文｜競核
7月28日，WE讓一追二戰勝強敵IG，對於此前戰績不佳的WE來說，這是一場爆冷的勝利。在這場“豪門老強之戰”中拿下勝利的WE，讓電競粉絲為之雀躍：“不斬無名之輩！”
這場階段性勝利的幾天前，競核在西安WE基地見到了CEO小獸，剛剛結束會議的小獸匆匆趕來，猛灌了幾口水直言：“我們只有全勝了才有概率進入季後賽，挺困難的。世界賽的話，其實遙不可及。”
當時WE英雄聯分部在夏季賽的成績是4勝7敗，戰勝IG後，官方解說王多多激動地說：“誰言大局已定！繼續加油！”
2005年建立的WE電子競技俱樂部，至今已經進入第14個年頭，作為國內最老牌的電競俱樂部，為中國電競輸送了SKY、misaya、WeiXiao、Caomei等著名職業選手，也拿下了諸如ILP5全球總決賽冠軍、LPL聯賽冠軍等輝煌的成績。
在LOL項目上，以2017年殺入世界賽四強為節點，2018年，WE錯失S8入場券，2019夏季賽已然過半，擺脫不掉的敗果，也讓叩開S9大門的機會變得渺茫。正是在這個時候，WE擊敗了S8的世界冠軍IG戰隊，不得不說這是一個振奮人心的消息。
除了《英雄聯盟》分部，WE俱樂部已經組建了包括《爐石傳說》、《部落衝突：皇室戰爭》、《王者榮耀》、《FIFA》、《和平精英》、《絕地求生》在內的共七大分部。
隨著中國電競崛起，在成績好壞之外，受到資本與政策關注的俱樂部，正面臨著全新的壓力。
“佛系青年”WE，變身嚴苛大家長
儘管WE啃下了IG這塊“硬骨頭”，但在積分排名依舊處於偏落後的第11位。對於WE來說，夏季賽剩餘的征程，每一場都不容有失。
作為WE俱樂部最受關注的分部，《英雄聯盟》分部自S7進入世界賽四強後，便陷於低谷期。
長期戰績的不理想，隊員的更換，新人的加入，讓這支老牌勁旅遭受了不小的非議。
本賽季初，由於陣容輪換，團隊磨合等等原因，隊伍狀態低迷，網絡以及外界的輿論也讓選手們承受著不小的壓力。
“我們隊伍狀態進得比較慢。粉絲都戲稱每次聯賽一開始我們誰也打不過，到後面我們誰都打得過。”用成績說話的電子競技，“慢熱”顯然不是一件好事。
此前WE曾在韓國集訓，期間狀態很好，大家躊躇滿志，沒想到回國後表現不如預期。“慢熱沒有意義。”小獸無奈表示。
現實讓這些年輕的選手們承受著不小的壓力。作為一家以“打遊戲”為主業的電競俱樂部，WE開始越來越關注選手們身心健康，並為此組建了專業的後勤團隊。
WE配備了專業的心理老師和理療康復師，後者已經隨隊一年多。每周心理老師會跟隊員聊天，聽他們傾訴。俱樂部也安排隊員跟隨專人每天進行半小時左右的拉伸運動，並在每周組織一次戶外的劇烈運動。
據小獸透露，這些專業後勤的配備，屬於俱樂部比較大的開支，“我們應該是第一家全部配齊的俱樂部。”
從很多方面來看，電子競技正在向傳統體育看齊。足球、籃球的賽事模式和組織運營，都是目前電競俱樂部熱衷學習借鑒的案例。
此前，電競俱樂部是同好聚集地，是人情維系的組織，但現在已經有了專業企業的自覺。
對外要注重企業形象，對內要完善規章制度，形成以職業選手為中心的專業運營體系。目前WE的後勤團隊接近40人，運營團隊有8人，多由前廣告公司員工組成。
組建專業的運營團隊是為了更好地服務於俱樂部品牌形象的塑造和輸出，但人員的迅速增長也給俱樂部的管理帶來了不小的挑戰。
人員增長之後的協同合作，規章制度確定之後的執行，都是WE需要在“推塔”之外攻克的難關。
“哪些可以做，哪些不能做，（我們在）慢慢調整自己的制度和規則。”小獸說。
融資引援，適時而變的俱樂部
