縣長、企業CEO紛紛直播帶貨，要搶李佳琦飯碗？

中新網客戶端北京3月31日電(記者 吳濤)近日，羅永浩進軍直播的消息引發熱議，實際上，最近一段時間，包括地方官員、企業CEO、非遺傳承人等，很多人都走進了直播間“帶貨”，要和李佳琦搶飯碗？

山東菏澤單縣縣長張慶國直播賣雞蛋。圖片來源：拚多多

“又是隔壁縣的縣長在直播”

不知道從什麽時候開始，縣長多了一項工作內容，那就是網絡直播。

3月10日，山東菏澤單縣縣長張慶國現身拚多多助農主播間，向消費者介紹鮮雞蛋。當天賣出雞蛋60萬枚，約38噸，預計為農戶帶來44萬元以上的收入。

3月26日，山西省晉中市和順縣副縣長李朝龍通過直播叫賣當地出產的老陳醋，不光是介紹，他還開啟“吃播”模式，品嚐老陳醋，講授醋泡花生、醋泡生薑等功效。

同樣採用“吃播”吸引粉絲，有過多場直播經驗的山東省商河縣副縣長王帥在為紅心蘿卜做直播時，現場也啃起了蘿卜，嘎嘣脆！(雞肉味？)

有網友稱，“看到縣長啃蘿卜，我買了。”“看了縣長都吃醋，我放心下單了。”還有網友調侃，“當地有啥賣啥，沒特產的縣長要哭了。”“為什麽每次都是隔壁縣的縣長。”

目前縣長直播例子數不勝數，而且效果奇好。通過網絡直播，浙江衢州市長湯飛帆售出椪柑2萬單，銷量超過21萬斤；廣東徐聞縣長徐康秀就累計賣出菠蘿4.6萬單，超過25萬斤。

除了縣長，還有院長，3月15日，中國工程院副院長、院士鄧秀新出現在某平台直播間，他正在向網友介紹秭歸臍橙，從種植、口感再到食用價值，事無巨細。網友稱，“真動心了。”

非遺傳承人也直播。圖片來源：淘寶直播

神秘的非遺傳承人也直播

非遺傳承人對很多人來說是神秘的，但隨著直播走熱，他們也走進直播間。24日晚，國家級非物質文化遺產吳裕泰茉莉花茶製作技藝傳承人凌澤傑就在淘寶直播開啟了一次論茶道課。

“好奇寶寶”們的“質疑”讓首次直播的凌澤傑有些羞澀，連忙解釋“如假包換！”凌澤傑感歎，“直播互動確實拉近雙方距離，讓品牌和用戶能有情感交流。”

擁有167年歷史的內聯升在疫情下也選擇擁抱直播。一個月前，內聯升第五代傳人、北京市西城區非遺傳承人任晨陽親自擔綱主播，在淘寶直播上介紹90余道純手工工序製作的“千層底”布鞋製作功夫，首次直播帶來3000多元成交額。

“之前覺得直播有些拿不上台面，現在已經變成品牌不能錯失的風口。店員把補光燈都買來了，準備常態化直播。”北京內聯升鞋業有限公司副總經理程旭稱，直播不僅可以帶動銷售，增加用戶粘性，還讓品牌文化底蘊更豐滿地呈現在用戶面前。

梁建章在直播間和網友互動。圖片來源：攜程

從幕後走至前台，CEO們直播

疫情下，原來在幕後的企業CEO也紛紛走進直播間，為自己的企業“帶鹽”。3月23日，攜程董事局主席梁建章現身三亞亞特蘭蒂斯酒店，在號稱“三亞最貴酒店房間”波塞冬水底套房內開啟了他人生第一場直播。1小時賣掉價值1000萬元的酒店套餐。

直播仿佛上癮，繼在三亞成功直播首秀後，近日，梁建章在貴州西江千戶苗寨再次直播。這次他化身“酒店首席體驗官”，以“董事長住過的酒店”為主題，將自己體驗過的“心水”酒店一一推薦。1小時銷售額再次突破千萬。

這樣的企業大佬不止梁建章一個。2月14日，林清軒創始人孫來春進行了直播首秀，“沒辦法，線下好幾百家店等著開工資。”3月17日，麻辣空間清油火鍋CEO肖守建在油菜花田直播炒料、吃火鍋。

值得關注的是，直播帶貨不僅僅局限於口紅、水果等快消品，一些“大件”也可以。近日，三一重卡董事長梁林河在3月20日的一場直播中，2小時賣出186輛重型卡車，銷售額達5000萬元。

網友對這些大佬直播也很支持，“董事長的優惠力度是別人給不了的，直接買了。”“跟著董事長買就對了。”“買了買了買了。”“反正都計劃要買，還免費看場直播秀。”

資料圖：主播在“吃播”。圖片來源：淘寶直播

延伸

——為什麽要做直播？

在網友印象中，企業CEO、非遺傳承人等，既神秘又傲嬌，是什麽原因讓他們放下身段也開了直播呢？

首先就是巨大的經濟收益，在30日淘寶直播盛典中，淘寶內容電商事業部總經理玄德稱，淘寶直播未來1年內將有100家MCN機構營收過億，這事實上能“秒殺”很多上市公司的營收。

另外一個原因是疫情，例如疫情爆發以來，吳裕泰線下門市受影響，為增加線上銷售力度，店員加大直播頻次，直播間銷售額從早期的1%增加至15%，創下4小時進账近10萬元的成績。

攜程更慘，因為疫情影響，幾次傳出裁員降薪風波。攜程CEO孫潔在某次接受採訪時現場落淚，疫情爆發以來，攜程面臨的巨大壓力：上億人次退訂，第一時間全部給用戶退款，墊資超過10億。

至於縣長、市長直播，拚多多新農業農村研究院副院長狄拉克對中新網記者表示，農產品上網往往會遇到啟動難題，店鋪運營早期沒有口碑積累，難以有消費者關注，“縣長出面來賣貨，對於本地農戶是一種巨大的激勵和背書。”

另外，農貨、特產直播較多，主要是解決滯銷問題。例如上述菏澤縣縣長直播，主要是幫助農戶走出鮮雞蛋銷售受阻的困境。還有臍橙的直播，“秭歸臍橙原本不愁銷路，可今年因為疫情，銷售渠道受阻，往年大年初三就有人來收購，今年晚了整整一個月”。

目前，直播好像已經成為解決滯銷問題的良藥。3月28日，供銷合作總社經濟發展與改革部副部長馬繼紅表示，在疫情期間，破解湖北賣茶難的問題，其中就包括直播帶貨，3月18日當天銷售89萬元，後期又帶貨銷售100萬元。(完)