隨著藝術品市場不斷完善以及愈趨理性，市場中的藏家結構也在進行著相應的調整，兩者相互影響、相輔相成。市場中的新藏家無疑是藝術品市場不斷繁榮、創造奇跡的新動力、新源泉。處於調整期的藝術品市場不僅是各家拍賣行策略調整的時期，同時也是新老買家調整交替的階段，而在本季春拍，買家的需求和結構性調整也愈加明顯。
清乾隆 禦製銅胎掐絲琺琅春壽寶盒 直徑 20.3cm
據各拍賣公司主管介紹，今年春拍很多新藏家參與進來且十分活躍。許多藝術的價格記錄都被新藏家打破，眾多高價成交的作品即使新藏家與其失之交臂，但也都參與到了其中的競價過程。北京保利近現代書畫部總經理殷華傑介紹，保利今年每一場拍賣的新客戶比例都是最高的，達到百分之五十，他認為新客戶的加入是拍賣能夠不斷取得成功的一個很重要的力量源泉。中國嘉德近現代書畫部總經理戴維也介紹到，今年新買家買走了嘉德中國書畫超過一半份額的作品。
嶽敏君 《時代戲劇》布面 油畫
191×200cm 1992 年作
在中國拍賣行業協會副秘書長歐陽樹英看來：“今年春拍存在著資金收緊、競爭激烈、優秀拍品稀缺等多種因素交疊，成交總額預計應和 2017 年同期基本持平。減量提質、板塊輪動等現象都能在本季拍賣的過程中得到體現。買家對拍品藝術和市場價值的認知也更加理性。新買家熱情而不盲目，老買家精進而不放棄，這是藝術品這個小眾市場在巨集觀環境集體調整下交出的合格答卷”。
中國內地拍賣市場經過二十幾年的發展，已經從最開始的投資型市場逐漸轉為消費型市場，從“任性”回歸至“理性”，越來越多的藏家開始淡化投資的概念，他們真正體會到了藝術品自身的價值與意義。近幾年新藏家不斷出現，新生代 80、90 後也十分活躍，且藏家身份開始轉向投行、IT 業、文化產業甚至律師、醫生等職業。這些新藏家均是行業翹楚，有豐厚的知識儲備、對藝術品有很高的認知和學術標準，同時還有豐厚的物質基礎，購買藝術品對他們來說已經是文化消費的過程。
李可染 《千岩競秀萬壑爭流圖》
設色紙本 立軸 180×97cm 1978 年作
北京保利近現代書畫部總經理殷華傑認為，新的客人對於藝術品的價值有更好地認識，他們對藝術品價格的評估不會受以往市場價格體系的影響，而是會跟其他的行業體系做比較，這些體系跟藝術品價格體系嫁接起來後，他們會覺得藝術品的價格還是很低的，是值得獲取的。
龐薰琹《文峰塔》布面 油畫 80×80cm 1979 年作
如果說往年對於新藏家的挖掘和曝光還比較含蓄，今年的新買家已經成為藝術品市場的一杆大旗。例如今年最引人矚目的1.265 億的李可染《千岩競秀萬壑爭流》和以 3450 萬元成交的朱耷《墨梅圖》、4025 萬元成交的齊白石的《滿堂吉慶》都是新買家競得。此外，以 2430 萬元成交的艾軒的《志願者》，以及1782.5 萬元成交並創下個人拍賣記錄的龐薰琹的《文峰塔》等，新買家都積極參與了競拍。
艾軒 《有志者》布面 油畫
94.5×74.5cm 1980 年作
北京保利拍賣執行董事趙旭更是透露到，在保利拍賣結束僅僅十天之後，就有 2 億元的拍品順利交割，佔據了本季保利春拍將近 10% 的成交總額，尤為注意的是，這些完成交割的客人為新入場的買家。
新買家群體調整之外，成熟買家則在調整中顯得更加理性，正如嘉德拍賣總裁胡妍妍所言， 這種理性一方面是和整個經濟大環境有關係，但從收藏的層面來看，他們在面對心愛的作品時，少了躁動，反而多了熱情去學習，最終得以成功競拍。
徐悲鴻 《愚公移山》 布面 油畫
46×107.5cm 1940 年作
新買家的大膽出手為藝術市場注入了新的活力，這也意味著新藏家從出手中低端的拍品到競拍億元拍品的成長。同時，新面孔的出現也讓長久觀望的藏家群體加入到高價拍品爭奪戰中。歐陽樹英表示：“新買家的入場，是社會代際交替和社會財富增長後，富裕階層資產配置需求的必然結果。”
當然，也是近幾年來拍賣公司持續進行藝術教育和推廣，承擔社會責任，培育藝術消費市場所得到的回饋。有遠見的拍賣企業不僅重視當下，更會關注未來。投資和教育、引導未來的藏家，早晚會帶來市場的回報”。
原文作者：張丹
原文來源：《藝術品鑒》2018年8月刊《2018 市場回歸理性 : 不乏新天氣》
（因篇幅問題，原文有刪減）
《藝術品鑒》官方授權，歡迎分享！如需轉載，請私信聯繫！
歡 迎 關 注
文藏藝術↓
文藏書畫↓
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室