阿里雲發力東南亞市場，避談同AWS的競爭

文｜AI財經社 孫靜

編｜趙豔秋

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想要跟雲計算巨頭亞馬遜同台競爭並非易事，但東南亞或許是個特例。

為什麽中國雲計算企業瞄準海外？

近日，阿里雲在新加坡舉辦了一場峰會，在發布10多款數據庫、容器等新品和功能，邀請多名國際獨角獸為其月台之外，還發布了生態合作夥伴計劃，準備要大乾一場。阿里雲希望在海外尤其東南亞市場的開疆拓土，能為阿里雲的規模增長和營收添磚加瓦。

在全球IT市場，美國迄今為止的份額將近50%，規模已經達到1兆美元，這意味著全球IT市場規模約有兩兆美元以上。但對於阿里雲而言，即使拿下中國百分之百的市場，在全球市場所佔份額或許不會超過10%，所以國際化成為必行之路。

客戶AiRwallex相關負責人在做分享

而且，根據此前數據，阿里雲雖然佔據國內公有雲市場一半份額，但收入增速開始趨緩，上一季度，其營收同比增長84%，基本告別三位數的增長時代。可以說，阿里雲如果要走規模盈利的路徑，勢必要加快國際化步伐。該路徑對國內其他雲計算廠商同樣適用。比如騰訊雲此前就宣布，2019年的出海目標是海外營收同比增長4—5倍。

在接受AI財經社等媒體採訪時，阿里雲智能戰略與市場部總經理郭繼軍說：我們的志向絕不止是做全球第三。我們希望早晚有一天，自己能夠走到第二名，甚至到第一名去。

東南亞市場通常是國內雲計算廠商出海的第一站。根據一項調研顯示：到2025年，東南亞雲服務市場規模預計將達到403.2億美元。在東南亞，15歲至35歲的年輕人佔互聯網覆蓋人口的一半以上。他們是互聯網原住民，對數字化生活方式有較強訴求。與此同時，東南亞受中國經濟外溢影響更大。

但阿里雲如何在亞太地區比亞馬遜、微軟跑得更快？國內雲計算廠商的打法能否直接複製到海外？ 阿里雲高管在峰會期間分享了他們的思考。

東南亞“攻略”

國內雲計算廠商出海，首先會挑選自己擅長的區間。比如騰訊雲是遊戲、短視頻、教育先行，阿里雲則主要圍繞電商、金融及物流等領域。

在接受採訪時，阿里雲智能國際總裁袁千總結阿里雲的打法是：在新零售、金融科技、物流、新媒體等領域，基於阿里的業務技術沉澱，阿里雲會直接分享給亞太地區的客戶和合作夥伴；在阿里不擅長的行業，阿里雲則更多依靠本地合作夥伴拓展市場。為此，他們在峰會下午安排了一個專場，專門發布生態夥伴計劃。

袁千在總結阿里雲在東南亞市場的打法

“有些合作夥伴是獨家合作，也有的是開放式合作。”袁千稱，合作方式取決於合作夥伴的意願，比如馬來西亞知名智能交通公司Sena Traffic Systems簽署的就是獨家合作。阿里雲希望同行業合作夥伴一起開發新的行業解決方案。

不過阿里雲高管避談同AWS的競爭，包括被問及團隊人數、戰略打法和競標策略時，均予以回避。阿里雲在澳大利的一名負責人坦言：沒辦法，競爭太激烈，我們無法對外透露更多信息。

東南亞信息化進程中有一個很有意思的現象：兩種數字化轉型並行。以AWS代表的歐美派和阿里雲為代表的中國廠商的影響同時存在。

對於國際客戶而言，阿里雲其中的一個吸引力在於中國布局。新加坡在線預訂餐廳預訂公司Chope， 在新加坡和中國分別有兩個站點，都可以對外提供服務。但Chope的很多海外用戶到中國旅遊時，嘗試連接Chope中國站，但是奇怪地發現速度異常慢。

技術人員研究後發現，海外用戶來中國用的是手機漫遊上網，請求從中國先漫遊到海外，又從海外連接回北京，一來一回，訪問體驗受了極大的影響。Chope想要找一款既能加速海外訪問，又能保證中國訪問的方案，同時價格還要相對合理，最後他們發現阿里雲CDN最合適。

阿里雲的獨角獸客戶名單中還有一家澳大利亞金融科技公司Airwallex 。該公司成立於2015年，兩個月前剛完成1億美元C輪融資，估值超過10億美元。由於Airwallex 業務包含全球收款、貨幣兌換、國際付款，主要服務跨境電商、在線旅遊、物流等領域的客戶。這樣的業務類型需要延遲小、穩定、彈性架構的雲服務。

Airwallex戰略合作部負責人Gajia Parsons說，阿里雲在全球的基礎設施、彈性架構，幫助其順利在全球部署產品，並專注於用戶體驗和產品設計。

據了解，為了增強在東南亞地區的競爭力，阿里雲是唯一在印度尼西亞和馬來西亞建立了本地數據中心的雲廠商。

國內雲計算整合會很快來到

阿里雲智能戰略與市場部總經理郭繼軍強調，未來阿里雲仍要靠規模而非一個個項目去獲利，“我可以很負責任地講，我們絕對不是把想把 IT變得很貴。

針對國內雲計算市場的低價競爭現象，郭繼軍預計很快會出現大量整合，因為商業規律不會允許一家在競爭中沒有希望的公司還可以不斷虧錢。

幾年前，美國雲計算市場已經經歷了大量整合，但當時中國雲計算市場還有多家廠商湧入，整合相對滯後幾年。

國內雲計算市場從互聯網起步，但真正爆發會從傳統行業上雲開始。“中國今天最大的IT支出還是金融、政府、電信、零售、製造等傳統行業，如今中國雲計算的轉折點快要到到來。” 郭繼軍在回應盈利問題時稱，作為一個以中國為主體的一個雲計算公司，阿里雲何時盈利取決於中國雲計算市場何時爆發。“如果到了AWS這個規模還不盈利的話，我們應該被打板子的。”