曹國偉：創業需要準確判斷未來趨勢

如果讓我簡單總結一下微博的成功，作為創業過程來說，就是四點：符合趨勢、掌握好時機、能夠符合自身的特點和優勢、有很強的專注和堅持。

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記者 | 馬芊

編輯 | 趙力

中國創客導師、新浪董事長兼CEO、微博董事長曹國偉在尋找中國創客第四季啟動峰會上發表演講。

曹國偉結合微博的發展歷程，給創業者提出準確判斷未來趨勢、掌握好時機、結合自身優勢、保持極強的專注和堅持四點建議。同時，曹國偉提醒創業者，要準確理解行業背景，找準切入點，並保持思辨能力和學習能力，才有更大的成功率。

以下為演講實錄，經尋找中國創客（ID：xjbmaker）整理。

微博創業路程的四點啟發

其實戴總邀請我來做導師的時候，我很猶豫。因為我從來沒創過業。19年前我加入新浪的時候，是作為高管來幫助新浪上市，後來慢慢在公司承擔了更多責任。但新浪也投資過一些公司，我也接觸過很多創業者，在創業方面也有一些體會。更相關一點的經驗是，我在2009年開始長官新浪的第二次創業，就是大家熟悉的微博。

這個過程是很不容易的：2009年8月我們發布了微博，然後迅速成為現象級產品，在市場上火了起來。到2012年，微信出現，再加上很多外部環境變化，微博進入低潮期，也進入了第二個發展周期。2016年前後，因為抓住短影片、移動等大趨勢，微博成功的二次崛起。

微博雖然不是一個獨立創業公司的項目，但這個過程中遇到很多問題，積累了很多經驗和體會，我覺得對創業公司來說很有啟發，所以我想分享這方面的內容。

首先，微博能取得這樣的成功，跟定位很有關係。

很多人問為什麽新浪突然做微博？為什麽把全公司的力量都投入到微博上來？其實這不是一個偶然的決策，也不是一個突發奇想。

早在2006年，我們對新媒體的發展方向就有三個判斷。

第一是社交。我們當時的判斷是，媒體將會越來越走向互動、走向社交。

當時新浪的內容來源有三個。一是傳統媒體，比如新京報，我們是非常好的合作夥伴。二是自己生產，我們的很多體育、娛樂、財經新聞都是自己采編，因為這類新聞只有自己做才有時效性、可看性。三是我們重點要打造的，就是互動的社交媒體。部落格也好，微博也好，讓每個用戶能發布、分享、傳播，媒體內容的來源會越來越多元化，這是新媒體的發展方向，也是未來最重要的趨勢。

第二是移動。從2006年開始，我們把做的每個項目都在手機上複製。因為我們認為手機終端、移動終端未來會越來越重要。當時其實沒有人想到移動互聯網能發展到今天這個階段，但我們認為是一個趨勢，希望能把移動端一起做起來。

第三是多元化，媒體越來越走向多媒體多元化，內容的形式會從圖文走向影片。

這三個方向是我們當時對未來趨勢的重要判斷。其實雖然對方向做出了判斷，我們也不是從第一天就突然做出了微博。當我們看準這個行業趨勢後，在2006年我們成立了互動事業部，專門做符合這個趨勢形態的產品，我們做了很多嘗試，直到2009年我們發現微博是適合我們方向的產品。

無論是微博的早期發展還是二次崛起，堅持的依然是我們最早期對大趨勢的判斷。

微博從第一天開始，就發布了針對所有移動終端的版本。當時很多人認為微博在學習Twitter，我們是學習了Twitter的機制、產品形式，但是比Twitter更早推出移動客戶端，而且微博一開始就支持影片，Twitter在很多年以後才開始支持影片。

微博二次崛起的時候，很多人認為主要是因為對三四線城市的滲透，以及我們做了很多差異化的動作。這都是非常重要的因素。但有一個核心因素，是我們對短影片行業的判斷。

我們很早就投資了秒拍，而且把它作為承載短影片發展很重要的平台。過去兩年裡微博用戶、流量、使用時間的增長，都跟短影片分不開。從結果來看，我們很多判斷和布局都是非常有前瞻性，這也決定了我們成功的幾率就比較高。

總結我們的很多成功，跟對趨勢的判斷密切相關。如果是在座各位創業，需要在一個新行業裡面發展，對趨勢的判斷特別重要，如果判斷準確，成功的幾率就會高很多。

其次，時機非常重要。

我們看到趨勢性的東西後，什麽時候出手、什麽時候發力是非常重要的。新浪歷史上做過很多產品，我們20年前還做過電子商務，因為那時候大家都在學美國學Amazon，但當時中國網民連一千萬都不到，所有電商的設施都沒有。太早了，所以不成功是必然。

微博是PC互聯網向移動互聯網過渡時期的重要產品，是第一個移動互聯網上現象級的APP，發展非常快。但那時還不是真正的移動互聯網，我們只是把PC的版本複製到了移動版本上，不是按照智能手機的特點開發的產品，所以效率並不高。

