小米男性用戶佔比超70% 要借美圖之手攻佔女性市場

除了亮眼的財報數據，小米牽手美圖的決定在近日也引起了廣泛關注。在11月19日發布的第三季度財報中，小米宣布與美圖公司簽訂戰略合作協定：美圖公司將旗下手機業務的品牌、影像技術和域名獨家授權給小米，合作期間美圖手機的硬體、系統研發、生產、時長推廣與銷售將由小米負責，而美圖則負責提供影像技術和美顏算法。

除了在產品和推廣上各取所需，兩個品牌在用戶群體上的互補性也是促成本次聯姻的重要因素。下面我們將結合極光大數據（NASDAQ:JG）的統計結果，來看看小米和美圖在用戶群體的互補性上究竟有多契合。

根據極光大數據的《2018年Q3智能手機行業季度數據研究報告》，小米手機在國內的品牌保有率排在第五位，僅次於華為、蘋果、OPPO和vivo。更新至今年10月份的用戶性別分布數據顯示，小米用戶中男性佔比達到70.5%，而女性佔比則為29.5%。與之相比，美圖手機的女性用戶佔比則鋼彈96.5%。

作為一個用戶基數龐大，在性別分布上卻明顯向男性傾斜的手機品牌，對女性用戶市場發起攻堅是一個自然而然的結果。而美圖手機的品牌形象和影像技術，恰好可以為小米打造女性手機提供支持。

與全體用戶相比，小米手機的女性用戶群體要顯得更加年輕化，25歲及以下的比例為37.8%，比全體用戶高出9.1%。和小米女性用戶相比，美圖手機的用戶年輕化特徵要更為突出，25歲及以下的用戶佔比為81.1%，35歲及以下的用戶佔比甚至達到99.4%。

綜合兩個品牌的用戶性別和年齡對比結果看來，小米此番牽手美圖的用意更多在於年輕女性用戶的獲取上。考慮到小米和美圖在第一階段采取毛利分成的合作模式，且美圖手機此前的售價基本處於3,000元以上，雙方的合作也存在向中高端機型傾斜的可能性。

根據極光大數據的統計結果，截至今年10月份，小米女性用戶中有51.7%在設備上安裝有至少1款拍攝美化應用。且在該用戶群體中，美圖秀秀的滲透率達到23.4%，在同類別應用中排名第一，美顏相機的滲透率也達到10.7%。

由此可見，對於超過一半的小米女性用戶而言，拍攝美化應用已經成為手機中不可或缺的存在。且在小米女性用戶群體中，有相當一部分原本就是美圖旗下產品用戶，與美圖合作推出手機有望提升小米女性用戶的品牌忠誠度。

站在美圖的角度，將手機的生產、研發、推廣和銷售這些涉及成本和規模效應的環節交到小米手上，將資源集中在自身擅長的攝影技術和算法上無疑是一個明智的選擇。在接受媒體採訪時，美圖CFO顏勁良表示與小米的合作可以使美圖變得更輕，有助於鞏固其“技術互聯網公司”的定位。

與此同時，與小米合作推出的美圖手機將會預裝美圖秀秀和美顏相機等應用。倘若美圖手機的銷售規模在合作後能夠大幅提升，美圖旗下拳頭產品的活躍用戶數也會隨著手機的暢銷而顯著增加。