一個過氣明星的面膜微商創業啟示錄

花兒街參考 · 出品

作者 | 林默，微信公眾號：花兒街參考（ID:zaraghost）

2017年10月27日，汽笛鳴響，皇家加勒比旗下的豪華郵輪“海洋量子號”緩緩駛出上海吳淞口。制服白手套，一頭顯眼白發的男子乘坐被稱為“北極星”的高空觀景艙閃亮登場，敬禮、揮手，擺出領袖的標準姿勢：

大海航行靠舵手，

萬物生長靠太陽。

甲板上被檢閱的數千粉紅娘子軍團歡聲雷動，拉起巨大的橫幅，向她們的太陽——微商總舵主林瑞陽感恩致敬。

不知道這位前台灣第一小生微商生涯裡收割的尖叫歡呼，比起當年做少女偶像時孰高孰低。不過有一點可以肯定，如果那些年當演員掙錢是踩小黃車，如今微商掙錢就是東風快遞。

畢竟一年12.6億的納稅額，連中通、申通和韻達都只能望其項背。

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林瑞陽是誰？

一般能答上這個問題的人會迅速暴露兩件事：1、你已經是個中年人；2、你曾經是個電視兒童。

也可以提示一下，聽說過瓊瑤奶奶那句著名的台詞麽？——“你失去的只是一條腿,可紫菱失去的是她的愛情啊”。是的，林瑞陽就是96版《一簾幽夢》裡，那個比腿還重要的“愛情”。

1960年，林瑞陽出生於台灣宜蘭，幼年家境艱難，送過報紙，扛過瓦斯，也做過刮廢船鐵鏽的工人，刮得每天鼻孔裡盡是一片片鐵鏽。

林瑞陽後來坦承，進娛樂圈是因為當時“除了臉之外自己沒有什麽本事”，這也不失為一條改變命運的捷徑。

“我的目的是要活得很好，我只在乎錢。”

一張風流倜儻的帥臉，有野心，會搶戲，他很快成為瓊瑤的禦用愛將，演了不少台灣黃金檔電視劇男主角，當然，也掙了可觀的錢。

1996年，對林瑞陽來說是特別重要的一年。這一年，他因為《一簾幽夢》中“楚濂”一角大紅，戲約不斷。戲裡癡男怨女，戲外同樣是一場情感大戲。一邊是與前妻的婚姻拉鋸戰，另一邊是讓他第一次見面就“腳底發麻”的酒窩女神張庭。

但這些，都不是那一年發生在林老闆生命中最重要的事。

就是這樣的百忙之中，按照後來微商林老闆的說法，這一年，他利用一種從法國帶回的活菌，成功研製出活酵母護膚品，創立了TST的前身La Fee。TST的宣傳資料中也因此把林瑞陽稱作“活酵母之父”。

這是一段如今隻出現在TST相關簡介中，互聯網上幾乎無法找到其他信息的經歷。

林老闆的聰明在於，他隻那麽籠統曖昧一提，從不屑於解釋沒有生物學研究背景的他是如何“研發”的，也不瞎嘚瑟神馬院士科學家研發團隊。

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彼時的林老闆還沒預見到賣面膜將是多麽偉大的事業，奧巴馬月台，女高管競折腰。何況他很快就面臨了真正的事業大地震：1998年，林瑞陽與張庭被拍到同遊北京，曝出“婚外情”。

他比吳秀波早了20年，遭遇了類似的人設崩塌危機。“與張庭在一起，我就做好被批評的準備”。輿論重壓下，兩人離開台灣轉戰大陸，林瑞陽更是很快退出娛樂圈。

這是衝冠一怒為紅顏，愛美人不愛江山？圖樣圖森破。

林瑞陽退圈還有一個潛伏已久的動因：娛樂圈的錢好賺，但還是賺得太辛苦。用他的話說，“我跟計程車司機是一樣的，他生病，我生病，他沒錢，我也沒錢。”

就像同樣是從瓊瑤劇裡飛出的小燕子，紅了之後總想當女版巴菲特，為的就是有一天不用靠人掙錢，而是靠錢掙錢。

到了內地棄影從商的林瑞陽，也曾經設想過做一番別樣的大事，他乾過影視製作，2000年創立了一家地產谘詢公司，引入了台灣代理模式，2008年又組建了美國旭升房地產集團，這家也叫上陽房地產集團的公司在美國OTCBB掛牌。此掛牌非彼上市，進去的門檻高度嘛，可以參照一下新三板。

這段經歷同樣頗為模糊。在2009年的一檔財經節目中，當被主持人問及是如何跨過地產業的資金和專業門檻時，他帥氣微笑，吐出三個神秘大字——“靠朋友”。

總之當這位前偶像小生重新出現在公眾面前，已經成了明星華麗轉型霸道總裁的典型，頭頂330億身家地產大亨的閃亮新人設。

只是有好事者一查，發現“330億”是銷售額，而且是替開發商賣房子，賺的是傭金。他的地產生意並不順利。2015年媒體曾報導該公司在武漢的地產開發項目發生工人討薪事件，懷疑是資金鏈出了問題。從財務數據來看，該公司稅前淨利潤大部分年度都處於虧損狀態。

還是在上面那檔節目裡，林瑞陽說，做生意至少也要十年才會開竅，鑒於自己人生最好的時光給了娛樂圈，所以要成功，“再等五年吧”。

五年後，他確實開竅了，他不再盯著那些要“靠朋友”的大事，而踏踏實實地開始運營微小處的生意，比如微商。

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TST的品牌故事是這麽說的：2013年，林瑞陽將台灣經商多年的技術帶回祖國大陸，讓大陸人民同樣享受TST活酵母帶來的美肌秘密，拳頭產品就是活酵母面膜。

