加拿大農機市場潛力巨大 中國企業能否搶灘成功？

　　進入加拿大市場，中國在82馬力以下的拖拉機生產方面具備使用方便靈活、性價比高、維修簡單且通用性強的優勢。

　　國土面積998萬平方公里的加拿大，只有3600多萬人口，即使排除大量不適合耕種的北方寒冷地帶，加拿大人均耕地面積亦高居各國前列。這種狀況決定了他們必須實行大規模機械化農業生產，以高效農業機械彌補勞動力不足。

　　近二十年來，加拿大農業從業者數量減少了近30%，平均年齡也提高了7歲多。2016年，加拿大70歲以上的農場主，竟然達到了3、4萬。但另一方面，加拿大農業產量卻不降反增，農業產值也始終處於上升狀態，而這都要歸功於農業機械和技術的進步。

　　加拿大農場多採用智能技術和設備，包括世界一流的播種機、噴灑系統、GPS播種技術和收獲機械。2017年以前，加拿大農業受全球危機影響，對重型機械的需求一度降低，但目前已基本恢復到危機前水準。

　　長期以來，加拿大農機市場主要由美國、歐洲、日本農機品牌主導，如美國約翰迪爾、愛科、荷蘭CNH、日本井關、久保田、法國庫恩等。其中，美國農機是加拿大市場上的絕對霸主，佔加拿大農機市場總額的60%以上。

　　根據Export網站提供的數據，2015年美國向加拿大出口農機設備23.64億美元，佔加拿大進口農機設備總值的65.94%，佔加拿大農機設備總值的54.66%（作者注：加拿大農機設備總值=國產農機總值+進口農機總值-出口農機總值）。

　　2016年到2017年，美國向加拿大出口農機設備都在20億美元上下，佔加拿大進口農機設備總值的62.8%，佔加拿大農機設備總值的50.3%。2018年，預計美國農機設備的市場份額和出口額變化不大。與2015年相比，美國設備出口略有下降，但仍佔據半壁江山。

加拿大農機和設備生產數據，圖片來源：Export網站

　　在歐美各種農機品牌中，來自美國的約翰迪爾最受加拿大農機市場信賴。來自加中農業促進會的朱中良向記者介紹說，這家公司的“配置和價格都是其他廠家的參照標杆”。

　　近年來，考慮到加拿大農機市場發展潛力，包括山東雷沃重工在內的中國農機企業也開始嘗試進入加拿大市場，向當地客戶銷售82馬力以下的中小型拖拉機。

　　朱中良表示，中國在82馬力以下的拖拉機生產方面具備三個優勢：第一，能耗小且使用起來方便靈活；第二，價格實惠，與歐美產品相比，具有明顯的性價比優勢；第三，維修簡單且與其他品牌具有良好的通用性。對於中小型農場主來說，購買中國拖拉機可以有效降低經營成本。

　　不過，與歐美產品相比，中國拖拉機也有明顯不足：第一，沒有品牌優勢，短期內難以得到北美用戶認可；第二，進入北美市場時間短，歷史數據不足，缺乏說服力；第三，銷售網點有限，難以與歐美品牌銷售網絡競爭；第四，在大功率農機方面，很難做到既要達到北美排放標準，又能確保價格優勢。

　　伴隨著農業市場日益全球化，各國之間的農業競爭，已經演變為農業機械和農業技術的競爭。中國農機企業要想在加拿大站穩腳跟，必須在以上幾個方面尋求突破。

　　（界面新聞特約撰稿人胡樂發自北美）

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