2012年年底，我們做了個大膽的決定，就是全面移動化。所有的版本從那天開始，先考慮滿足移動端需求、然後再做PC。如果這一個決定再晚的話，可能就沒有微博的二次崛起。

第三，創業應該符合自身的特點和優勢。

新浪歷史上做過電商、遊戲，還做過搜索。但新浪做的第一個成功的產品是新聞門戶，因為有了新聞門戶，我們跟很多傳統媒體結下深厚友誼，大家一起發展，這是標誌性的創新。第二個成功的產品是新浪部落格。部落格第一年火的時候是非常現象級的產品，一點都不亞於後來的微博。

如果把新聞門戶作為1.0的媒體產品，部落格就是2.0產品，微博就是一個3.0產品。1.0時代，就是把傳統內容搬上網。2.0的時候我們讓每個人有地方去發布。到微博的時候，我們不單單是讓每個人去發布，還可以讓每個人去傳播、去分享。這就是媒體發展的三步曲。我們在這三個階段都做得非常成功。

這其中最重要的原因就是我們抓住了自身的特點和優勢，也就是積累了多年的強大媒體基因。其實我也是媒體出身，我是互聯網公司CEO裡比較少的學新聞出身的，我對媒體的理解，也會幫助我們在新媒體產品上的成功率更高一點。所以創業如果能夠符合自己的特點、自身的優勢，成功率就會比較高。

第四，就是專注和堅持。

微博成功還有很重要一點，就是我們創立了一個非常獨特的機制，讓我們非常專注、非常堅持地把這件事做好。在微博早期，整個公司是用all in的態度來對待微博。因為我們覺得在互聯網行業能抓住一次機會非常不容易，而這次機會對我們來說成功率比較高，所以一開始我們就非常專注、舉全公司之力來做這件事。

我們把微博成立為一個獨立公司，讓全公司的資源和人才都來支持這個新的事業。在最極致的時候，所有高管的期權只有微博的。我們把這個機制設定在這種非常極致的狀態下，就是希望每個員工、每個高管都能在這個新業務裡面全力以赴。那時候公司每個部門都負責微博一個方向的支持。這樣一種極致和專注，是我們成功非常重要的因素。

在中國互聯網或者世界互聯網、甚至在IT行業裡，一家公司在原有模式上越強大，要探索出一個實現自我超越的新產品或者新模式就越困難。這裡面很大程度上跟你的能力、基因、思維方式有關係，所以一旦看準趨勢抓住時機，就不要受KPI、現有業務的影響，要全身心地投入到新產品裡面去。

微博上市路演是我非常痛苦的時候，我參加了很多路演，那次是我經歷過最最冷的一次。我們大概走訪了七八十個基金，開了七八十個會，幾乎沒有一個基金下單。為什麽呢？很重要一個原因就是，2014年這些基金已經有很多華人分析師或者投資經理了，這些人往往是微博早期用戶，而且是非常重度的用戶。他看到我第一件事就說，“你們這個東西以前蠻好，現在我們不用了，不但我們不用，我的朋友也不用。那這個數字怎麽來的？這個增長怎麽來的？”所以他對微博一點信心都沒有。

但他不理解，微博最初的很多用戶在一二線城市，尤其是高端用戶。但在互聯網人口紅利結束時，再往下到三四五六線城市，還是有很多機會。微博也一樣，從一二線城市到三四線城市，其實二次崛起很大程度上是向三四線城市滲透的過程。在這樣一個判斷下，路演時我們自己是很有信心的。

路演時很多人還會問，有了微信為什麽還用微博。我的回答是，這兩個產品是不一樣的，微信是私人社交，微博是公開社交媒體。這兩種定位在市場同時存在，需求也是同時存在。

當然我們IPO還是很成功，但是整個市場對我們的態度是一點信心都沒有。不過我們堅持下來了，很大程度上取決於我們對趨勢的判斷，對我們自己發展的信心。

看準大趨勢背後：理解行業背景和尋找切入點

如果讓我簡單總結一下微博的成功，作為創業過程來說，就是以上四點。一是符合趨勢，二是掌握好時機，三是能夠符合自身的特點和優勢，四是要有很強的專注和堅持。哪個最重要呢？我認為還是趨勢最重要，方向最重要，做什麽東西最重要。我們做企業的經常講的一句話是，首先要做正確的事，然後才是正確的措施。如果方向不對，做什麽樣的努力都沒有用，或者效率是很低的。所以掌握趨勢、掌握未來發展方向，是非常重要的。

從更大範圍來講現在和未來很多創業的方向、趨勢，大家可能會想到人工智能、新零售、線上線下融合、區塊鏈、互聯網金融、互聯網+等等，這些都是我們看到的一些趨勢性的方向，但是如何理解這些東西、如何布局、如何選擇才是特別重要的。

如果不去講詳細的行業，而是講大的創業方向和邏輯，有兩個方面特別重要。

一是要理解大背景。

很多人說互聯網現在進入下半場，上半場已經結束。我想簡單理解一下，這個分水嶺可能是說互聯網人口紅利已經結束，或者說成為平台型公司的機會越來越少，幾乎沒有了。早期互聯網有人口紅利，很多創新是通過產品獲取用戶，慢慢成長為用戶平台或者管道。有了這樣一個管道，把用戶、把人與人之間連接起來，過去20年，互聯網市場上出現了很多類似的案例。

