（圖片來源：全景視覺）
經濟觀察報 楊芳/文
什麽叫獨角獸？他指的可不是什麽傳說中的生物，而是投資界對於10億美元以上估值，並且創辦時間相對較短的公司的稱謂。2017年12月，胡潤研究院發布《2017胡潤大中華區獨角獸指數》：大中華區獨角獸企業總數達120家，整體估值總計超3兆。獨角獸企業一般集中在下面三個類型：互聯網與生活融合類的企業；互聯網、人工智能與製造業融合的企業；人工智能、大數據、生物科技等核心技術有競爭力的企業。這樣的企業有兩類特徵：客戶流量很大，受投資機構所捧，所以可以短期竄紅。
獨角獸企業的出現很吻合當下創業者－尤其是年青的創業者的心態：快速成功+急功近利。就像峨嵋派的掌門的位置，大師姐入門幾十年也坐不上，小師妹周芷若倒是小小年紀就超過了大師姐，學會絕世武功，一躍成為掌門人。
我們的文化，就是喜歡獨角獸。
“互聯網+醫療”想象
遠程視界集團2012年起家於一個小小的眼科醫療公司，2015年成立集團，確定了經營模式：以互聯網醫療為依托，向一些醫療資源不足的地方醫院提供設備，同時還提供遠程互聯網上的專家會診、指導和培訓、以及給病人提供專業基金扶持。
如果醫院缺設備就提供設備，遠程視界會找融資租賃公司作為出借方，而醫院則作為名義承租方，租借費用由遠程視界擔保及墊付，未來醫院只需要拿出診療收益中四分之一來還設備款，剩餘的四分之三由醫院、遠程、專家醫院三家分。並且還完設備款以後的收益就全歸地方醫院所有；如果醫院專業能力不足，遠程視界就會找專家給醫院提供支持，當然費用也由遠程視界墊付的；如果醫院缺少病人，遠程視界則會提供專業扶持基金，並且以醫院的名義發放給病人以此來吸引病人。
整個服務中所有成本由遠程視界支付、所有風險由遠程協定兜底！醫院只有收益，幾乎沒有任何風險，哪有不做之理！所以各地醫院紛紛加盟。
遠程視界在短短的兩年時間裡就簽約了上千家醫院，2017年號稱收入已經過50億，並且還獲得了上市公司的青睞，中珠醫療、銀河生物這兩家上市公司公告計劃全資收購旗下遠程金衛腫瘤和遠程心界。2015年和2016年，遠程視界分別獲得了2億元和8.8億元A輪和B輪融資，2017年，心血管和腫瘤子公司還分別獲得了1億元和3億元的獨立投資。
在大眾眼裡，遠程視界貌似已經成為互聯網醫療行業的一個迅速崛起的獨角獸，然而事實真的如此嗎？
“毒角獸”的隕落
這本該是一段關於“獨角獸”的傳奇故事，然而，在員工、代理商和公立醫院眼中，遠程視界卻是名副其實的“毒角獸”。
2017年上半年，眾多地方醫院通過代理公司與遠程視界訂立合約，以融資租賃方式向後者採購醫療設備，並由其提供專家診療資源，協助發展相關科室。但是當各大醫院已經開始按期償還融資租賃款時，約定的設備卻遲遲不見蹤影。
截止2018年3月，越來越多地方醫院開始向遠程視界討要說法，代理商要求索還代理費，地方公立醫院討要醫療設備和融資租賃墊付款，甚至遠程自己的員工也開始追討工資，越來越多“債主”浮出水面，與這家行業“龍頭”對簿公堂。隨著“討債”人數和金額的增加，其所欠下的資金缺口保守估計都已接近百億。
究竟是什麽魔力，讓名不見經傳的遠程視界超越眾多大型診療機構和IT企業，將互聯網遠程醫療在短時間內大規模“成功”落地並實現巨額創收？其在眾怒聲討中轟然倒下的背後又隱藏著多少秘密呢？
“低進高拋”
遠程視界憑什麽短時間內就能做成如此規模呢？通過簡單的分析我們不難發現其收入來源主要分為分3個方面：
一部分是高價賣醫療設備的所得，他們從設備供應商手裡低價拿到設備，然後再高價賣給醫院，中間通過融資租賃公司做資金通道；一部分是後期醫院經營收入後的分成；最後還有一部分就是經銷商的加盟費；
