校外培訓行業大洗牌進入倒計時

9月5日，教育部、警察部等八部門對外公布了《關於引導規範教育移動互聯網應用有序健康發展的意見》，要求教育類APP要在今年底前完成備案。這已是2018年2月啟動校外培訓機構專項整治以來發布的第三個專項文件，大規模的抽查、督查則已經覆蓋到縣一級。

隨著整治的最後期限臨近，校外培訓行業的大洗牌進入倒計時。記者調查發現，專項整治對中小機構而言可能有生存之憂，對頭部企業來說卻是重大利好。

一家培訓機構內，老師正在跟孩子互動

中小機構資金流恐受影響

此前的《關於規範校外培訓機構發展的意見》和《關於規範校外線上培訓的實施意見》中，對教師資質、機構場地設施等提出了硬指標，而且明確規定校外培訓收費不得超過3個月或者60個課時包。其中，行業反響最大的就是收費期限。

教育培訓行業是靠現金流滾動的，除了融資資金外，用戶資金原本是重要的資金來源，其預繳資金能有效提高平台運作效率，減緩資金不足帶來的影響。哪怕是一些有風投背景的明星創業企業，背後的投資者也很看重現金流回報和開店能力，小機構更是依賴現金流，發工資、交房租。雖然培訓機構都是按核銷課程來計算收入，但客觀上，收費期限調整還是會影響公司的進账。

“以前機構通常收1年學費甚至更長，現在只能收3個月，那麽，四分之三的課時費暫時沒有了。而且教育機構通常會在課程到期之前提前安排續費，現在也不能這樣操作了。”瑞思教育CEO孫一丁預估，部分企業的現金流將出現斷崖式下跌，對於小機構來說，維系資金鏈的挑戰極大。

線上培訓機構的整改是在2019年12月底前完成，目前還在逐步調整階段，收費模式調整的影響尚未完全體現，但是線下培訓機構的日子顯然已經不太好過了。從去年開始，全國多個地區都傳出培訓機構的倒閉新聞。據媒體報導，2018年全國倒逼的培訓機構多達上千家。今年，又傳出廣州一所K12機構高冠教育5個校區關停，深圳一家名為莎翁少兒家庭英語的機構疑似“跑路”。

不過孫一丁卻認為，收費期限的調整對優質機構的影響很輕微，也是暫時的，“只要能夠保證續課率、續費率，逐漸滾動起來，一兩年後就能夠消化這種衝擊。”

瑞思的實踐也證明了這一點。目前，瑞思在一線城市的高端英語培訓機構中市場佔比超過30%。作為頭部企業，其它小機構倒閉、收縮時，更多學員轉向瑞思，反而助推了瑞思的業績。財報顯示，二季度瑞思新增了2家直營學習中心和11家加盟學習中心，第二季度總收入為3.67億元，同比增長了22.3%。

合規化利好頭部企業

雖然備受爭議，但校外培訓是剛需——在可以預見的未來，孩子面臨激烈競爭，只有優秀的人才才能脫穎而出，家長們絲毫不敢松懈。現在校內教學遠不足以滿足競爭的需求，所以，有條件的家長都會給孩子報各種培訓班，有的是學科教育、有的是素質培養。

這也造就了一個天量的培訓市場。以線上培訓市場為例，2018年我國在線教育市場規模約為3134億元，同比2017年2161億元增加了45.02%。在用戶規模也從2017年1.44億人增長至2018年的2億人。

然而，校外培訓之前其實門檻很低，監管也不夠到位，有的老師自己租個房子、招幾個人就能夠辦班。智研谘詢網發布的《2019-2025年中國校外培訓行業運營態勢及未來發展趨勢報告》顯示，全國校外培訓機構數量在100萬家以上，95%以上的市場份額被數量眾多的中小機構佔據，碎片化特徵明顯。一年多裡，各地的相關部門開展聯合執法行動均發現，不少無證校外培訓機構存在消防隱患、收費混亂、教學無計劃等危害。

對中小機構來說，不管是收費期限的調整，還是“生均面積不得低於3平方米”、“從事語文、數學、英語以及物理、化學、生物等學科知識培訓的教師，必須具有相應的教師資格等基本要求”、“必須證照齊全才能開展培訓”等硬性指標，都是此前從未重視的門檻，但是對頭部企業來說，這些指標基本上是他們一直堅持的方向。

“專項整治的合規化要求抬高了行業門檻，迫使大量違規培訓機構關閉、停業，反而利好了規範經營的頭部企業。”孫一丁表示，瑞思進入三四線城市時就發現，家長學生對有品牌的優質培訓機構需求極大。

不過，即使是頭部企業，面對變化的市場也需要苦練內功，優化服務。“比如要研究如何在3個月內更好地有效輸出課程、留住學生。我們還推出線上繳費，方便家長頻繁交費。”孫一丁認為，變化不僅是政策帶來的，家長的教育理念也有變化，更看重素質教育和課程質量。

“隨著教育賽道的競爭者日益增多，在生源固定的條件下獲客將進一步困難，這是線下和線上機構都需要直面的問題。”網經社電子商務研究中心生活服務電商分析師陳禮騰認為，隨著校外培訓機構管理的不斷強化，教育企業在合規化經營上的考驗會更多，“政策、市場及平台內部因素都可能造成企業經營成本持續增多，這導致了平台對於資金的需求更加急切，但3個月一次的續費規定，又縮減了平台的資金周期，容易造成資金斷裂。對於平台來說，打造良好的品牌口碑，減少運營成本支出，擴展更多的盈利模式是其穩定發展的基礎。”