映客上市，奏響孤獨者的凱歌

作者/鞏星 編輯/高慶秀

“創業九死一生，上市水到渠成。感謝映客寶寶、員工和家屬，是你們持續的創業激情成就了今天的映客。同時也感謝獨具慧眼、一路支持我們的投資人。”奉佑生把自己的第一次致辭獻給了映客上市敲鍾儀式，鏡頭下的他還是國語一般，不善言辭。

但正是因為不善言辭不懂社交，奉佑生更加懂得孤獨的滋味，才做出了映客這樣流行的社交App。

映客直播創始人奉佑生在港交所敲鍾

最懂孤獨的人，才能做出最好的社交產品

如果按照原本的人生軌跡走，奉佑生恐怕永遠無法想象到自己能站在港交所裡，為自己的公司上市敲鍾。1993年考入中南大學後的奉佑生學的是計算機與應用專業，那個時候windows 95都還沒出，一有機會他就鑽進學校機房自學編程，算是中國最早的一批程式員。

1997年畢業後，奉佑生回湖南老家做了兩年基層公務員，但很快他發現這樣的生活和理想差太遠，他開始覺得不甘心，毅然決然的放棄了讓人羨慕的鐵飯碗，排除萬難在千禧年踏上了南下的路。

2004年，他加入深圳華動飛天，成為A8音樂網的第一位工程師，一做就是10年，先後做出了開心聽和多米音樂。到了2014年，在線音樂領域遇到天花板，版權和用戶付費的老問題又得不到解決，他開始感到做音樂的困難。

奉佑生擁有敏銳的洞察力，他在多米音樂內部孵化出了第一個音頻直播產品“蜜live”。這個產品主要針對留學生，只有一百多萬用戶數，但僅上線一個月後收入幾乎和整個公司的付費音樂收入持平，奉佑生發現用戶會有很強的情感輸送在直播裡面，這種情感輸送類似於網遊裡會輸送愛恨情仇。此後他淡出多米音樂，開始開發獨立產品走上創業之路。

蜜live

從小性格內斂，不善言辭的奉佑生竟做出了一款社交產品，他自己並不意外。上市前的路演中，他稱只有孤獨的人才最懂孤獨，而越是社交大王，越可能做不出好的社交產品。2015年5月，映客直播正式上線。

奉佑生對市場的定位很準確，從一開始，映客的用戶定位就是年輕女性，這來自於奉佑生對用戶人群的精準洞察：男人愛美女，美女愛帥哥。

2015年7月，映客獲得A8音樂500萬元天使輪融資。11月又獲得賽富基金領投，金沙江創投、紫輝創投跟投的數千萬元的A輪投資。

2016年砸7億推廣，讚助BIGBANG演唱會引爆潮流

2016年被稱為“中國網絡直播元年”。根據IT桔子數據統計，國內的直播創業平台多達288家，有很多直播平台在2016年均獲得了大額融資，投資人周亞輝開始擔心映客能否勝出。

投後不久，周亞輝就找奉佑生問“準備怎麽在各個管道獲取用戶？”有了一定資金實力的映客，開始了砸錢推廣之路。僅2016年，映客的宣傳及廣告開支就為7.05億元，也正是因為這一年的大力推廣，讓“直播＝映客”的概念深入人心。

為了給奉佑生足夠果斷的勇氣，周亞輝拿小米舉例，“當時米聊已經領先推出6個月時間，要是雷軍把他手上金山的股票，YY的股票全部賣掉，在6個月時間裡把5億美金全部砸下去，如今風靡的聊天軟體很有可能就是米聊。”

“你醜你先睡，我美我直播”這條廣告語是三個90後編輯想出來的，也符合了90後鄙視鏈的價值觀，作為映客的第一波宣傳，在朋友圈大火一把。

2016年春節期間，奉佑生正準備砸下一個億推廣引爆市場，卻突然遭遇產品被蘋果商城下架。更悲催的是，由於很多廣告訂單都下了無法撤回，可能會損失很多預付款。奉佑生和股東們商量後，決定照舊把錢砸下去。宣傳到位了可是沒有App，整個春節檔用戶們都瘋掉了，留言罵映客說廣告那麽多，可是找不到App，是饑餓行銷。

