超越任正非，段永平到底有什麽與眾不同？

礪石導言：超越任正非，段永平到底有什麽與眾不同？梳理段永平經營企業的歷史，我們不難發現，其秘訣的精髓在於：用“平常心”回歸原點思考，然後選擇正確的事情；再用“本分主義”，把事情做正確。

張軍智 | 文

網易的丁磊說，段永平是除他父母之外，對他影響最大的人；拚多多的黃崢說，對自己商業教育影響最大的人，是段永平；OPPO的陳明永、vivo的沈煒、小天才的金志江、一加的劉作虎，都將自己商業上的成功，歸功於段永平商業思想的引領。

評判一個企業家的成就，除了評價其在任時的企業業績，還要加權其接班人的成績來綜合評估。如果一個企業家自己任上的業績很好，但其接班人的業績很差，他也不能算一位優秀的企業家。

改革開放四十年來，中國誕生了一大批卓越的企業家，但像段永平這樣，影響和孕育了這麽多明星企業與明星企業家的人，卻很難找出第二個。從這個角度來看，段永平相比任正非是更為名副其實的商業教父。任正非今年已經74周歲，而1961年出生的段永平只有57周歲。

即使華為近些年發展迅速的智能手機業務，相比陳明永與沈煒兩位段永平弟子經營的oppo、vivo也要稍遜一籌。就在中國著名的手機數據機構賽諾近日發布的2018年1-12月的銷量排名中，oppo與vivo分列第一、第二位，在中國市場力壓華為與榮耀。2017年的華為消費者BG年度大會上，任正非也曾講話表示，華為要向OV學習。

超越任正非，段永平到底有什麽與眾不同之處？

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人生頓悟：樂趣是在過程中

1977年冬天，中斷了十年的中國高考制度得以恢復。當年中國五百七十萬考生走進了高考考場，16歲的段永平也是其中一員，不過這次考試，段永平的四門成績總共隻考了80分。他落榜了。

令人吃驚的是，半年之後，通過努力學習，段永平在1978年的夏天高考中，考出了平均單科80多分的好成績。

實現了上大學的目標後，段永平卻變得比較迷茫了，這種狀態一直持續到大三。有一天，段永平突然問自己，為什麽高考前自己過得那麽快樂，那麽充實，而現在卻這樣迷茫？

他想到高考前，自己每天學習有目標，安排有計劃，也很享受學習的過程……他悟出一個道理：樂趣是在過程中，而人只有在做自己喜歡的事情時，才能激發自己最大的潛力，才能享受過程。

後來，他看到巴菲特說：“人生其實就是一個旅行，重要的是享受這個過程”，深感共鳴。從此，做自己喜歡的事情，從做的事情中尋找快樂，貫穿了段永平的人生歷程。

1982年，浙大畢業生段永平被分配到當時亞洲最大的電子管廠——北京電子管廠工作，當時半導體集成電路正在迅速取代電子管，段永平敏銳地意識到了行業的變化。顯然繼續待在一個沒前景的行業裡，不是他喜歡的事情。他選擇繼續進修，之後，考入了人民大學計量經濟系研究生，直到1988年碩士畢業。

80年代末期，研究生是不折不扣的高學歷人才，不論是進國家機構還是大型國企，都不是困難的事情。但名校研究生段永平卻做了一個令人意外的決定，南下廣東打拚。而這選擇的背後，正是他要選擇自己喜歡的事。

不過找到自己感興趣的事情並不容易，段永平先到了佛山一家工廠，但很快感覺並不好，之後，他又踏上了尋找工作之路。

從浙江大學無線電工程學系——北京電子管廠——人民大學計量經濟系——廣東佛山——繼續尋夢，段永平孜孜以求地尋找自己想做的事情。或許是這段經歷，讓段永平對“做自己喜歡的事”有了進一步的認識。

他後來說：“每個人應該首先花很大精力去尋找自己喜歡的事情。但更重要的是，人還要努力去喜歡自己在做的事情。因為找到喜歡的事情是可遇不可求的，而當我們投入到自己的工作中後，會慢慢找到很多樂趣，在努力的過程中，會逐漸發現自己喜歡什麽。”

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做正確的事情

1989年3月，由於學歷出眾，段永平進入了怡華集團下屬企業日華電子廠當廠長。當時這個廠還是一個爛攤子，不僅規模小，而且還虧損200多萬。段永平接手後，開始為工廠尋找出路。

當時，日本遊戲機公司任天堂生產的“紅白機”以水貨的形式，流入國內，受到了市場的熱烈追捧。一夜之間，中國冒出了數百家生產遊戲機的廠家。1990年，中國內地市場賣出了300萬台遊戲機，而市場預測的飽和容量是4000萬台。本就是學電子專業的段永平，決定進軍遊戲機市場。

