劉強東:商品價格便宜到一定程度時 對消費者沒好處

　　中國基金報記者 燕西

　　今年的“6·18”來得比以往都要早。

　　一踏入6月份，6·18活動便在各類社交平台紛紛刷屏，6·18已經從京東的店慶日逐漸轉變成為名副其實的“全民年中購物節”，同時伴隨著的也是各大電商間更加激烈的競爭，其中京東、天貓、蘇寧三家電商最為搶眼。數據顯示，此次6·18活動持續時間達27天，為史上最長；首日多家平台戰績均超過去。

　　同時在6·18狂歡購物節來臨之際，劉強東在接受央視專訪，他表示當一個商品的價格便宜到一定程度的時候，其實對消費者沒有好處，天上永遠掉不下餡餅。

　　史上最長的618活動

　　每天影響人數過2億人

　　2018 年的618大促與以往相比，最大的不同便是在大促的時間，和以往僅在6月18日當天大促不同，此次蘇寧、天貓和京東三大平台的618大促時間均為5月25日至6月20日，為期 27 天，是史上最長的618大促活動，其中5月25日至5月31日為預售期，6月1日正式開啟61 大促。

　　而通過沃德社會天氣台的實時監測顯示，六月份剛開始，關於618的討論瞬間上升，從6月1日至8日不到十天時間產生相關資訊32.8萬條，平均每天超過4萬條。微博相關話題更是火爆，共有相關討論31.4條佔比95.67%，每天影響人數超過21488.33萬人次。

　　對此，海通證券表示，在線上流量紅利減弱的趨勢下，關鍵節日的大促更受電商重視。這不僅體現為更提前且更長的促銷期、還體現在更全面和新穎時尚的品類、更會員化主題化的活動等。

　　那麽，基金君帶你們看看618前夕的戰況吧。

　　618首日戰報

　　京東：1小時50億，全天同比近翻倍

　　6月1日京東全天累計下單金額同比增長超80%，環比增長超330%。其中6月1日開場1小時，累計下單金額達50億元，同比大增130%。

　　家電整體銷售額6分鐘破10億元，電腦數位銷售額51秒破億，手機銷量21秒破萬等。同時據京東披露數據顯示，累計下單金額前五的地區分別為廣東、北京、江蘇、山東和浙江。

　　天貓：10分鐘多品牌破1億

　　6月1日開場10分鐘，蘋果、海爾、美的、奧克斯等品牌成交額均破1億元，13分鐘天貓服飾行業的零售額超過2017年全天，手機電器行業8小時成交額超過2017 年6月1日全天；全球首發的小米8在60秒內售罄等。

　　三大電商的618規則和價格大戰

　　那麽具體在活動規則上，三大平台的活動規則到底是怎樣的？海通證券也做出了簡單對比，具體如下：

　　1、京東：推出 PLUS DAY、超級秒殺日、超級神券日、超級粉絲日、超級品牌日、 拚購日、滿減日等，並展開“自營+第三方店鋪”聯合行銷，打通雙方的滿減活動。

　　此外，將整個會場分為五級，根據店鋪表現將店鋪從5級升至1級，預計將有70%的流量通過店鋪的“賽馬機制”實現。

　　2、蘇寧：不同時間段推出不同主題活動，如“品牌 battle”、“跨店滿減”、“聚惠日”、“超級支付日”、“神券日”、“神拚日”等。同時聯合線下蘇寧雲店、蘇寧易購直營店以及蘇寧小店和蘇寧零售雲加盟店，以“品牌大滿足”、“服務大滿足”、“價格大滿足”為核心打造線上線下一體化的大促活動。 

　　3、天貓：與2017 年雙11複雜的規則不同，此次 618 大促嘗試將層層遞進的優惠計算方式將改成平行式計算，簡化消費者計算過程。紅包、跨店津貼、店鋪優惠券等可疊加使用，並推出“手機日”、“數位日”、“親子日”、“愛美日”、“男神日”、“清涼日”等活動，以互動玩法和深入互動吸引消費者。 

　　而在商品價格上，各家平台在不同品類上價格各有優勢（差異區間不大），但最終消費者的到手價格仍取決於各家活動的滿減（比如天貓全場通用 300-30元）、紅包、店鋪優惠券等規則。 

　　不過相較於2017年雙11，可以發現：天貓在618的力度上有所下降。 

　　劉強東：商品的價格便宜到一定程度的時候

　　其實對消費者沒有好處

　　而最近，京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東接受了央視財經專訪，就電商行業發展、京東未來方向等問題回答了提問。期間他表示：“一輩子只想做兩件事情”。具體說來，一是以物流為載體的供應鏈業務，包含金融、保險、汽車、房產、健康等。二是技術。

　　至於為什麽是這兩件事，劉強東稱：

　　這兩個業務都有一個特點，就是需要10年、20年的時間，需要1000億甚至幾千億的投資才能做成，但是一旦做成，不僅是一個企業具備核心競爭力問題，而且能夠為社會和行業創造巨大的社會價值。

　　它們如果一件事情一年、半年就做成了，那價值一般，因為如果半年做成，別人也一定能半年做成，只有做一件事情需要20年的時間，這才是企業的核心競爭力和企業家精神的體現。

　　此外，劉強東還表示，社交電商將成為下一個風口。

　　在談及行業風口問題時，劉強東則表示，社交電商將會成為下一個風口，但是品牌品質不可顛覆。

　　劉強東認為，每個市場都有幾百億甚至上千億的太空，沒人開發的就是全新的市場。未來3-5年內，汽車、房產、醫療三項服務都很重要，收入佔比會很高。

　　他認為，社交電商這種新業態的出現，是電商行業的又一次嘗試，也是一個回歸的過程。現在社交電商最大的問題還是傳統電商十幾年沒解決的問題，那就是大量的假貨、劣質貨充斥著，不管是社交電商還是電商或者零售，本質就是品牌品質，這規律是沒有人能顛覆。當一個商品的價格便宜到一定程度的時候，其實對消費者沒有好處，天上永遠掉不下餡餅。

　　此外他還認為，“無界零售”還需要5-10年。

　　劉強東稱，“無界零售”其實就是供應鏈一體化，不管是開什麽店，背後供應鏈都是同樣的供應鏈體系，對一個品牌來講也同樣如此。通過 “無界零售”，把背後供應鏈和產品、庫存、貨物變得全部一樣，減少品牌商的操作難度。而從前端來講，“無界零售”的核心就是滿足消費者隨時隨地消費的需求。

　　“在國內，通過大量高科技的、新的技術來解決零售問題，可能還需要5-10年的時間。”劉強東表示。

　　早在2017年，劉強東就在署名文章《第四次零售革命下的組織嬗變》中稱，第四次零售革命的實質是無界零售，終極目標是在“知人、知貨、知場”的基礎上，重構零售的成本、效率、體驗。

責任編輯：牛鵬飛