你的小程式值多少錢？小程式交易又有哪些坑？

昨天（10月17日），

微信悄然開放了小程式主體遷移功能

，於小程式的買家與賣家來說，都算是一個好消息。除了很多正常變更需求減少了麻煩之外，小程式的交易將會大大增加，被認為是開放遷移可能帶來的最大影響之一。

不過，相比微信公眾號交易來說，小程式的交易還是有很大的不同。

在公眾號交易中，買家想買一個公眾號的時候，主要的考量標準是粉絲量。無論是買來遷移到成熟的公號上，作為一種變相的漲粉手段，還是買過來繼續運營，都是通過後期的資訊推送來觸達用戶從而換取一些變現機會。

而在小程式交易中，由於“用完即走”的場景限制，小程式和用戶之間的聯繫要弱很多。同時，和公眾號不同，小程式也不存在合並一說。因而於買家而言，買小程式更多是在買一個成熟的產品，可供調整的太空很有限。

如果買公眾號買的是粉絲，那麽買小程式就是買流量，進而利用流量變現。

因而在買小程式的時候，有兩點非常關鍵：第一，目標小程式是否可以與買家自身業務形成互補；第二，買家自身是否有成熟的變現方式，導入流量即可有產出。

在主體可遷移之前，小程式的買賣並不是沒有。但此前，買賣雙方之間的交易更多落在君子協定上，或是更多依賴於公眾號的交易，小程式作為一種附屬而打包出售。

隨著更多的小程式進入市場，官方對主體遷移的許可，人們也越來越認可小程式的價值，小程式的買賣越加受到人們的重視。

任何交易都會有風險，就像公眾號交易中坑數不勝數一樣，小程式交易也存在一些隱患很大的風險點。

交易之前先排雷

結合小程式的行業現狀和公眾號交易積累的經驗，量子程式梳理了小程式交易中可能存在的風險點：

1. 數據造假風險

無論是小程式，公眾號，還是App，日活、留存和用戶數都是最有說服力和最直觀的數據。但總會有想讓數據變得好看的賣家們，比如提前買量。於買家來說，如何分辨數據的真實性，就顯得尤為重要。

相比於短期數據，長期數據更能表現出小程式背後的價值趨勢，所以在數據方面，買家更加應該全方面，多角度地分析數據的真實性，尤其關心長期數據的走向。

2. 產品生命周期進入尾聲的風險

檢驗完數據的可靠性，接下來就要檢驗小程式處於哪個生命期。互聯網中不乏曇花一現的人或物，同樣也會存在火爆一時，並引起廣泛關注的小程式。

但是，當下很火的小程式不代表接下來還會一直火下去，一個爆款的倒下有時並不是因為自身原因，而是人們關注點轉移了，比如另外一個爆款出現了。

所以，這個時候就要考驗買家對行業的觀察是否敏銳，對整體趨勢是否有一個清晰的了解。爆款開始衰減之前，雖然總體還是呈增長之勢，但在某些指標上還是可以看出一些端倪。比如日增加用戶數，七日留存等指標，這需要買家重點去關注的指標。

總的來說，這一部分的風險不僅需要買家對數據有較強的敏感度，對行業趨勢也要有一個大局觀。否則，一不小心就成了接盤俠。

3. 輕資產還是重資產？

在交易上，公眾號和小程式最大的不同在於，要把後者看成產品去交易，我們不能用運營公眾號的方式去運營小程式，同時也不能用買賣公眾號的思路去買賣小程式。這是小程式本身的定位和特性決定的。

關鍵在於，購買小程式並不以主體遷移成功為結束，而要看小程式配套運營和推廣的遷移是否順滑。

所以在這一點上，並不是小程式都是適合交易的。

很明顯，那些重運營，重推廣的重資產小程式對於缺乏運營經驗的買家來說，並不是一個好的購買選擇。

買賣小程式從來不是一蹴而就，它更多需要買家對數據的敏感，對市場的敏感，以及對產品運營上的敏感。

風險總是存在的，但我們總要提前做好準備去規避它們。

你的小程式價值多少錢？

成功閃避掉前文提到的這些風險之後，我們還剩下最後一個問題：定價。

我們有理由相信，最公平且合理的定價通常不需要人為去規定，因為自由市場本身就具有高效的調節能力。

但對小程式而言，整個交易環境方興未艾，也未建立起成熟的交易標準，市場與價格也還需時間上的磨合。

不過，我們可以通過合理的推演而擬建出某種參考標準，對小程式的定價做一個估算。

小程式本身提供了很多的數據分析指標，比如累計訪問人數、打開次數、訪問次數、訪問人數、新訪問人數、總添加人數、新添加人數、分享次數、分享人數、人均停留時長、次均停留時長等。

我們從中挑選比較重要的指標，並根據重要程度進行加權，得出這樣一個小程式價值評估公式：

小程式價值=7日活躍用戶數X1.5X（日活數X30%+日留存數X30%+添加到我的小程式用戶數X20%+累計用戶數X10%）/4

在這裡我們對日活數，日留存數，添加數，累計用戶數做了一個權重的排序，對小程式而言，日活與留存是最為重要的兩個指標，所以都給了30%的權重。

而對於“添加到我的小程式”和“累計用戶數”，尤其是累計用戶數，可以對標微信公眾號中的訂閱數，但是在小程式的評判標準中，就變得沒那麽重要，而隻作為參考，給了10%的權重。

據業內人士建議，我們將單用戶價格定為1.5元，再乘以“7日活躍用戶數”，作為基礎價值。

以上公式，當然是一種比較粗糙的估測。當然，小程式的最終定價還遠遠不止於此，比如小遊戲這一特殊的品類，在公式系數上就要做調整，也有前文提到關於打包公眾號出售的情況，作為附庸的小程式也就會更加便宜一些。

在市場調節的能力未完全釋放之前，高價和低價可能都會出現。這也是市場逐漸適應之前的必經之路，人們大可不必困惑。小程式的價格終究會回落或提升到它該有的那個位置。

你的小程式值多少錢？不妨用以上公式估算一下。

在過去幾年間，公眾號交易已經成為行業司空見慣的事情。截止目前，新榜公號交易團隊已經為1000+公號提供了包括交易、谘詢、委託、見證等一系列服務，積累了豐富的行業資源和經驗。

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