也是這一年，同樣來自台灣的少女心收割機林志穎也摩拳擦掌準備從女人兜裡掏錢，推出了自己的膠原蛋白品牌，結果迎面而來方舟子老師的重錘出擊——翟天臨不是娛樂圈被一錘崩盤的第一個博士，林博士才是。

穿白大褂做實驗、講課，號稱研發出不老秘方，還發微博曬圖，這麽高光的釘子，不錘它錘誰？

林瑞陽是聰明的，也是幸運的。TST主打動人的愛情故事：張庭為什麽能夠凍齡，是因為20年來一直在用林瑞陽為愛研發的活酵母養顏聖品。她認為不能獨自美麗，所以把神奇的活酵母分享給天下女性。

至於神奇的活酵母作為真菌是腫麽研發應用到臉上的，就那麽隨便一說，隨便一聽。

林老闆才不會告訴大家，那麽多人微商創業愛賣面膜，除了女人們的面膜信仰，還因為面膜研發難度低，成本低，有大量的代工廠。

更更重要的是，據媒體調查，一般面膜的毛利率超過80%，而TST賣298元的活酵母面膜，有美妝代購稱拿貨價僅為14元，毛利率超過95%。

2015年，林瑞陽陪張庭上了一檔大型秀恩愛綜藝節目《為她而戰》，有天真的網友問：張庭老公不是地產大佬嗎？怎麽窮得去做微商賣面膜了？

地產大佬表示，不敢比，不敢比，我們毛利率25%，就天天被罵暴利。

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當然，TST也被罵過，罵的是微商面膜的傳統保留項目：爛臉。

2016年，TST成為《消費者報導》3·15消費投訴年度案例之一，風波起源於一名網友投訴在使用了TST的活酵母產品後，慘遭“毀容”，去醫院被診斷為皮膚過敏發炎。隨後，又有多位消費者投訴因TST引發過敏，臉部出現硬疙瘩和痘痘，對此TST的回應都是一句話：“屬於正常排毒”。

儘管一度貴圈第一狗仔卓偉都出來錘TST，但這一“爛臉”風波最終不了了之。

面膜微商多則多矣，比起說不清道不明的活酵母，或許曾經的林瑞陽，才是今天的林瑞陽的真正護城河。

“阿里女高管”王晗為啥出師未捷，就是拉大旗扯呼姿勢不對，得罪了前同事，大家一起來扒皮。而林瑞陽深諳同一個娛樂圈，同一種焦慮，早早地把各路前同事、同行一起拉入了局。

除了陶虹、徐崢夫婦一起參股TST品牌的公司主體達爾威，TST的合作夥伴也是星光璀璨，包括吳宗憲、林志玲、曹格等人。比起其他微商曬來曬去都是“跟奧巴馬握手”照，半個圈子的明星為TST的年會月台捧場顯然氣派多了。

更重要的是，你們看奧巴馬的臉，像是敷面膜的樣子嗎？但范冰冰和趙薇曬敷TST面膜的照片，很多人就信了。

“臉價值一億的范冰冰都敢用TST活酵母。”有TST顧問這麽懟“毀容”質疑。

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對於林瑞陽來說，娛樂圈生涯為微商事業帶來的不止是知名度、人脈和背書，“它讓我能夠放下身段”。

他的每條微博都幾乎在用力地打雞血、宣傳產品。他自稱“林大哥”，和代理商妹妹們親親熱熱地熊抱、貼臉、摸頭、手拉手。退能男扮女裝穿粉紅旗袍尬舞，逗妹妹們開心；進能當人生導師，讓妹妹們“踩在我肩頭上賺錢”。

至於這個“踩在我肩頭上賺錢”，按TST說法，就是可以“0囤貨、0押金、0門檻”，貨物由公司直發，代理微商只需要負責銷售。另據媒體報導，TST採用的銷售模式是多層級代理體系，銷售團隊分為7個級別，依據級別的高低可獲得15%-32%的銷售提成。

這個讓人眼熟的拉人頭模式，讓網上關於TST到底是不是傳銷的爭議不斷，有人甚至稱之為娛樂圈權健。

但無論如何，短短三、四年間，很多人還沒反應過來時，一個驚人的微商帝國悄然成型。

2017年，上市公司山東華鵬的一份收購公告中曾披露，林瑞陽和陶虹、徐崢一起創立的達爾威，當年前三季度實現營業收入36億元，實現淨利潤11.43億元。

TST官方微信號此前披露的信息顯示，2018年冠軍代理商的銷售額超過6000萬元。僅排行前10名的微商就已經貢獻了總計近3億元的銷售額。

按照12.6億的納稅額，有人估計TST品牌在2018年的銷售超百億元，以其極高的毛利率，利潤也十足驚人。

多少A股搬磚搬得苦哈哈的上市公司沉默，被獨角獸燒錢燒傷了心的投資人流淚。

站在這個微商帝國的塔尖，林瑞陽終於實現了躺著也能掙錢的夙願，還是帶領他的粉紅娘子軍，一起去遊輪上躺著賺錢。

束昱輝出過傳記《生命的代價》，以展現這位權健老闆最真實的領袖魅力和最寶貴的商人智慧。

而權健留給世界最深刻的印記，確實是“生命的代價”。

無限極老闆李惠森也出過兩本書：《思利及人的力量》和《自動波領導模式》，作為無限極貢獻給社會的寶貴精神財富，以及無限極取得驕人成績的經營秘籍。

思利及人與自動波領導模式，一直是“直銷”與“傳銷”共同的生命線。

2019年1月，林瑞陽發售了自己首本著作——《林瑞陽告別林瑞陽》，這本創富紅寶書的宣傳語是：揭秘億元微商實戰教學課件。

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