後來經過多番努力，映客終於得以重新上線，得益於前期的宣傳推廣，馬上衝到了免費榜第一，不到6月份就過了500萬日活。

2016年3月，韓國天團BIGBANG開始大規模的中國巡演，映客成為了冠名商，BIGBANG成員們也曾用映客進行直播，那一年演唱會規模雖大，但仍舊一票難求，各個價位的門票都被黃牛抬高十倍，VIP席位價格高至上萬，演唱會影響力可見一斑。

8月20日上午10點，裡約奧運會男子4x100接力決賽剛剛結束半小時，蘇炳添、張培萌等四位運動員，就上了映客開直播。奧運會期間，映客和央視合作，並首次將直播內容在全國7個城市、10多個廣告螢幕同步播出，開創了直播行業的先河。

2016年9月，映客順利完成B輪融資，投資方有七家機構，包括騰訊、紫輝創投、芒果文創等。該輪總融資金額為3.1億元，投後估值達39.5億元。

除廣告推廣外，從產品本身來說，奉佑生認為映客第一波成功的原因有三點：第一點，實現秒開。第二點，實時美顏。第三點，高薪日結。映客是直接跟主播分成的，行業裡面其它家的公司主播是拿走30%到40%，工會從中抽走15%到20%，而映客的主播能平均拿到55%。

在直播行業不斷深耕，上市之路水到渠成

2017年新年伊始，奉佑生發布公開信，答謝用戶對映客直播的支持和陪伴，稱將堅持用戶至上、綠色直播的發展理念和價值觀。此時奉佑生已經在為直播行業熱度消退而擔憂，開始思考映客的下一步。

2017年下半年，映客設立10億元內容專項基金用於平台PGC內容建設。與銀河酷娛、《男人裝》合作的《映客先生》屬於“直播綜藝”的版塊，映客還將從創新玩法、輕量直播節目兩個方向入手，打造更貼合平台用戶心理的直播內容。另外映客也全面啟動了“內容合夥人招募計劃”，在全國範圍內尋找優質內容製作個人或團隊。

2017年9月，映客推出5.0版本，距離上一次版本調整過去了5個月，此間映客的各項用戶指標多數走跌。在這場有“翻盤戰”意義的改版中，映客賭上了兩點：“娛樂社交”與“千人千面”算法推薦。新版本中，映客推出多人直播間，設立了狼人殺欄目，目的是強化用戶社交行為，增加用戶對平台粘性。推出直播對戰功能首三個月內，每名直播的日均直播時長增加29.7%，每名觀眾的日均觀看時長增加47.8%。

截至2017年12月31日，映客已經吸引超過1.945億注冊用戶，3680萬用戶以主播身份直播各類表演，淨利潤為7.92億。

在初期直播中，主播和關注者只能文字互動，雖然可能二者都比較有熱情，但終端一直都是一個聲音，非常不符合人性，因為連最基本的平等影片或語言交流都沒有達到。2018年6月1日，映客在更新的6.0版本卻可以實現多人連麥，粉絲們和主播同時呈現出畫面語音，這樣的互動讓直播的互動性有了大幅提高。

映客6.0版本界面

進入2018年，自港交所一系列上市新政落地之後，港股爆發了前所未有的吸引力，同股不同權的政策受到業界一致好評，不少公司都開始了在港上市的計劃，這其中還不乏像美團、小米、海底撈等大公司。

2018年3月26日，映客向港交所提交了首版IPO招股書。6月27日招股說明書進行了更新，奉佑生和團隊赴港舉辦投資者推介會，宣布香港聯交所主機板上市計劃。經歷了三年高速發展的映客，已然成為了一家符合上市標準的企業，上市之舉可謂“水到渠成”。

上市後的映客路在何方

敲鍾前一天，奉佑生再度提及自己做映客的特質時，除了“孤獨”外，他又加了“自由”一詞，堅持不抱BAT大腿的映客拚出一條路並不容易，“反正爸爸也不會幫兒子打架。”他笑道，對於上市後的股價表現他很佛系，沒有很高的期望值，十分平靜。