在最開始做遊戲機時，段永平並沒有推出自己的品牌，而是租了一個台灣品牌叫“創造者”。但後來這個品牌的廠商又把自己品牌的包裝賣給其他人，這樣一來整個市場就亂套了。為了解決這個問題，段永平推出了“小霸王”品牌。

在群雄逐鹿的遊戲機市場中，段永平並不是第一個出發的，但他很快顯示出了自己過人的經營才華。通過建立嚴格的品質體系、搭建售後服務網絡以及電視廣告宣傳，小霸王很快橫掃其他山寨廠商。

三年之後，這間小廠產值已達1億元，並正式命名為中山市小霸王電子工業公司。在眾多的遊戲機品牌中，小霸王雄居遊戲機市場第一位。

1993年中國電腦熱呼之欲出，但電腦高昂的價格，卻讓普通百姓聞之卻步。受微軟MSX遊戲機啟發，段永平和團隊將遊戲機增加了一個電腦鍵盤和電腦學習卡，組成了一個新產品——小霸王學習機。

小霸王學習機推出後，迅速引爆市場。訂單量太多，據說大年三十的凌晨，工人們都還在加班。全國各地拉貨的車隊在工廠門口排了一公里，即使這樣等個幾天拿不到貨也是常有的事。

1995年小霸王產值逾十億，品牌無形資產被評估為5個億。段永平也被評為“廣東省十大傑出青年企業家”“全國優秀青年企業家”。

繁花似錦之時，段永平卻提出了辭職。這出乎了所有人意料，怡華集團高層也非常震驚，但段永平去意已決。

段永平一直渴望做一個真正的企業家，把企業辦成中國的松下，但當時上級怡華集團不斷抽走小霸王的利潤，這讓小霸王發展後勁乏力。而他提出的股份製改革構想，也被怡華集團拒絕。

段永平的股份製改革構想並非為了一己私利，而是他很早看到一個現象，他說：“中國人往往能夠共同脫貧，但很難共同致富，企業一旦做大，分家的分家，打官司的打官司。因此中國短命的企業多，‘各領風騷沒幾年’。要長久做下去，必須搞股份製。”

但這樣的設想，也被怡華集團否決。段永平想，如果按照這樣的趨勢，五年十年以後，公司是很難做下去的，而自己堅持下去，距離理想越來越遠，分明就是錯的。既然知道是錯的，為什麽還要繼續做呢？

回歸到自己理想的初心和原點，段永平頓悟了一個道理：做正確的事情，就必須改正錯誤，雖然改正錯誤，要付出代價，但不管多大的代價，第一時間改正，無疑都是最小的。

1995年，段永平帶著生產和開發各3個人，一共6個人出走小霸王，臨走時還與集團簽下了君子協定：一年內不做小霸王同類產品的內銷。

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敢為天下後

1995年9月18日，離開小霸王的段永平在東莞創辦了步步高電子公司。跟著他從小霸王出來創業的有6個人，其中就有如今OPPO的陳明永、vivo的沈煒、小天才的金志江以及後來退休的黃一禾等人。

步步高從一開始就實行了股份製，幾乎所有的員工都入了股。沒錢入股的人段永平就借錢給入股，以後再通過股份的利潤和股息還給他。而小霸王的一些代理商，認為段永平做事守信用有膽魄重情義，值得追隨，他們不甘落後，也紛紛掏錢入股。就這樣，步步高積累了一筆可觀的啟動資金。

在段永平的帶領下，步步高迅猛發展，1997年時，步步高的學生電腦已經佔領了很大一塊市場，電話也進了前三名。1998年時，步步高主攻VCD市場，很暢銷量逼近行業前三，而不久之後在無線電話、VCD、複讀機、學習機等領域，步步高都成為行業第一。一時間，段永平劍鋒所指，所向披靡。

不過對於步步高的快速崛起，有觀點認為，段永平缺乏創新精神，所進入的每一個市場，都是別人進入後，步步高才跟進來。

段永平並不認為自己沒有創新精神，他認為自己的產品有很多創新，只是很少對外界宣傳，因為說這些創新技術並沒有意義，他說，步步高是一個消費者導向的公司，最重要的是發現並滿足消費者的需求。“做到這一點很不容易，比如研發要根據消費者的需求，尊重消費者的意見來進行，多進行市場調查，開發出老百姓接受的產品，而不是自己主觀搞一些噱頭，為了差異化而差異化。”

至於跟隨策略，段永平卻坦承，這正是步步高提倡的“敢為天下後”的商業策略。

段永平研究過很多企業，他發現，成功的企業大都采取的是跟進策略，因為開路先鋒並不好做，特別是開發全新的產品需要培育市場、教育消費者，整個過程極其緩慢且代價昂貴，大多數的企業實力都不足以承擔相應的使命。

他舉例說，當年微軟在開發Windows和Word等產品時，都不是最早進入市場的，但卻都是最成功的。他們的策略就是發現哪個產品有市場然後再調以重兵進去，然後將它做成行業第一。

