一個治療糖尿病的中醫,有個偏方,效果非常好,每治療一個患者收費兩萬,但做了一兩年,也做不了幾個患者。
後來我讓他用裂變技術,一年能做到七八十個患者,收入百萬。
從之前的五六個患者開始裂變。這些患者已經交過錢,治癒效果也非常好。他告訴患者,只要一年內,推薦三個患者,如果成交,之前交的兩萬元,全部退還。第一個成交的患者,退還 20%。推薦二個患者,退還50%。推薦3個,全額退還。這種階梯式的退還,介紹得越多,退還的越多。
這實際上是利用人們佔便宜的心理和賭博的心理,來裂變客源。
你學到了嗎?
我是創業導師楊文良。
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