7月12日，映客在香港順利敲鍾上市，開盤後，映客的股價表現優異，開盤價為4.32港元，較發行時每股定價3.85港元上漲了12.21%，期間漲幅最高逾40%。這打破了近日赴港上市企業開盤即跌破發行價的窘境，7月9日上市的小米在首日跌幅高達10%。

上市後的映客，會有怎樣的改變？在敲鍾儀式過後，由於時間安排緊湊，媒體採訪和午餐不得不安排在一起，接近中午12 點，奉佑生如約出現在媒體“便當會議”現場，用回答問題的形式，畫出了一些未來的藍圖。

Q：映客怎樣面對短影片的衝擊？認為直播前景如何？

A：映客不同於短影片的碎片化娛樂方式，直播是有感情互動的娛樂場景，兩者還是有差異性。映客十分歡迎短影片公司的出現，可以令更多用戶參與到移動端的娛樂消費，從而擴大整個市場規模。這對移動直播市場的發展是件好事。

同時，映客對直播行業的前景感到樂觀。直播行業只有短短幾年的發展，由零開始，經歷的爆發性增長是每個新興行業必經階段。

Q：收入模式單一困局怎麽破？

A：映客認為做企業應當有匠心精神，把主要業務做好了，才有基礎去發展其它業務。目前映客廣告收入在迅速增長，17年廣告收入是16年的2.4倍。另外映客今年組建了單獨的廣告部門來發展廣告業務，有著廣闊的增長太空。

例如，在今年的大型選秀活動《櫻花女生》中，映客便引入了布局大健康生態的碧生源品牌作為其讚助商，戰略合作國內運動品牌喬丹體育。

Q：下一步在技術上會有哪些突破？

A：技術始終是映客的驅動力，映客在業界也是最先推出了美顏跟手機的結合技術，目前公司技術團隊有將近400個人，佔公司人數50%。

映客認為互動式直播中是很重要的，接下來會在整個互動上做更大的投入，結合現在的一些硬體攝影頭等的更新，將來會結合虛擬現實更好的渲染技術做更大的投入、創造更多的場景。隨著未來5G時代的到來，互動直播還會進入到更好更先進的領域。

同時，映客會利用人工智能和大數據功能分析用戶喜好，為用戶推薦個人化的主播，為廣告商提供精準的目標市場分析及推出創新廣告解決方案。

Q：基石投資者分眾傳媒和Bilibili和映客會有哪些協同？

A：分眾傳媒目前在樓宇影片媒體市場佔有率達到95%、樓宇框架媒體市場佔有率達70%、影院銀幕媒體市場佔有率達55%。管道聚焦在城市核心生活區和商業區，在線下具有高頻和壟斷的優勢。映客在移動端直播平台地位穩固之後，積累的頭部主播和內容，和線下管道之間是互取所需的關係。

直播內容需要走出移動端，滲透到線下場景；線下場景則可以用優質內容來提升瀏覽效果。映客與分眾聯手也能使管道下沉到二三線城市，拓寬行銷地盤。

B站有大量二次元內容的年輕閱聽人人群，和映客的直播內容之間，有互補性且並不隔閡，因為都是以娛樂為主線。不久前快手直播收購了另一家二次元站點A站，被認為快手憑借A站打通了多元化的出口。B站和映客之間的聯手，異曲同工。影片化社交，蘊含著更大的平台化商業機會。這也是管道、內容相互融合的前景所在。

Q：映客未來的發展規劃？

A：未來，映客仍將延續娛樂影片化方向，立足直播+娛樂以及直播+教育兩大版塊，並將進一步豐富業務及產品形態，滿足用戶娛樂需求，將流行的娛樂活動以移動直播形式在網上呈現。戰略資本的方向上，將會不斷尋求並購和投資的的機遇。另外映客今年的一個核心策略是下沉，從一線城市，先把映客的品牌的美譽度下沉到二三線 。

吃完便當，回答完記者們的提問，奉佑生又要回歸映客的日常工作，有萬千股民的支撐，他或許還會感到孤獨，但絕不孤單。