基於這樣的認識，“敢為天下後，後中爭先”，就成為了步步高商業經營的一條重要原則。

不過在激烈的市場競爭中，很多企業起個大早，還會趕個晚集，入局晚，如何做到“後中爭先”？

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核心秘訣：本分和平常心

1999年和2000年，步步高兩度奪得央視標王，伴隨著“世間自有公道，付出總有回報；說到不如做到，要做就做最好，步步高”這首歌曲，步步高的產品暢銷中國大江南北。很多人認為，步步高的天上廣告轟炸、地下密集鋪設管道，是其後發先至的秘訣。但這只看到了事情的表面現象。

很簡單的一個例子，在中國商業歷史上，從來不乏投入巨額廣告的公司，但不少企業在掀起一陣喧囂後，卻快速步入困局，愛多、秦池都是這樣的先例；而要想建一個高效穩固的管道，也並非易事，比如竄貨問題一直是管道頑疾，諾基亞、三星等強勢國際品牌，在中國都沒有實現有效管道管控，但步步高卻很少發生這樣的事情。

段永平認為，一個企業的成功，就像一個木桶，真正裝多少水，是最短的那個木板所決定的，而不僅僅是一兩件事情可以左右的。他說，企業某一塊板太長沒有任何意義，只能當一個木板使，而不能當桶來用。

而處理步步高這個“桶”方方面面的木板，段永平的秘訣是“本分”和“平常心”。

段永平所講的本分，是指不搞歪門邪道、投機取巧的事情，而是做該做的事情。比如對企業來說，給消費者提供品質過硬的產品，不坑合作夥伴，讓股東、員工分享企業發展的紅利等等都應該是一個企業的本分。

步步高在做學習機時，整個行業的返修率在20%左右，但步步高卻實行的是品質一票否決製，產品品質不達標，寧可失去市場也不發貨。而品質也正是其贏得市場的基礎。

與供應商合作時，步步高不壓迫供應商，按時付款，甚至會主動給供應商加價。而這換來的則是高品質物料和技術第一優先供應。

與代理商的合作，步步高做得更加緊密，雙方不僅交叉持股，還有“調價補差”的制度，以及新店扶持等等政策，其目的是確保不讓經銷商、代理商在合作中吃虧。這樣做帶來的結果是，步步高不論做什麽產品，代理商都願意全力支持，相關制度也嚴格遵守。

員工方面，步步高不欠薪，婚嫁喪娶有紅包，遭遇不測有補貼，基層員工也有機會入股。段永平最初的股份有70%多，後來不斷稀釋到只有百分之十幾。

股東方面，只要不虧錢，步步高一定強製分紅，哪怕持股員工離職，照樣能拿到公司的分紅。

一家成功的企業，必然是內部和諧、外部和諧的統一體，離開了和諧，企業難以成為一架運轉的機器。段永平用自己的“本分”主義，為步步高這架機器，營造了內外和諧，高速運轉的條件。

而段永平所講的平常心，是指回歸事物的本源思考問題。這也是選擇離開小霸王時，他悟到的思想。

段永平舉過一個例子：比如你去機場接人，在停車場交了一小時費用，但接的人提前來了，你是否要繼續把剩下的時間耗完才走？結論不言而喻。但涉及到企業決策時，很多人就會犯這樣的錯誤，比如在某件事情上已經投入了幾千萬，發現方向錯誤後為了救這些沉下去的成本還要堅持做下去，然後再投入幾千萬，其結果自然是慘敗。

回歸到事情的本源去思考問題，對的事情要堅持，不對的事情不管付出多大的代價都要叫停。正是在這樣的平常心下，在風雲變幻的中國消費電子類市場，20多年來步步高始終屹立潮頭。

段永平說：“我們企業之所以活到現在，並且還活得還好，並不是因為我們有什麽過人之處，而是因為我們少犯了許多錯誤，失誤率少的話成功機會就大。”

步步高雖然一直高調做事，但卻低調做人，從不攻擊同行，也不蹭熱點，各種新興的概念也很少看到步步高的影子。段永平和他的幾個弟子，十幾年來，都很少面對媒體，而是低頭堅持做自己認為正確的事情。

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結語

20多年前，段永平在中國一手締造了“小霸王”和“步步高”兩個家喻戶曉的品牌，之後，他回歸家庭生活，遠走美國，隱退江湖。

雖然淡出商界已有16年，但段永平的經營理念和商業思想卻一直流傳於江湖，並且不斷締造著新的傳奇。秉持他“本分”與“平常心”的幾位弟子，運用其商業思想，做出了如今的步步高教育電子公司、小天才、OPPO、vivo……網易丁磊、一加手機劉作虎、拚多多黃崢，都坦言深受其思想影響。

段永平說他的商業秘訣其實就是：本分+平常心。梳理段永平經營企業的歷史，我們不難發現，其商業秘訣的精髓在於：用平常心回歸原點思考，選擇正確的事情；再用本分的主義，把事情做正確。