風口浪尖上的泰禾集團（000732.SZ，以下簡稱“泰禾”）掌門人黃其森，終於公開坐到了媒體面前，來剖析當下的泰禾。
6月14日下午，黃其森如約出現在北京中國院子——這個他最引以為傲的所在。他的國語還是不太好，但是精神不錯，這是從2018年泰禾傳出危機以來，他第一次這麽高調。
黃其森不是一個人來，他攜泰禾集團執行副總裁葛勇、上市公司財務總監薑明群、副總裁全忠三位等多位高管一起。
債務危局或已暫緩
資金問題是泰禾面臨的最大問題，2018年年報顯示，泰禾期內短債共計574.28億元，期末現金及現金等價物餘額115.58億元，償債缺口458.7億元。在資金問題不斷被反覆放大的2018年，與泰禾合作的金融機構聞風擠兌，而一旦出現兌付危機，泰禾努力維持的平衡將被打破，後果可能一發不可收拾。這促使泰禾梳理與金融機構的合作，從原來的百餘家降至20家左右。
從2018年底到2019年一季度，泰禾為解決這一迫在眉睫的問題，分兩步走快速回籠資金。首先是發起“壹號搶收計劃”，僅在北京區域就實現100億回款；第二步則是與世茂談判出讓項目股權，先後10個項目共計回籠資金116億元。這兩步給泰禾帶來了超過200億現金流，用於極短期內的剛性兌付，解決了泰禾最為緊迫的短期兌付危機。
這一經歷讓黃其森意識到現金流的重要性，所以他說現階段由他來親自主抓的工作之一一定有抓回款：“泰禾以前手裡有錢，所以那時候我想的是要規模要質量，但是現在不同，現在我對員工的考核已經與銷售無關，而是看回款，能回款的才有獎金。”
葛勇對於泰禾目前資金現狀的解釋更具象。泰禾2018年年報顯示，當期有息負債是1375億元，而目前最新的數字是不到1200億元。“過去五個月，泰禾償還了180多億元的短期負債，還有300多億未償，但已做了償還日期的置換，到今年年底，泰禾的剛性兌付金額不到60億元。”
內部管控有待提升
造成資金面緊張，除了戰略等方向性問題之外，更關鍵的是管理能力，黃其森也曾公開說過“泰禾用一流的人才卻創造出了三流的業績。”
高管頻繁出走顯然是泰禾在這兩年的一大症結。黃其森表示現在泰禾高管團隊中有20多個副總裁，分管不同業務。銀行出身的黃其森，將銀行中互相監督的機制引入到泰禾人才管理體系中，通常一個崗位設置AB雙角色，用以工作互補。“這麽龐大的隊伍，偶爾有三五個也正常。”
面對媒體，黃其森表示泰禾大規模招聘在今年6月結束，但是接下來他的重要工作之一仍然是看人、識人，繼續為泰禾招攬更優秀的人才。同時在管理方面會逐步加強，“萬科、龍湖、恆大、萬達、碧桂園，這些企業都有值得學習的地方，其執行力也是值得我們借鑒和學習的。我們最近引進了一批萬達人才，抓工程管理和現場執行。”
黃其森認為泰禾從前對於人事的管理過於注重激勵制度，但缺乏相應的考核機制，這導致了泰禾的人效較低，管理能力跟不上去。
對此，新入職的副總裁全忠補充道，作為一個剛跨越千億規模的成長型房企，泰禾近年來的戰略重心將逐步從“規模擴張”向“管理提升”轉變，正處在從量變到質變的前夜。
而更深刻的改變或許在於從四級管控到二級管控的改變。泰禾從前是總部-區域-城市-項目四級管控，層級較多，效率略顯低下，黃其森將其改變為集團-區域管控，給區域以較大授權，“讓在一線聽得見炮火的人指揮作戰。”
引戰疑雲
如今，擺在泰禾面前的困局或許稍微緩解，但問題卻並沒有徹底消除，泰禾接下來還需打掃戰場，並且要制定一個中長遠計劃。
最實際的舉措就是引入戰投方，採訪中，黃其森表示這需要經過證監會一系列的流程才能公布，“目前接觸很多機構，均有相關意向。”葛勇則透露，戰投一事或許會在年底前有消息，“不會是貴州華能，我們只是很好的合作夥伴。大概率是一些央企、國企或其他領域但有志同道合意向的機構。”除了有財務投資這一功能之外，葛勇認為這個戰投夥伴還需要能夠跟泰禾協同發展，“可以有土儲，可以有開發能力等等。”
第一財經詢問名單當中是否有險資中國平安，葛勇表示“平安也談過。”而一旦進入引戰的正式階段，泰禾大概率會採用定增手段，黃其森也在這次採訪中透露，預計個人持股比例會降至50%左右，這與定增引戰一事暗合。
但他表示不會出現分散股權的情況，“公司需要有一個責任人，股權分散會給公司後續經營帶來很大危機。”黃其森始終會坐穩泰禾第一大股東位置。
而對於2019年的期待，黃其森表示要謹慎樂觀，泰禾目前手中貨值約有6000億元上下，但他為泰禾今年定下的銷售目標是1500億元，“這個其實比較保守。同時希望回款能有1000億，充分保證泰禾現金流。”截止到今年5月，泰禾共回款400億元左右，同時還有200億元在途資金。
對於泰禾堅持一二線戰略，黃其森認為這是“戰略的堅定性”，到目前為止泰禾隻進入了29個城市，而同規模的房企至少進入超過50個城市，“這是因為泰禾不做機會型的三四線城市，堅定留在一線城市及強二線城市，”黃其森補充，“如果要有增加，也只會增加成都、重慶、西安這三座城市。目前泰禾需要做的就是夯實1000億這個規模，做扎實管理能力。”
泰禾的權益比例一直較高，基本維持在80-90%之間，而通過將項目出售給世茂，黃其森意識到“小股操盤”、“品牌輸出”也是不錯的選擇，同時短時間內不會進行大規模拿地。接下來，黃其森預計還會出售三四個項目，合作方還在談，“規模肯定是不會像與世茂合作那麽大。”
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