術，成為最早了解這一新興趨勢的專家之一。要把握新興潮流，在新興行業騰飛前率先進入，並且找到新興產業的支點並主導它。大多數身價十億美元的企業家，都是模仿和改進新興產品，並在策略中佔據優勢。

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達成一項偉大的交易對公司發展至關重要。利用你的主導地位擺脫競爭對手，並且在事業騰飛後，研究如何主導該新興行業。當革命性創新威脅到你公司的生存時，抓住新興的潮流趨勢並且主導他們。

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成功之後也需要繼續投資，在巔峰時急流勇退。還要利用人脈優勢，創造並吸引正面因果循環。最後，不要吝嗇，留下偉大的遺產回報社會。

原文來自Forbes，作者Dileep Rao

比爾·蓋茨如今開始從商界退休，將自己的全部精力投入到慈善活動中。

他是最偉大的十億美元資產級企業家之一，與安德魯·卡耐基、約翰·洛克菲勒、亨利·福特、史蒂夫·賈伯斯和傑夫·貝佐斯一樣，將被歷史銘記。我們也值得從比爾蓋茨的傑出商業生涯中學習一些教訓。

趁年輕學習新興技術

蓋茨就讀的私立學校是最早擁有並使用計算機終端的機構之一。蓋茨與同學保羅·艾倫一起研究計算機，並成為了第一批了解這一新興趨勢的專家。與此同時，史蒂夫·賈伯斯也在矽谷做同樣的事情，並且獲得了新興技術方面的專業知識。

把握新興潮流，在新興行業騰飛前率先進入

蓋茨在哈佛讀書時，他和艾倫討論了新興的個人電腦（PC）行業。接著，蓋茨離開哈佛大學，搬到了新墨西哥州，與艾倫一起創業。身價數十億美元的企業家們都有一個共同策略：在具有高潛力的新興產業飛速發展之前，率先進入該行業。

在行業出現之後、騰飛之前，進入該新興行業。

找到新興產業的支點

蓋茨和艾倫創立Microsoft時，他們最初只是在為其他計算機編寫程序。像許多新興行業一樣，當時的PC業非常混亂，需要一個標杆。IBM當時是計算行業的巨頭，IBM加入PC行業，即會成為行業標杆。

蓋茨意識到了這一點，正是這種見識使Microsoft成為了PC世界的中心。在該行業的所有天才中，只有蓋茨意識到主宰行業的是控制其大腦的人，而非製造硬體的人。行業的大腦，就在IBM的PC上。

找到新興產業的支點並主導它。

先模仿後改善

如今，商學院、孵化器和高薪顧問都告訴企業家，要對產品進行創新，並使其成為“先行者”。幸運的是，比爾·蓋茨在被灌輸這個謊言之前就從哈佛退學了。

蓋茨沒有進行任何創新。他購買了作業系統，後來演變成了MS-DOS，再後來他創建了Microsoft。他模仿並改進了Word和Excel，並將它們與MS-DOS捆綁在一起，使Microsoft成為PC行業的控制者。

他還模仿了電腦服務公司Netscape的企業家們，停止在產品上進行創新。

大多數身價上十億美元的企業家，都模仿和改進了新興產品，並在策略中佔據優勢。

達成世紀協議

當蓋茨意識到IBM正在尋找作業系統時，蓋茨找到並購買了一個作業系統，而且提出將其授權給IBM使用。最終，他勝過了IBM，這是過去100年來最大的交易之一，對所有未來的談判者來說都是一個教訓。

他以高昂的價格向他們提供了該作業系統的許可證——但並非獨家授權。IBM接受該交易時，由於IBM在行業中的主導地位，Microsoft作業系統成為了行業標杆。這筆交易幫助Microsoft結束了IBM在計算世界的統治時代。

我們都要學習如何完成一項偉大的交易。

利用你的主導地位擺脫競爭對手

在蓋茨將其作業系統授權給大多數PC製造商後，便著手開發Word和Excel來統治PC軟體領域。

事業騰飛後，需要研究如何主導該新興行業。

使公司業務適應威脅公司生命的革命性創新

許多信息技術專業人員批評蓋茨，認為Microsoft利用其統治地位扼殺了許多創新變革。這種批評是正確的，但不能反映創新的本質。

一家佔主導地位的公司可以開啟一項革命性創新（就像Facebook開發的WhatsApp），也可以模仿（就像Microsoft開發Excel和Word），或者什麽都不做，因為創新沒有強大的威脅力。

變革性創新就像在為槍戰開發更好的刀。如果你還制定了更好的策略，那麽它可能會起作用。但是像互聯網這樣的革命性創新可能需要巨大的響應。

互聯網的出現和Netscape的發布威脅了Microsoft的統治地位。通過適應互聯網並摧毀Netscape，蓋茨使Microsoft始終處於領先地位。

當它們威脅到你公司的生存時，抓住新興的潮流趨勢並且主導他們。

用投資創造歷史

蓋茨和賈伯斯使用最初由Xerox開發的圖形用戶界面（滑鼠）將PC帶入了“摩登時代”。這項創新使PC更易於使用，並使所有人都知道如何單擊就能使用電腦。

賈伯斯力推Macintosh電腦，而蓋茨主推Windows，並且使自己登上了計算機世界的巔峰，打敗了IBM和Apple。

賈伯斯被踢出計算機行業龍頭公司之後打造了Pixar。Apple公司經歷了四位失敗的CEO之後，他回到了該公司。蓋茨投資了賈伯斯的Apple，這使賈伯斯將其變成了世界上最偉大的公司之一。

成功之後也需要投資偉大的人才。

在巔峰時離開

蓋茨於2006年離開Microsoft，開始更加關注他的基金會。當Microsoft因為互聯網的出現而苦苦掙扎時，他沒有離開。他保住了它，並將其恢復到原來的主導地位。

在巔峰時離開。不要因為停留太久而不受歡迎。既然有進入的時刻，就有退出的那一天。蓋茨對時機的把握總是無懈可擊。

生於偉大的家庭，結交偉大的朋友

蓋茨的父親是西雅圖最成功的律師之一，曾幫助年輕的霍華德·舒爾茨收購了Starbucks。當一個富有的投資者想要從舒爾茨那裡奪取這筆交易時，他向這位投資者指出，舒爾茨應當得到這樣的機會。然後，他資助了舒爾茨對Starbucks的收購。歷史就是這樣創造的。

蓋茨的媽媽認識IBM的CEO，他們都是董事會成員，這就是為什麽蓋茨對IBM的計劃了如指掌。蓋茨最親密的朋友之一是沃倫·巴菲特。

如果我們可以通過一個人的家人和朋友來認識這個人的話，只要知道他的父親很有品格，而且沃倫·巴菲特是他親密的朋友，那麽我們就不需要再對蓋茨了解太多。

我們要創造並吸引正面的因果循環。

留下偉大遺產

世界上最偉大的慈善家之一安德魯·卡耐基將自己的財富用於教育和其他慈善事業。蓋茨與他為伍，將會被世人銘記。蓋茨通過自己的基金會，鼓勵其他億萬富翁效仿他，從而也給他帶來了更多的影響力。

人對金錢的貪婪應當有個限度。