明星夫妻開公司“年納稅12億”，微商真這麽賺錢嗎？

澎湃特約評論員 斯遠

明星夫婦張庭和林瑞陽 視覺中國 資料圖

近日，因為一年21億元的巨額納稅傳言，明星夫婦張庭和林瑞陽旗下的達爾威貿易有限公司引發關注。據媒體證實，達爾威2018年納稅額12.6億元，成為當地納稅冠軍，中通、申通、韻達三家快遞公司也只能排在其後。

即便21億元傳言不實，12.6億元的數額也已經很嚇人了。這家2013年才成立的護膚品品牌公司，短短幾年就做到如此大的規模，令人驚訝。尤其是，達爾威（TST）居然主要是通過微商和電商管道進行銷售，微商真有這麽賺錢嗎？

事實上，伴隨著公司商業的攻城略地，TST被指涉嫌傳銷的聲音一直都存在。只不過，這一次，因為高調的納稅額度宣示，再入公眾視野罷了。

人們很難相信，一個做微商的企業，會像吹氣球一樣迅速崛起，壯大為年納稅十幾億的巨型企業。儘管這種情況並非不可能，但至少就達爾威的運營模式看，確實疑點多多。

根據媒體報導，TST采取多層分級銷售的模式。其銷售團隊分為7個級別，依據級別高低，可獲得15%～32%的銷售提成，級別越高提成越高。而這，顯然與傳銷有著十分相似的關係。

其一，TST分級提成的模式，決定了企業是以“拚人頭”而非“拚產品”來作為競爭力，各個層級拉得人越多，則提成越高，就像TST官網文章介紹的那樣，“當團隊達到一定的數量和規模，就算你不做，在睡覺，在旅遊等等，你也會有源源不斷的收入”。其中的道理就在於，正因為有源源不斷發展來的“下線”，才會有源源不斷的收入。而這收入並非來自產品，而主要是來自不斷加入的“人頭”。這顯然很像傳銷的特徵。

其二，產品本身虛化，管道成為競爭的關鍵，也與傳銷特徵吻合。據披露，TST的代理商可以“0囤貨、0押金”，貨物由公司直發，代理商只需要負責銷售。這種做法並非什麽商業創新，在形形色色的傳銷中，產品本來就是一個串聯起各種人際關係的道具。這也是為什麽TST產品屢屢引發糾紛，但行銷規模卻越來越大的根源所在。因為企業的人、財、物，絕大多數都在管道運行，銷售終端並非企業發展的關鍵，由終端產生的摩擦、質疑，並不會必然傳導乃至影響整個商業格局。

儘管TST也在嘗試開辟線下管道，比如，其官網資訊顯示，TST已經在全國開設了42家O2O門市，但是，在一年十幾億元利潤的龐大體量下，這樣的努力，與其說是一種商業方向，毋寧說更像是一種遮掩。

同樣，明星的加持，則更具迷惑性。除了企業主本身是明星之外，范冰冰、趙薇、徐崢、林志玲等眾多明星的宣傳或代言，給TST產品蒙上了一層光鮮的保護色。

不客氣地說，明星的加持也只是一種宣傳手段，無論是貼出自己使用活酵母系列產品的照片，還是直接充當代言人，均缺乏實證依據。這與TST把林瑞陽稱作“活酵母之父”等說法，一脈相承。不過是通過簡單粗暴的方式，直接訴諸感性，消解消費者的理性認知而已。

納稅大戶當然利國利民，這也是TST刻意強調納稅試圖度過危機的精細考量。然而，納稅歸納稅，其經銷模式是不是涉嫌傳銷？其卷入的多起傷害糾紛真相如何？這些，還需要進一步調查核實。無論如何，也該有一個權威說法回應外界質疑。

本期實習編輯 常琛