在分散的童裝市場環境下，頭部玩家的格局還能變嗎？

2019年過半，今天繼續扒一扒2018年童裝榜單上的那些品牌那些事。童裝TOP30的榜單中前十名按照綜合排名分別是：巴拉巴拉、安踏兒童、安奈兒、英氏、小豬班納、阿迪達斯、耐吉、GAP、Mini Peace、戴維貝拉。這些大部頭的玩家一看就比較抓人眼球，但是江湖浪湧，沒有人是永遠的王者，所以且看這半年的數據變化，推測一下TOP10的格局該是什麽走向？

作者：夢哲

編輯：七哥

不可動搖的狀元和榜眼

2019年森馬Q1顯示：森馬第一季度營收41.18億元，同比增長63.9%。2017/2018年森馬集團的童裝業務營收都超過50%，按照這個比例估算，巴拉巴拉與2018年的業績應該相差不多，依然是國內鮮有的營收超50億的玩家，數據顯示：2018年，巴拉巴拉營收88.25億，同比增長39.6%。所以不出意外，巴拉巴拉童裝第一的地位依然穩固。

第二名安踏兒童，實話實說，安踏的體育業務要高於童裝業務。但是童裝業務作為它其中的一個重要板塊發展也不錯，尤其是安踏公布2018年的財報，全年營收突破200億大關，達241億，這也是國內體育用品行業年度營收突破兩百億元大關的第一家企業。

總公司不俗的業績表現，其童裝業務自然不能低。618期間，天貓平台發布的數據顯示：超越自身的品牌中，安踏兒童可以排到童裝第一，雖然沒有確切的成交增長倍數，但是排名第七，說明業績也是可以的，2019年結束應該會有一個比較可觀的成績。

國際品牌變數未定

接下來再來看一下國際品牌童裝，阿迪達斯、耐吉、GAP，一個是產自德國的知名品牌，一個是產自美國的著名運動品牌，還有一個是來自美國的快時尚品牌。它們做起童裝也不含糊，其中gap進入2018年開始大面積關店，包括中國在內。但是2019年初，GAP宣布收購高端童裝品牌Janie and Jack（金寶貝），包括該品牌的門市、庫存以及與Gymboree相關的知識產權、品牌和網站。

俗話說：瘦死的駱駝比馬大，GAP本就擁有深厚的實力再加上開始向童裝傾斜，在2019年應該不會掉出TOP30的排名，但是到底排名多少還有待考察。

線上僅次於巴拉巴拉的戴維貝拉排名該何去何從？

業績黑馬戴維貝拉排名第十，按照線上實際的數據來看，戴維貝拉算得上是一匹隱形黑馬，它近幾年的表現著實讓人側目，基本上有巴拉巴拉的排名後面都緊緊追隨著戴維貝拉，天貓作為童裝銷售的最大線上平台，在618期間，戴維貝拉榮獲童裝榮譽總榜的第二名，僅次於巴拉巴拉；國內專櫃品牌榮譽榜排名第二，僅次於巴拉巴拉。另外戴維貝拉連續兩年雙十一排名第二，僅次於巴拉巴拉；2019年Q1從銷量來看，線上平台排名第五的業績也是不容小覷，只是品牌尚在初創階段，渠道力和品牌力方面還差些火候，但是按照現在的趨勢來看，未來可期。

國產傳統品牌要居安思危

其余傳統品牌安奈兒、英氏、小豬班納，Minin Peace雖然不算傳統品牌，但是放在一起對比。傳統品牌有這樣一種特質：平時新聞、動作很少，但真的把業績拎出來還是很能打的。

安奈兒2018年實現營業收入12.13億元，同比增長17.56%；Mini peace銷售規模持續快速增長，實現營業收入8.64億元，同比大漲52.73%。看看，這些可查數據顯示它們每一年其實都在踏踏實實地做產品、做品牌。

但是在踏實做產品的同時，還要塑造品牌，提高品牌的影響力，用宣傳佔據消費者心智同樣重要。佔領消費者一個潛移默化的過程，雖不能立竿見影，但是從品牌力來說，是能夠有很大提高的。