電競產業正處於發展中階段，資本的注入也推動著俱樂部的成長。結合電競俱樂部、投資機構、直播平台多方信源，競核了解到，一線俱樂部年營收大致在4000—5000萬人民幣左右，中流梯隊大致在2000—3000萬人民幣左右。
在電競的原始時代，戰隊多由俱樂部老闆出資支撐，後來進入廠商時代，與電競聯繫緊密的硬體廠商提供讚助，比如艾芮克I-ROCKS便是WE的長期合作夥伴。
從2014-2015年開始，直播平台為電競俱樂部帶來了可觀的收入，隨著直播平台搶奪資源，隊員工資上漲，俱樂部資金狀況較好。
但直播平台也有自己的考慮。對於鬥魚和虎牙這類垂直的遊戲直播平台來說，觀眾愛看的主播類型大致分為兩種：一是技術流；二是娛樂向。
據小獸透露，兩三年前開始，直播平台就不傾向於簽俱樂部了。職業選手面臨諸多壓力，並非人人都能在直播中滿足觀眾的娛樂需求。
小獸認為，英雄聯盟職業選手中，稱得上“頂流”的只有寥寥數人，簽約俱樂部往往意味著需要為頭部流量之外的選手付費，對直播平台來說性價比不高。現在反而是觸手、快手等非頭部垂直的平台，願意為手遊支付高於市場價格的簽約金額。
2016年以後，針對電競俱樂部的融資開始活躍。WE也正是趕上了這波好時候。
尤其是2017年，戰隊成績擠進頭部梯隊，俱樂部議價的空間見漲，LOL分部一年的工資成本較之前有了巨幅提升，整個俱樂部的選手工資成本超出了預期。
直播平台和讚助商資金注入的延後性，又加重了俱樂部的資金運轉壓力，因此俱樂部開始積極尋找融資。
競核獨家獲悉，2017年WE順利完成了A輪融資，投資方包括快手，具體金額不詳。
融資後，為了補充新鮮血液，WE進行了引援。合適的人員配置既能提高比賽成績，也能為戰隊吸引更多的關注。
無論在哪個行業，優秀的人才總是能夠為組織錦上添花，在電競行業，優秀的選手也總是能收到各方遞來的橄欖枝，比如世界級知名選手Faker，就是國內外眾多俱樂部願意積極接觸的一位選手，WE也曾有意向。
但結果還是要看個人選擇，Faker就從未離開過韓國賽區。
而資深電競從業者曉明告訴競核：“韓國的人氣選手大多不願意來中國，更偏向北美、歐洲。”小獸也表示，北美的電競環境與選手待遇較好，對海外的明星選手具有不小的吸引力。
大多中國電競俱樂部吃過引援的虧，暢想著外來的和尚好念經。不過對WE俱樂部來說，開源節流、細水長流的運營思路似乎更為好用，這或許也適用於整個中國電競行業。
目前，直播平台的簽約費、融資、讚助商、政府支持構成了WE營收的組成部分，其中西安曲江管委會為俱樂部提供了最大程度的資金和資源扶持。
一方面，主流輿論環境對電競還稱不上是完全開放，但電競能夠帶來的年輕群體的關注，以及產業化的可行性，已經讓一些地方城市看到了機會。作為WE俱樂部的CEO，小獸表示自己現在涉及政府溝通方面的工作越來越多。
WE主場落地西安時，獲得了曲江新區政府的大力扶持，為WE舉辦了“西安城牆大唐迎賓儀式”，這是西安乃至全中國接待貴賓的高規格禮儀，曾接待過美國總統克林頓等多位海外貴賓。
除了WE電競俱樂部，諸如香蕉遊戲傳媒、ImbaTV等電競相關企業已經或者將要落地西安。
古老的城市為這一年輕的產業大開城門，這令中國電競人十分振奮。WE作為一家老牌俱樂部，必須開始考慮更多電競之外的事情。
俱樂部成績的好壞具有不確定性，但作為一家企業，WE電子競技俱樂部的日常經營，則必須將變量控制在可接受的範圍內，並引導出一條可持續增長的道路。
左手電競，右手文旅，開拓新的可能
