「老兵」進入新戰場，攜手推進母嬰渠道營養品佔比

2019年7月22日，中童傳媒將在上海召開2019（第三屆）中國嬰童產業動銷盛典暨2019金梅花獎頒獎典禮，本屆動銷盛典主題為：速度化生存。（詳情點擊查看原文鏈接）

奶粉毛利下滑，營養品成為B端母嬰門市的「剛需」產品。因為營養品不只為門市帶來高毛利的產品，更是一家門市長期黏住顧客的必需品。

營養品的重要意義

為什麼營養品對門市這麼重要？

這要從消費者——新生代寶媽們說起。

現在的寶媽們，已經具備了自選奶粉的能力。門市會發現，現在的寶媽進店之後，她會看奶粉的標籤，看奶粉的配方，有時候比店員還要仔細。雖然寶媽們可以自選奶粉，但是在營養品的選擇和餵養方面，她們需要門市給予專業的幫助。

比如，寶寶在某個時間段內，身高體重低於標準，僅靠奶粉已經無法解決問題，這個時候，如果門市可以提供專業的營養品與奶粉結合餵養方法，就可以獲得寶媽們的信任，增強她們對門市的黏性，這才是經營營養品的意義所在。

當然，營養品品類的發展創新，也給母嬰門市帶來新的挑戰。

因為，現在的母嬰門市，在奶粉方面很專業，但涉及到營養品，可能並沒有那麼精通。

這就需要有互補性質的、實力相當強大的營養品品牌來提供支持，比如營養品領域的老兵品牌——湯臣倍健。

湯臣倍健天然博士整合行銷總監黃倩

「老兵」來到了母嬰營養品領域

湯臣倍健是營養品領域的「老兵」，作為膳食營養補充劑的領導品牌和標杆企業，銷售額連續15年排名全國第一。

今天，這位「老兵」來到了母嬰營養品領域，在這個新的戰場，湯臣倍健希望跟各位渠道夥伴一起推動母嬰營養品的長遠發展，力爭將其在母嬰門市的佔比從5%提升到15%。

進軍新的戰場，湯臣倍健為母嬰渠道帶來了三個品牌：自有品牌「天然博士」，澳洲益生菌第一品牌life-space和拜耳旗下70年的營養品品牌Penta-vite。憑藉著強大的品牌矩陣，湯臣倍健有信心成為母嬰營養品的領導者。

加強「內功」的修鍊

不僅如此，湯臣倍健還在提升門市營養品專業能力和服務能力方面，做出了不懈的努力。

湯臣倍健之所以成功，關鍵在於其強大的基因，構建了一套非常強大的、具有服務力的經銷商體系，進入母嬰渠道，我們繼承了湯臣倍健一貫的基因，組建了一個龐大的服務團隊為母嬰門市提供服務。

針對母嬰渠道門市、店員，通過營養素管家班、營養素達人班等一系列培訓體制，能夠迅速地將店員升級為合格的嬰幼兒營養師，幫助門市獲得營養師資格證，讓每家門市都擁有一位自己的營養管家。通過技能提升，不但能幫助門市營養素的銷售，更通過專業知識實在地幫助消費者，從而產生極高的消費者黏性，提升連帶銷售，與品類復購。

最後，我們還要幫助門市去做好服務，這就要求我們去了解消費者。現在的新生代寶媽，追求的性價比不是便宜，而是值得，能夠黏住他們的，是產品、品牌和服務本身，這需要品牌商、代理商和渠道終端的共同努力。

（本文節選自動銷兩湖【品牌透視】主題演講，演講嘉賓為湯臣倍健天然博士整合行銷總監黃倩。）