長三角的生意人從來不靠等

目前，不少外貿企業反映海外訂單遇冷。長三角作為國內最具經濟活力的區域之一，企業投入內需市場這片廣闊藍海尋求新機已成共識。

腦子活絡的長三角生意人從不打算坐等轉機。國內市場尚有空間，“家門口的生意”值得一做。

在長三角，“由外轉內”正當時。

國內市場越做越有信心

在浙江海寧，一批外貿企業最近紛紛忙於“暴改”生產線，轉產迎合國內消費者需求的產品款式。最直接的改變，當屬那些原本做出口的襪業企業：歐美人普遍腳大，廠家想到的第一件事就是改變襪子尺碼；歐美消費者將襪子視作消耗品，國內消費者則講究舒適和耐用，於是便有企業專程赴新疆購入30多噸優質棉，“特供”國內市場。

“暴改”的動力源自企業迅速“入門”國內市場的迫切需求。這些從未做過內銷生意，甚至在國內沒有一家專賣店的企業，如今不約而同地選擇調頭。

4月初，2020海寧出口商品展示展銷會在海寧市會展中心拉開帷幕，近百家海寧本土優質外貿出口企業進行集中參與其中。海寧方面表示，舉辦此次展會旨在幫助當地外貿企業拓展國內市場，提振企業信心。而在展會之外，當地又與海寧皮革城簽下一整層樓面、為期一年的場地租賃合約，打造海寧製造（出口）優品館，近半數參展企業入駐其中，還有不少錯過了展會的企業也想要“擠”進優品館。

外貿生意做了這麽多年，難免有慣性。在不少企業看來，“由內轉外”起初只是為了紓解外貿停滯帶來的焦慮。然而做著做著，就做出了信心，由內轉外成為了企業的主動選擇。

海寧當地上市企業慕容集團專事家具出口，多年來內銷生意僅限於熟客之間的外貿尾單。經此一“疫”，企業發現國內市場的購買力和對產品的接受度被大大低估。此前並未設置電商部門的慕容集團，淘寶店購買頁面上連商品圖片都不齊全；如今，他們的天貓旗艦店換上了全新的視覺包裝，還砸下重金請來主播“帶貨”。

電商平台積極助力

新型電商平台的積極參與，為外向型企業轉戰內需提供了強大助力。

3月25日，寧波市人民政府與上海電商企業拚多多簽署戰略合作協議，共同推出“寧波優品·雲購甬行”系列活動。未來一年內，可能將有超過15000家寧波企業將參與本次戰略活動，覆蓋寧波各優勢產業集群，預計帶動當地企業在拚多多平台上的年銷售額超過800億元，實現外貿轉內需市場訂單超200億元。

寧波的三禾廚具擁有16年外貿代工經驗，年產超過2500萬口鍋具，產品行銷歐美等全球130個國家和地區，在意大利等歐洲市場，三禾市佔率超過50%。然而，作為雙立人、膳魔師等國際大牌的設計生產商，三禾在自創品牌、開拓內需市場方面卻始終舉步維艱。靠什麽？靠電商平台的技術、數據支持和流量傾斜，三禾在拚多多上已嶄露頭角，平台的月銷售額已經穩定在300萬元，這段時間規避了海外訂單不確定的風險，電商旗艦店銷量大增。

除了寧波，浙江台州、安徽碭山、江蘇睢寧等地都已主動出擊，政府牽頭，帶著一批企業和電商平台達成合作，借助平台流量優勢，直面海量的國內消費群體，迅速打開國內市場。

消費回暖給人底氣

當下，內需消費市場的巨大潛力正被迅速激發，這讓一批長三角企業“由外轉內”更有底氣。

5月4日20點整，上海“五五購物節”啟動。短短4分鐘後，上海地區消費支付實時金額已突破1億元。次日14時12分，這一數字突破100億，前後耗時僅18小時12分鐘。在這一輪消費熱潮中，有的實體商家鬧起了“紙荒”：原本準備用一個禮拜的收據列印紙，一個晚上就用光了。

不僅是上海，長三角各地消費市場同樣火爆。五一假期，安徽的夜經濟活躍起來：支付寶的數據顯示，假期合肥夜經濟活躍度恢復至去年同期的90%，消費金額同比增長兩成。江蘇省文旅廳的數據則顯示，5月1日至5日，全省接待遊客總人數806.15萬人次，恢復到去年同期的37.6%；實現旅遊總收入47.66億元，恢復到去年同期的26.3%。

消費券也成為刺激消費的重要推手。在浙江杭州，消費券累計拉動金額已超過50億元。其中，五一假期杭州消費券核銷金額超過6000萬元，直接拉動消費金額超過10億元，杠杆撬動比例超過1：15。

這些數字提示著長三角地區巨大的消費潛力。相比外貿市場暫時的困難，正被不斷激活的內需市場展現出了廣闊的回轉空間。“由外轉內”是新嘗試、新路徑和新機遇，為經濟回暖提供了更多可能性。