目前，尋求資方介入，推動電競俱樂部發展，變得越來越困難。畢竟在資本寒冬下，沒有哪個細分行業能獨善其身。
自我造血成為電競俱樂部唯一可選之路，其路徑很簡單：深耕精品項目，開拓潛力新星項目。
WE是上述路徑的堅定踐行者。老牌的《英雄聯盟》分部不用說，WE一直在努力提高比賽成績，積極探索破圈之路，打造粉絲經濟。
至於《和平精英》這種潛力新興項目，WE也在加大布局。
也許大眾並不了解，WE是2018《刺激戰場》項目的TGA總冠軍，不過由於遊戲版號受阻，聯賽淪為泡沫，WE吃雞手遊分部一度轉為主播隊，訓練也處於停滯狀態。
2019年5月8日，《和平精英》正式取代《刺激戰場》，成為騰訊力推項目，職業聯賽轉機來臨。
近日，官方透露了職業聯賽的最新進展，競核了解到，騰訊遊戲主辦的首個官方職業聯賽《和平精英》夏日盛典暨全球邀請賽PEGI，即將在8月31日正式開戰。
即便恢復訓練會影響直播收益，WE管理層依然做出了選擇：“我們這些人還是要去拿成績，畢竟成績是檢驗俱樂部的唯一標準。”目前吃雞手遊分部正積極備戰。
與絕大多數電競俱樂部有所不同，除卻打造精品職業戰隊外，WE的商業化構想中還融合了文旅。這是它特有的優勢。
WE目前位於西安的主場屬於租借場館，其自有主場和基地正在建設中，預計10月份落成，按照計劃，以全新主場為軸心，WE俱樂部將成為帶動西安電競產業建設的重要部分。
其中當地政府的支持力度是不言而喻的。儘管目前WE主場的周末上座率可達100%，經常一票難求，春季賽開幕式與RNG的一戰，黃牛票價的增長幅度令人咂舌。
但小獸卻表示，主場的盈利點較小：“如果沒有政府來幫我們承擔一部分費用的話，我們其實是虧損比較多的。”
究其原因，在於線上線下割裂，線上曝光很強，但對線下的拉動作用卻不大。
不能隻做比賽，這是當前經營主場的俱樂部達成的共識。EDG背靠超競文化，主場帶動周邊房地產設施的人氣，而京東、蘇寧戰隊的主場，則能夠為品牌宣傳服務。
根據WE俱樂部的調查，主場觀眾除了西安本地人，還有很多來自河南、山西、甘肅等周邊省市。西北部電競比賽的缺乏，讓WE的主場成為了一個很好的電競需求泄口。
結合西安本身的“網紅”屬性，以“文旅發展”為方向，結合西安旅遊資源，讓電競為城市賦能，城市同時承載電競文化，也許是WE與西安未來的圖景。
據小獸透露，WE正在與旅遊局討論打造電競旅遊精品路線，將西安的旅遊資源與電競比賽相結合，用通票形式形成雙贏的效果，讓WE主場成為西安新的“打卡地”。
眾多的高校也是吸引電競產業聚集西安的重要因素。WE去年將校園行活動當做宣傳電競文化的重點之一，通過從業者的演講，來向外界傳達電競行業的可能性。
“包括讓我們的心理老師、康復師去告訴大家職業規劃怎麽樣做，不是遊戲打的好才可以做電競，遊戲打的不好但是畫畫好，可以做我們的插畫師，可以做海報，可以做設計，運動類的專業，可以來做康復師。”
當電競行業的曝光度、關注度與當地的聯繫更緊密了，俱樂部也開始考慮得更多。“我們想的是怎麽把我們的主場變成一塊沃土，讓這邊的電競氛圍越來越好，能孵化出來各種各樣的項目，這樣能帶動咱們西安電競的氛圍。”
贏下IG的兩天后，WE以2：0戰勝VG戰隊，8月4日，WE又以同樣的壓倒性比分戰勝了LGD戰隊，離季後賽又近了一步。
大局未定，瞬息間蘊含著眾多可能性，也許這就是電子競技，以及這個方興未艾的產業的魅力。
套用小獸的話：“夾縫中求生存，才能看到曙光，破芽而出。”
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