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直播行業將迎新轉捩點 看獨俠映客如何布局

用戶方面,年報顯示,截至2018年12月31日,映客全年月平均活躍用戶(主要經營數據源於映客APP,未包括新應用產品)達2548.7萬,較17年月平均活躍用戶2269.4萬,同比增長12.3%。

值得注意的是,映客的直播收入同比下滑4.9%,但總營收同比下滑僅2.1%,網絡廣告同比增長442.2%,映客在收入模式上進行了創新。

在直播紅利消退,行業整體下行的背景下,映客連續13個季度盈利實屬不易——包括熊貓直播在內的一些平台因為長期虧損、資金鏈吃緊等問題已經陸續退場,直播行業進入了殘酷的淘汰賽階段,留下來的平台也必須思考如何繼續生存的問題。

在2018年全年業績發布會上,映客CEO奉佑生提到最多的就是創新。他指出,一個公司要保持良好增長及未來規模增長,研發和產品創新需要源源不斷投入。

研發6款新產品,創新帶來用戶和收入新增長

映客2018年的收入中,廣告成為最亮眼的增長點。

在此之前,直播收入幾乎構成了映客的全部收入。2016年和2017年,映客直播收入在總營收中的佔比分別為99.84%和99.4%,2017年映客的廣告收入為2244萬,而2018年廣告收入大幅增長至1.2億元。

廣告業務的增長要歸功於映客在B端業務上的發力。2017年,映客就上線了映天下商業平台,主要是針對主播的商業化直播業務,並稱這是“官方提供的唯一商業合作渠道”。 在當下直播商業化的模式中,主播網紅推廣具備著傳統行銷無法比擬的傳播效果,而映客也正好利用了這一點。在形式上,映客採用更軟性的廣告,以用戶喜聞樂見的方式承載更多廣告內容。

目前,廣告板塊的營收佔比僅為3.15%,還有非常大的運營拓展空間。今後隨著付費用戶數的增長和創新產品的迭代,廣告業務大概率會保持翻倍增長態勢,給映客的盈利增長提供有力支撐。

映客另一個增長點是用戶規模。

iiMedia Research的數據顯示,2018年中國在線直播用戶規模達4.56億人,增長率相比於2017年大幅放緩。在這個背景下,映客2018年活躍用戶增長12.3%,可謂是逆勢增長。

Trustdata發布的《2018年移動互聯網行業發展分析報告》,進入2018年下半年,映客直播用戶黏性穩步提升,更是在11月中下旬迎來39%的峰值。

不斷開發新玩法及特色功能是映客留住用戶的關鍵。涉及直播基礎技術方面的應用,幾乎都是映客首創的。比如秒開、美顏技術、三連麥、直播PK、千人千面等。近期,還在AI精準推薦、禮物動效引擎、平台阿拉丁系統等技術創新方面取得顯著成果。比如利用AI技術,映客能夠精準判斷主播動作類別,建立動態行為識別系統,最終將內容精準推薦給用戶。

2018年,映客先後推出6.0與7.0兩個版本的更新,相繼上線多人直播間、直播對戰及語音直播等功能,更加強化真實、高效的陌生人交友方式。

2018年,映客推出了6款新產品,針對三四線及以下城市的視頻產品種子視頻、針對中老年用戶的老柚直播、語音交友平台不就、音泡及其他互動娛樂產品。從目前來看,數據較好的是種子視頻。官方提供的數據顯示,截至2月中旬,注冊用戶已突破2000萬,日活達200萬,用戶日觀看時長達100分鐘。

這些成果的取得與其不斷加大的研發投入,有著密不可分的關係。年報顯示,映客的研發開支由2017年的1.93億元增加21.8%,至2018年的人民幣2.35億元,主要是由於為吸引及留住付費用戶,開發新玩法及特色功能。

奉佑生表示,2019年還將在創新產品上繼續投入,能找到一兩款產品能夠大規模成長的產品。

精細化運營垂直內容,提升用戶付費意願

雖然直播的風口已過,整個行業也在經濟形勢等外部環境的影響下處於下行階段,但與共享單車、區塊鏈等近些年的風口相比,直播依然是表現能力最強的,用戶互動就可以產生價值。

奉佑生在全年業績發布會上表示,直播現在是映客很好的現金流一條主營業務線,有很好的現金流和利潤。

當野蠻增長的紅利褪去,直播平台必須意識到直播在互動娛樂層面更深刻的價值,才能留住用戶,保持繼續增長。

奉佑生表示,在2018年,映客在直播業務上進行了幾方面的改進,保證其穩定發展。第一,直播互動業務在社交路線、互動玩法路線上持續創新。第二,在原內容基礎上深耕垂直內容。第三,打造線上和線下互動娛樂平台,加強線下粉絲和線上網紅之間的連接。

值得一提的是。除音樂、舞蹈等傳統頻道外,還增加了電台、交友、戶外、二次元、電商等多個新頻道。各頻道構建原創節目矩陣,產出《音浪戰紀》《奇葩駕到》《世界旅人》等垂類節目,依托龐大主播群資源,逐步完善泛娛樂內容生態。

映客還在直播行業率先開啟直播+綜藝以及直播+迷你劇,通過線上+線下打通娛樂上下遊產業鏈。比如,2018年小年夜(1月28日),上線持續兩天的映客春晚,在線收看人數超200萬。映客聯合大象映畫聯合出品12集迷你劇《情緒料理》線上總播放量突破3.5億,話題閱讀量突破8000萬。

這些精細化內容的邏輯是,用戶純打賞消耗的時間不像以前那麽深入,引導用戶有更多分散玩法,有更多娛樂內容和互動形式,增強用戶粘性和付費意願。奉佑生透露,今年除了直播打賞之外,還會增加主播和用戶之間的互動,比如會員體系、粉絲體系、貴族體系、守護體系,增強主播和用戶之間互動輕微的付費用戶,拉動更多付費用戶。

尋找新機會,探索爆發增長點

直播還有多大的增長空間?移動互聯網增長紅利消失,短視頻等新的娛樂形式崛起似乎讓直播行業的處境更加不利,但實際上,直播的增長空間在於互動娛樂形式還有很多可能性。

從國內來看,今年5G技術即將商用,除了網速提升之外,網絡的延遲率大幅度下降,網絡的容量也變得更加大。AI、VR、人工智能等新技術都可以應用到互動娛樂上,提升用戶體驗。

映客正在研發針對5G的娛樂產品。比如,開發低延時的“合唱技術”,保證延遲在50毫秒以內,投入研發做高清直播,進而豐富互動互動場景。映客還利用人工智能,深度學習等相關技術對采集到圖像,視頻,語音等數據進行識別分析,並抽取上百個模型,進行個性化推薦等。

從全球市場來看,奉佑生認為,中國在整個娛樂互動創新方向領先於海外全球,映客希望在海外運營互動類產品,而且不限於直播類產品,很可能是其他類型的互動產品。預計兩三個月,映客將發布海外產品,和國內其他出海的產品進行差異化競爭。而且,映客還將積極物色國內甚至國外有可能成為新型平台的產品。

映客尋求新發展方向的底氣來自於充足的現金流。財報顯示,截至2018年底,公司現金及現金等價物、存款及理財金額共計33.13億元,同比2017年的21.83億元,同比增長高達51.76%。

因為首份年報表現不俗,映客在年報發布後的三個交易日中,股價均有小幅上漲。

奉佑生表示,2019年,映客希望通過不斷的嘗試帶來一兩個新的爆發式增長點,擴充增長邊界。落實到具體層面,一是收入增長,另一方面是用戶規模增長。

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