品牌戰、市場戰、鐵軍縱隊

從87年的銷售代理商，到現在的5G科技巨頭，30年風雨兼程，華為從2萬元起家，到現今的7212億營收，足足增長了3600萬倍！世界上沒有哪個企業不想擁有“華為式”的成功。

但當你在思考複製華為成功的時候，應該清醒的認知到：華為的成功不是偶然，而是通過有效的管理導致的必然結果。

不少企業都在談“以客戶為中心”六個字，但只有華為做到了從任正非到一線銷售人員形成統一共識；每個團隊都想有“狼性”精神，但只有華為的行銷團隊能讓人感受到飽滿的進攻氣質和團隊精神。

如何在一片紅海中打贏品牌戰？

如何讓銷售團隊保持進攻狀態？

如何在競爭劣勢中拓展大客戶？

向華為學行銷，可以幫助你解答以上問題。

為了能夠讓大家“跟著華為人學華為”，我們特邀3位華為前高管資深講師，為大家帶來“華為系列課程”之一的《行銷成功特訓營》。

課程將從打贏品牌戰、打贏市場戰、打造狼性團隊三個模塊，系統總結華為30年成長史中市場拓展的寶貴實踐經驗，結合一線實戰案例，從企業家遇到的實際問題出發，傳授華為精髓打法，是企業家向華為學習的最佳機會。

通過課程你將學習

真正的以客戶為中心

學習品牌行銷戰略如何精準制定、有效執行

向一線呼喚炮火

學會鍛造具備“狼性”精神的銷售鐵軍

打贏市場爭奪戰

深度了解如何在新地區、新領域拓展大客戶市場

課程亮點

3×10年華為經驗

三位老師平均在華為工作10年以上，曾任華為核心部門負責人，在行銷、銷售領域具備豐富實戰經驗。

1000+實戰案例

課程脫胎於華為一線實踐經驗，收集華為全球行銷項目運作成功和失敗案例，對制定行銷戰略、鍛造銷售團隊鍛造、打造企業文化、優化組織績效有指導意義。

3大模塊N個工具

剖析行銷、客戶拓展、銷售團隊三大模塊，幫助學員搭建企業行銷全框架，從戰略到落地、從計劃到團隊，全面提升行銷團隊戰鬥力。

老師是誰

常老師

華為公司原解決方案部部長、投標管理部部長

華為海外行銷培訓項目導師

華為公司行銷沙盤模擬實戰對抗演練總設計師

華為公司原行銷總教練

原華為ARBS幹部部學習發展部部長

30年企業行銷管理實戰經歷，14年華為工作經驗，曾負責華為全球客戶經理學習發展和行銷能力提升工作。

參與開發設計華為公司解決方案銷售LTC流程，五年中累計培養3000多名銷售經理。

為近百家公司授課設計並輔導解決方案銷售流程和行銷體系搭建。在銷售流程設計上和銷售人才培養、銷售團隊建設、銷售高管培養領域具有豐富的實戰經驗。

付老師

原華為公司全球銷售管理銷售PMO總監

華為線索到回款LTC銷售變革第一任項目總監

多家企業戰略和銷售顧問、華為大學金牌講師

15年華為經驗，華為金牌銷售，歷經渠道、產品、銷售，常駐中國、東南亞。

擅長一線呼喚炮火的行銷流程建設與鐵三角組織運作、客戶關係管理與競爭情報、銷售項目管理。

Amanda老師

華為終端原全球行銷管理部部長

前華為終端歐洲市場部負責人

前全球Marketing市場運作和產品行銷部負責人

前全球行銷管理部部長

深度參與華為終端品牌 ODM 向 OEM 業務轉型，華為品牌高端化全過程。

10年華為經驗，主導全球行銷組織設計與人才管理，部門考核評估，行銷預算與費用管理，行銷投入產出考核，管理部門整體業務流程設計和能力提升。

擅長品牌建設與市場行銷管理、市場規劃與行銷體系運作。

課程內容

一、以客戶為中心的行銷體系建設

1、制定佔領人心的品牌戰略

品牌策略源於業務戰略

行銷業務作為主航道業務的認知和案例：華為手機P系列發展歷程與行銷路

2、建構運轉良好的品牌體系

構建清晰的市場業務標簽和符號

建立整套市場業務運作體系

3、搭建可複製成功的品牌團隊

深度體系化架構：讓成功變得可複製

國際化組織與人才支撐的全球品牌戰略

4、實戰演練

公司品牌定位演練

產品行銷溝通策略制定演練

二、鐵三角運作：打造“狼性”銷售鐵軍

1.管理體系流程化建設概述

2.銷售的角色與職責

3.如何制定銷售決策

4.業務流程與工具

5.從線索到回款的由來

6.業務流程與工具

7.鐵三角是什麽

8.鐵三角組織的獨特價值

9.鐵三角與線索管理

10.鐵三角與銷售項目管理

三、九招製勝：華為全球大客戶行銷拓展

1.解讀並匹配客戶發展戰略

2.客戶關係拓展的3種方法模型

3.發展客戶成為教練的5大步驟

4.識別客戶的真實需求的技巧

5.分析競爭對手的2個工具

6.如何制定差異化行銷方案

7.顧問式銷售項目模擬實戰演練

8.向客戶呈現價值的終極實戰策略

9.全球項目運作的關鍵要素解析

曾服務企業

三位老師曾累計為上百家中大型企業提供培訓、谘詢服務，行業橫跨汽車、電子、醫藥、銀行、互聯網、地產等多個領域，企業包括中海油集團、四方車輛、烽火科技集團、深南電路、美的集團、長城電子集團、大森林藥業集團、歐普照明、奧瑪電器、戴姆勒集團公司、吉利汽車集團、科大訊飛、交行總行、海能達通信、烽火通信、上海電氣、特變電工、正泰電器、德邦物流、中遠海運COSCO、佳都集團、中源國際、我愛我家等。

往期課程剪影

部分學員評價

對其收獲最大的部分是“機會點到訂單”，訂貨目標和預測，老師講解的案例與業務類型相似，易生動理解。老師這兩天給我們送來了滿滿的金剛石，用來攻玉沒有問題。

付老師是第一個給我們講清楚了LTC的核心理念的老師，有助於我們 LTC 的推行落地，反映了付老師在華為十幾年的銷售實戰經驗和功力。

市場上講解戰略的課程有很多，但對企業有實際幫助的課程較少。本次課程對於戰略落地、經營計劃製訂和考核方案製訂幫助很大，尤其是客戶關係的考核，把之前的定性評判量化，特別值得借鑒。已推薦老師給需要的朋友。

以客戶為中心對企業發展本質上是效率的提升。老師的講解非常務實。這是我工作15年以來，第一次有幸聽到如此深入人心收獲滿滿的課程。

適合學員

渴望向華為學習有效管理方法的企業中高層管理者

想要了解行銷領域標杆成功經驗的企業老闆、企業CXO

需要在市場實戰中帶領團隊走向勝利的銷售總監、品牌總監、市場總監

報名須知

招生規模

為保證學習質量

僅招募30名學員加入特訓營

學習費用

原價12980元/人

通過藍血研究公眾號報名

僅需9980元即可加入

之前課程通常在消息發布5天內就會報滿

請及時報名，錯過再等6個月

時間地點

2019年8月16日-8月18日

共3天2晚

深圳·隱秀山居酒店

報名方式

（掃二維碼加微信報名）