暴跌50.7％，關停手機業務，留給美圖的時間不多了！

秘姐有話說：

文丨來源：ipo觀察（ipo2012）

版權歸原作，若有異議，煩聯繫後台~！

3月20日，美圖公布了其2018全年財報，財報顯示，美圖2018全年營收27.92億元人民幣，同比下降37.8%。全年淨虧損12.5億元人民幣，調整後淨虧損8.791億元人民幣，總收入下降主要由於智能手機業務低迷。

財報顯示，智能硬體收入（智能手機業務）18.438億元，同比暴跌50.7%，毛損率達到3.4%，虧損5億元，整體業績並沒有達到預期。預計美圖將在2019年中之前關閉智能手機業務。

美圖手機業績不振

而美圖這樣一家移動互聯網公司，居然是主要靠賣智能手機賺錢，包含手機業務在內的智能硬體始終是其主要現金流來源。

從上市之初的總營收中，手機業務就貢獻了超過九成的收入。近三年手機業務也貢獻了其絕大部分營收，2016年、2017年、2018年，手機等硬體收入分別在總營收中分別佔比93.4%、82.6%和66%。

不過，卻一直沒有帶來真正的盈利，實際經營不達預期，為了收窄虧損，美圖不得不尋求一種依托來保證其業務避開太大的市場衝擊。

早在2018年11月，美圖手機和智能硬體產品對小米公司最高30年的授權，授權後的美圖手機，將由小米負責研發、生產、銷售和推廣，美圖則享受小米公司一定比例的銷售分成。

據悉合作分為兩個階段：在第一階段，賣出的手機會交付美圖10%的利潤分成，這個形式會持續五年時間；在第二階段，手機銷售後按固定分成，小米每年給美圖保底1000萬美元，手機之外的智能硬體每年按毛利15%分成。

對於小米而言，目前小米手機的用戶以男性用戶居多，此次收獲美圖手機品牌的相應資源，將會提升自身在女性細分市場的影響力，同時增加部分產品系列的利潤，在細分領悟又多了一張王牌。

客觀上看，美圖關停手機業務也是及時止損的行為，長期的發展需要不斷摸索，適合自身的業務才是最好的業務。

錢全讓明星掙了

由於缺乏強大的產品力支撐，為了提高手機銷量，擴大產品的知名度，美圖手機似乎一直把重點放在了行銷上。

讚助冠名綜藝節目、引入新版《流行花園》劇中的“F4”成員，並與Angelababy共同代言，同時，還有與藍寶堅尼跨界合作推出限量版手機，一系列的瘋狂燒錢戰略。

這樣的行銷方式使得美圖不得不逐年增加市場和銷售費用，2018年，僅推廣和廣告這部分的支出就達到了7.36億左右。但是對於手機的外觀打磨和性能的開發的投入卻很少，不足行銷支出的十分之一。

但從效果上來講並不理想，佔據收入大頭的手機銷量一直不高，反而拖累起了整個集團的表現。

全球手機市場大局已定、留給小玩家時間不多了

美圖手機的定位便是女性市場，外觀設計和自拍等一些功能是美圖手機的核心亮點，拚接美圖秀秀等一些互聯網應用的知名度，美圖手機也較快的打開了用戶市場，但是定位精準帶來的問題是市場太過小眾化。

美圖手機銷量近幾年也就維持在100萬左右，2018年還下降到2017年的一半，產品市場閱聽人單一。到現在為止美圖推出了11款手機，總銷售量沒有達到500萬台，而OPPO去年推出的R9s單月的銷售出貨量達到超300萬的成績，可見美圖手機的市場多麽渺小。

手機市場本身存在的發展空間問題，手機是耐消耗品，消費者在購買之後短時間內基本不會再去購買，而隨著這段空白期的越來越長，意味著手機市場換機潮基本結束。

據中國信息通信研究院發布的數據顯示，2018年全年，國內手機市場出貨量為4.14億部，同比下降了15.6%。

且在競爭越發激烈的市場上，行業進一步向“華米OV”等頭部玩家集中，小玩家們的日子也越發的不好過，金立、酷派、樂視等品牌早已倒下，如錘子危機來襲、魅族銷量嚴重下滑、多款蘋果手機降價、三星工廠關閉等等。

在全球手機銷量放緩的情況下，小米、華為和OPPO、vivo的步步緊逼，讓美圖手機沒有了生存空間，且美圖本身的供應鏈、技術優勢均不明顯。

儘管美圖手機有著可以媲美大多數旗艦機的後置主攝，但是美顏工具並沒有不可逾越的技術壁壘。各大廠商紛紛進軍自拍美顏領域，讓美圖手機的優勢與傳統手機的差距已經不太明顯，而在其他硬體技術方面，美團在優化上缺少功底，導致美圖手機並沒有硬體技術方面的競爭力。

同時面對小眾市場的美圖手機，自然也就難以在生產環節找到能降低成本的手段，在供應鏈管理上比起其他廠商，劣勢更明顯。手機自然也就會價格越來越貴、配置低。2015-2018年的平均售價為1,699元、1,959元、2,365元、2,519元。

在這樣紅海中，美圖手機業務算是找了一個好歸宿，其專注在美顏方面的技術和品牌都可以為小米公司所用，至少沒有浪費資源。

砍掉了最大現金流，美圖還剩什麽？

砍掉手機業務之後，美團的營收無疑將受到很大影響。

美圖走到今天這一步主要原因在於在於定位不清、盈利模式模糊。

美圖擁有2.5億的月活總量（美圖秀秀月活為1.17億、美顏相機月活為7913.7萬、美拍月活為3894.3萬），屬於國內排名靠前的頂級應用，這顯然是一個非常龐大的用戶群體，但是沒有強大的帶貨及導流能力，再大的用戶基數也是徒然無功。

美圖一直沒能找到合適的商業化和變現模式，美圖曾經希望通過“美圖秀秀”及“美顏相機”，將自身各項業務進行連接。但手機和電商平台紛紛失敗，美圖一直沒有脫離虧損。

而在砍掉了電商業務、“託管”了手機之後，美圖在商業化上的布局寄希望於轉型社交網絡，但是當前短視頻風口已過，移動社交的格局似乎已經較為穩定，美圖前景不容樂觀。

本文完