底層崛起三巨頭：快手、拚多多、趣頭條

1

2年前，張阿姨擁有了自己的第一部智能手機——vivo，從此在夕陽紅廣場舞姐妹團SNH24中揚眉吐氣，大家甚至把領舞C位都拱手相讓。

排舞間隙，張阿姨會為大家拍攝快手短影片，也會用快手直播當地的生活方式，來自全國各地的網友跟張阿姨互動，聊得投機的忠粉甚至會刷大額禮物給她。

智能手機和移動互聯網給張阿姨的生活帶來翻天覆地的改變，因為時常45°仰面自拍，張阿姨把早年下放農村插隊而沉積多年的腰肌勞損都治好了。

在子女的指引下，張阿姨也擁有了屬於自己的微信號，每周都要和遠在北京的孫子通過影片聊天完成一次“雲探望”。

社區的大爺大媽可謂十分羨慕，在過年子女回家的時候，紛紛通過稱讚張阿姨的新潮生活含蓄地表達自己想要擁有一部智能手機的心願。

等到閑下來，身為社區居委會紅旗手的張阿姨也會通過“趣頭條”博覽新聞資訊，閱讀完畢張阿姨還會把鏈接分享到“張阿姨全鎮後援會”微信群中，提醒群友都仔細閱讀。

在分享的過程中，張阿姨會獲得趣頭條獎勵的金幣，每隔一段時間，達到一定數額，就可以進行微信提現。在此之前，她還通過收徒（邀請好友使用趣頭條）獲得不小的幾筆獎勵金。

加之日常快手的直播打賞收入，張阿姨在網絡账戶上也算白手起家，有了一定的財富積累。

在一次偶然的網上衝浪經歷中，張阿姨在微信群聊中收到一個“拚多多拚團鏈接”，打開一看，40卷4層卷筒紙，12.6元。張阿姨首先是警惕性地質疑了一下，腦海浮現出子女耳提面命，教她謹防網絡詐騙伎倆的場景。

想想微信錢包裡自己賺來的積蓄，張阿姨還是決定冒險試探一次，即使上當受騙那成本也微乎其微。經過一番心理建設之後，張阿姨很快便找到了進入打折超市的血拚狀態，耳畔流過節奏明快，乾勁兒十足的低音炮朋克重金屬背景樂。

這種感覺張阿姨太熟悉了，想當年在縣城商鋪拆遷打折甩貨的時候，就沒人搶得過她，雖然最後很多東西似乎也沒派上用場，但是白給的便宜不能不得。

而更令張阿姨興奮的是，幾日後頻頻收到快遞包裹時的驚喜，直到這個時刻她才似乎有點理解當初在北京伺候兒媳時，兒媳拋卻8個月大吃奶小孩兒雙11熬夜瘋搶的心理。

手裡端著拚多多快遞包裹，張阿姨在社區花園邊陷入了沉思，想不出會是什麽樣的人給自己的生活設定了這樣的程式，而自己竟然還上了癮。

2

不得不承認，就在一二線的創業者們苦惱於用戶拉新成本大增的同時，在遙遠的三四五線城市，一群像張阿姨這樣的網癮中年正作為新生力量湧入互聯網，而今年就連備受關注的315晚會也轉向了基層大眾的中老年消費群體視角。

因為這些群體的加入，互聯網的戰爭在一定維度上從爭奪固定用戶的注意力和時間，轉移到不同用戶群體的爭奪，很明顯快手、拚多多、趣頭條成功在這場爭奪戰中拔得頭籌。

在2017年騰訊全球合作夥伴大會上，快手CEO宿華透露，快手的注冊用戶已經突破7億，而據易觀數據顯示快手的日活躍用戶超過1.5億。

在易觀數據推出的2017年底新聞資訊類App榜單中，趣頭條以570%的增長速度位列其中。據官方數據公布，截至2017年底，趣頭條累計注冊用戶超過7000萬，MAU近3000萬，DAU已超過1000萬，更有媒體報導趣頭條預計今年赴美上市。

在極光大數據發布的2017年下半年網絡購物App7日留存中，拚多多超過淘寶和京東，位列第一。甚至有媒體報導，拚多多用戶超過2億，日訂單量超過京東。

快手、拚多多、趣頭條都有一個顯著的特徵就是，用戶增長速度極快，且和現存的領域巨頭用戶重合度很低。

這一切得歸功於OPPO、vivo在四五線城市強大的地推能力，他們為中國互聯網的底層崛起奠定了堅實的基礎。

除了用戶增長，快手、拚多多、趣頭條的另一個顯著特徵就是大額美元融資和強大的投資機構背書。

在三者的投資機構中永遠都會出現一個大Boss——騰訊，即使騰訊已經分別在這三個領域都有了自己的產品布局，但新的人群就意味著新的市場。更值得注意的是，拚多多和趣頭條的分享傳播大部分都是通過微信群達成。

快手6輪融資如下：

拚多多2輪融資如下：

趣頭條3輪融資如下：

3

就如同一個熱愛小眾文藝片的文藝青年無法理解《戰狼2》56億多的票房，很多中產們也不屑快手、拚多多、趣頭條的野蠻生長，他們無法理解這些App給張阿姨們帶來的快樂，更像是不願意直面自己曾經熬夜怒玩Q寵大樂鬥的過去。

中國區域發展的不平衡性，導致了在一二線城市人們積極探討著消費更新、人工智能、區塊鏈的時候，四五線城市的民眾才剛剛開始把生活中的大把時間投入到互聯網。

張阿姨們正享受著移動互聯網給他們帶來的新奇的、便捷的體驗。

他們把原有的人際關係搬上微信，也通過快手觀看別人的生活；

他們關注商超的打折促銷政策，也通過拚多多拚團秒殺；

他們準時收看新聞聯播，也通過趣頭條了解社會民生。

一夜之間，張阿姨們成了現階段互聯網的新生力量，他們渴望在互聯網上開拓更多的生活樂趣，他們希望自己被更多人看到，也希望見識更多不同的生活方式。

即使當下快手上的影片並不唯美，拚多多買來的大多是次品，趣頭條閱讀的大多是心靈雞湯和娛樂八卦，但經歷過幾年的草根生長，審美疲勞後口味變得刁鑽的他們同樣需要消費更新，甚至會在當下熱熱鬧鬧的廣場舞姐妹團微信群中產生等級森嚴的鄙視鏈。

對於創業者們來說，時代賦予了這樣的機會，而來自湘西邊城的宿華們看到了，未來還可能有更多人看到。

- END -