我們講上半場結束另外一個原因是，現有平台公司已經把互聯網搭建成為社會基礎設施，它把水電煤已經做得很好了。那從這個角度來理解下半場，更重要的就是基礎設施已經完備時，如何利用互聯網這樣的基礎設施去創業。

其實這樣一個過程已經開始，就是“互聯網+”。“互聯網+”就是把互聯網基礎設施跟傳統行業結合，讓傳統行業效率提升。第一代互聯網解決的問題是資訊對稱，因為連接讓社會方方面面的資訊變得更加對稱。在這個過程中除了提升效率外，它可以帶來新的業態。因為有了數據、有了基礎設施以後，就有出現新行業的可能性，比如像滴滴、美團等很多公司，利用這樣的基礎設施，在原有行業效率提升基礎上又長成了一種新模式、新業態。這就是我們講的互聯網+。

很多人說互聯網紅利已經結束了，互聯網+現在已經不流行了。但我覺得這種機會還是非常多的。某種意義上說，這個過程可能剛剛開始，我相信互聯網跟傳統行業結合，在這個過程當中出現新行業、新業態的機會還是非常多的。

現在又流行人工智能+或者AI+。我覺得人工智能跟互聯網道理是一樣的。人工智能的技術一直存在，隻不過最近幾年發展起來，很大程度也是來自於互聯網的發展，因為它需要很多數據、需要很強的計算能力、需要使用場景。因為這三點，人工智能重新引發關注，成為很重要的一個方向和趨勢。

我們今天講互聯網，更多是講一個工具，是基礎設施。人工智能也是一種工具，一種能力，它的應用會影響各個行業的方方面面，本質上也是為了提升效率和能力。但是要做一個純粹的人工智能公司的話，我覺得非常困難。但如果讓人工智能跟傳統行業結合，這裡面還是有很多很多機會。

目前，中國自身經濟發展的最大機會就是消費更新。如果把互聯網、人工智能跟消費更新結合起來的話，我相信創業的成功率也會比較大。包括金融、健康、教育、旅遊等，這些都是消費更新帶來的非常巨大的市場機會，將是未來創業的非常重要的方向。

二是要找好一個切入點。我們覺得互聯網金融很好、人工智能很好，但到底怎麽切入很重要。這可能是創業者最最應該考慮的問題，因為趨勢大家都可以慢慢理解，但是切入點可能是最難找的。

微博當年也是一樣。我們認準了社交媒體是發展方向，但第一個產品其實不是微博，我們做過一個產品叫朋友，花了兩年時間開發。後來我們就把裡面的一個模塊拿出來改造成微博，這就是新浪在社交媒體上的切入點。

同樣，最近人工智能、無人駕駛很火，很多人都說無人駕駛是一個重要的機會和方向。但無人駕駛在我看來跟今天的人工智能一樣，真的要在很多場景中得到實際的應用還需要一段時間，還有法律問題等等。

實際上無人駕駛技術沒有什麽特別，很多都可能是開放性技術，就像今天的人工智能一樣。但在這個時候如果切入無人駕駛，應該怎麽切入呢？我們投資了一家公司叫圖森科技，可能在這方面會是最早進入實際應用的公司。它選擇了一個切入點，專門去做貨車、卡車的無人駕駛。因為在高速上、在大貨車的環境裡，面臨的不確定性相對比較簡單，而且市場足夠大。這個項目已經進入實際運營狀態，如果順利的話，一年以後你們可以看到它，可能成為中國最早的無人駕駛在公路上的實際應用。我們選擇的這個點看起來是比較小的點，但是它可能是最符合實際的切入點。

所以有時候不要一開始就想做得很大，從小事做起，從比較可行的點切入，你的成功率可能是更高的。

對創業者來說，在現在這樣的環境裡，有兩種能力很重要。

第一點是思辨能力。在過去20年裡，中國互聯網行業出現了很多“風口”，很多創業者都喜歡跟風，這可能跟國外或者跟資本市場也有關係。但有些東西是可以判斷的。很多機會也好，模式也好，如果很多人都可以進入，那門檻一定很低，建立長期門檻的能力和機會就會差很多。這時候要去追風，要麽有特殊的優勢。比如做直播需要有流量的優勢。或者有錢，但是要準備燒很多很多年、很多很多錢。新浪當年為什麽不做長影片？其實我們開始也做，後來我們發現燒不起。所以很多時候判斷很重要。

第二點就是學習能力。我們學習前輩的成功經驗，一定要理解它的偶然性，不要照單全收。很多年前我們講，學習美國的模式是可以的，但一定要理解這些模式怎麽跟中國的市場結合，它成功在哪。跟中國市場現階段哪些點結合起來，才能實現更高的效率和成功率。100%學美國的模式的公司，100%是失敗的，最後成功的一定是能夠把這兩個結合得很好的。所以我們可以學習前輩的很多成功經驗，但一定要結合到自己的市場環境和模式當中來。

本文為尋找中國創客原創

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