在以上三塊的收入中主要的收入來源還是依靠買賣設備的巨額差價，那麽新的問題又隨之而來了：醫院怎麽會接受那些高價的設備呢？
現在按照正規的採購流程是完全可以購買到平價的設備，那些醫院為什麽要冒風險採購高價設備呢？其實真正能打動醫院不僅僅是設備，而是後面遠程視界專業服務、指導和培訓，所以嚴格意義上來說，遠程視界相當於把“設備+服務”這兩塊業務打包賣了。因此醫院認為他們所花的高於市價的那一塊實際上是支付的服務採購費，而且還是不用先付錢的。
那麽遠程視界是不是真的賺錢呢？那就要看遠程視界有沒有把互聯網服務這一塊的成本算上。如果把這塊的成本算上，前期他可能並不是賺的，甚至都可能是虧的！那就真的一虧到底了嗎？那也不一定！如果醫院足夠多，規模足夠大，當把設備款還清了以後，依靠後期醫院的診療分成是可以讓大家賺錢的。但能不能順利度之前的這個時期，即所有互聯網經營模式中的燒錢期，就變的尤為關鍵。互聯網或互聯網+的企業都有這麽一個風險極高的時期：燒錢攢流量，在流量沒有到達一定規模之前基本都是虧損的，所以這其中需要融資，需要投資者持續不斷地輸血，至於投資者輸血之後能不能有巨額的回報，這就完全取決於這個模式什麽時候開始真賺錢了，或者上市解套了也行！
或許遠程視界想的是賺未來的錢，而醫院看的是眼前的無本買賣，這樣雙方一拍即合，可是結果呢？不到兩年就崩盤了，絕大多數醫院簽約之後連設備都沒有拿到，更不要說所謂的互聯網專家支持和扶持基金了！一分錢沒有開始賺，對融資租賃公司的債倒是實實在在的欠下了，偷雞不成蝕把米。遠程視界作為沒有償還能力的連帶責任人，沒法對風險兜底，結果“跑得了和尚跑不了廟”，最後還是想做無本買賣的地方醫院給兜了底！
眼看著遠程視界轟然倒下，大家不禁困惑：這到底是經營不善？還是惡意詐騙？這一點我們得看看遠程視界在簽合約時有沒有履行協定的能力和準備，如果在簽約時沒有履約能力（互聯網上的專家指導），並且簽約後也沒有履約的行為，那就是詐騙了！但也有不少人說這只是單純的經營風格過於激進而已，現在不就流行空手套白狼嗎？有時候，激進與詐騙就一步之遙！
醫院的風險
在這個案例中並不是所有的地方醫院最終都與遠程視界簽大約作，也有部分醫院在跟他談了幾輪之後選擇了放棄，那是為什麽呢？因為設備的價格遠高於市場行情，遠程視界提出給醫院長官回扣時，這些醫院斷然拒絕了。畢竟高於市價買設備是違規的！國家衛計委也明確規定不得貸款融資買設備。
深陷債務的地方醫院除了以上風險沒控住之外，還有一個問題，就是當對方承諾兜底而最後無法兜底，醫院方面要不要承擔責任？當然要！對方承諾無償提供專家服務，對方承諾墊資、對方承諾有基金，對方承諾風險全兜底，你考慮過對方的履約能力嗎？就好比一個男孩子對女朋友承諾“我會愛你一萬年的！”女朋友該不該相信呢？如果相信，我們只能說她的風險意識極差，如果是個一院之長或整個院務會那麽容易就輕信，都不做個考察，那就要付法律責任了！
這也讓人聯想起不久前的趙薇收購萬家文化的鬧劇，萬家文化發布公告說趙薇要收購萬家文化，成為他們的控股股東，結果股票暴漲了之後，雙方輕飄飄地來了句：“不好意思，我沒錢，不買了，我們雙方和平分手！”你們倆分手無所謂，但是在資本市場上亂放假消息，使得中小投資者虧損那是要負責的！
作為企業的治理層，你在發布消息前有沒有考察過趙薇的履約能力？有沒有想過萬一對方沒有錢怎麽辦？這樣一個重要的消息，你不做核實就發布出來，那就是你的風險意識差，就是你的內控有問題，證監會是要處罰的！
（楊芳系上海立信銳思資訊管理有限公司首席合夥人）
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