作者|小樹
“榨乾粉絲的每一分錢，並讓他們甘之如飴。”
這句“割韭菜”式的話，或許是眾多公司打造偶像的終極目的。如今，可以產生商業價值的不只有真人愛豆。小說、漫畫、遊戲等ACGN產業的二次元偶像日漸具備“吸金”能力，並且粉絲的狂熱砸錢程度，更勝於三次元。
兩天前，中國郵政官微發布了與企鵝影視聯合推出的《魔道祖師》動畫紀念版郵冊，首發版限時售賣1000冊，贈送特典明信片一張。該微博目前已轉發1.8萬，留言的粉絲都表示數量太少。
保守估算，假設一套郵票售價為200元，那麽千套的收入為20萬。後續很大可能會再版發售，假設1.8萬轉發的粉絲都有購買，那麽郵票銷售額突破350萬不成問題。
紀念版郵冊是眾多《魔道祖師》動畫官方周邊的其中之一產品，所以不管20萬還是350萬，僅僅是冰山一角。《魔道祖師》動畫改編自墨香銅臭的同名網絡小說，書中的兩位男主角魏無羨和藍忘機擁有眾多的死忠粉絲，這些粉絲願意為相關周邊花錢買單。
可見，原創二次元人氣偶像擁有巨大的商業價值，“他們”可以為商家和版權方創造巨額收益。在這些人物角色中，《魔道祖師》的兩位男主角並不是先例。
三代IP人氣偶像助推二次元商業升級
我國的原創二次元人氣偶像可以追溯到2007年，第一代頂流為網絡小說《盜墓筆記》中的男二號“小哥”張起靈，伴隨而來的還有大熱國產耽美同人CP“瓶邪”。
張起靈的人氣有多高？一個線下事件可以說明。2015年8月17日，在很多人看來是一個普通人的日子，但是在《盜墓筆記》書粉的眼中，這一天的意義重大堪比過年。因為在南派三叔的小說《盜墓筆記》中，這是張起靈從長白山青銅門“出關”，與主角吳邪重聚的日子。
在那一天，數萬名來自全國各地的《盜墓筆記》書迷湧入長白山北景區，很多粉絲舉著“張起靈，我來接你回家了！” 的橫幅，將景區擠得水泄不通，當地媒體用了“擠爆”“害怕山體坍塌“等字眼來形容當時的場面。
往前十年，二次元的領域還是日漫的天下，耗巨資遠渡重洋購買相關周邊的粉絲不在少數。張起靈的橫空出世，引發了大批二次元粉絲的追捧，大比例瓜分了日漫的流量。
但是在商業領域方面，國內的周邊開發起步較晚，張起靈的人氣在很大程度上未被充分利用，沒有得到更好的商務資源開發。如果用現在二次元的商務思維，倒回2015年8月17日，張起靈“出關”完全可以做成一個規模龐大的線下活動，參與的商家勢必會賺得滿缽。
第二代頂流為網絡小說《全職高手》中的男主角葉修，有了張起靈的先例，版權方和商家在開發葉修的商業價值上有了一定的準備。最近幾年，《全職高手》的版權方閱文集團和騰訊視頻DOKI都會為葉修舉辦大型的線下生日會。
在今年生日會的當天，英國倫敦萊斯特廣場、香港銅鑼灣、紐約時代廣場、上海花旗大廈和廣州小蠻腰等多處地標性戶外大屏都為葉修點亮。據了解，僅上海花旗戶外LED的廣告費用就很貴，對外報價為30萬一小時。保守預估，葉修生日會的年度應援總值已過億元。
如流量明星一樣，葉修的身上也有眾多品牌代言，甚至有過之而無不及，在很多商場可以看到葉修的硬廣。他的合作品牌包括中國銀行、麥當勞、上海郵政、去哪兒網、旁氏、微軟、美年達、清揚、伊利、QQ閱讀等，覆蓋領域橫跨科技、餐飲、旅遊、文化、郵政、食品、飲品、日化等。據公開資料顯示，從2019年開始，葉修的品牌代言更是以平均每月新增一家以上的速度在增加。
據了解，二次元IP授權給品牌的費用在200萬到5000萬之間，根據不同的合作模式，授權的範圍與費用各不相同。
二次元偶像的商業價值，已經被越來越多的品牌認可和追捧。
在葉修之後，第三代頂流已不僅在網絡小說產生，遊戲也成為了“造星”的搖籃，《戀與製作人》的四位男主角和《陰陽師》中的晴明，同樣擁有戶外生日硬廣和多個商業代言。
隨著二次元偶像的商業開發日漸成熟，與品牌的合作方式也更加深入化。除了線下門市的圖文硬廣和舉辦發布會，“植入”成了很多品牌的首選。在《魔道祖師》的動畫中，可愛多成了主角對話的台詞。在《戀與製作人》中，德芙巧克力成了霸道總裁的收購對象。在《全職高手》中，葉修在失意時會吃麥當勞的薯條。
反哺三次元真人明星吃紅利
二次元偶像的超高人氣也讓三次元的真人演員得到了龐大的利益。吃到二次元偶像紅利的典型明星當屬演員楊洋。
2014年，由歡瑞世紀投資出品，根據同名小說改編的網劇《盜墓筆記》即將拍攝，由誰飾演超人氣角色張起靈的話題，很長一段時間內在網絡上沸沸揚揚。
最終，楊洋成了張起靈的飾演者，楊洋飾演的張起靈是否“真香”見仁見智，不過他本人因為出演張起靈而迅速躋身一線偶像行列倒是事實。隨後，影視、綜藝、時尚、商務等等多方面的資源紛至遝來。
此後，楊洋又接連出演了一眾二次元男神。《微微一笑很傾城》的肖奈，《武動乾坤》的林動，《全職高手》的葉修。如果說《盜墓筆記》是純粹單向讓楊洋受益，那麽後面幾部作品可以算是演員與IP互相受益。
作品帶動演員人氣，演員帶動作品出圈。對比來講，還是二次元偶像對演員個人的加持比較大，否則也不會有線上演員為了角色搶破頭的事件。類似楊洋的還有井柏然、鹿晗出演電影《盜墓筆記》，肖戰、王一博出演網劇《陳情令》，朱一龍主演網劇《盜墓筆記.重啟》等等。
對於真人演員出演二次元人物，原作的粉絲大體可以分為三種類型，一種是報著可以看看的中庸態度；第二種是佔據絕大多數比例的極端粉絲，這部分人認為真人演員出演的行為是“褻瀆”了自己的偶像；第三部分有極少的人本身就是演員的粉絲或者路人粉，持非常期待的想法。
真人演員出演二次元人氣偶像，勢必會將部分角色死忠粉轉化為自身的死忠粉， 並且帶來大量的討論度。
為什麽粉絲願意追捧二次元偶像，並為他們消費？對此，烹小鮮採訪了幾位二次元粉絲，他們的核心觀點高度一致。
“三次元明星帶給我們的情緒價值，二次元偶像一樣不少。而且二次元偶像不會發生人設崩塌的事件，粉絲的夢不會破碎。”某位葉修的粉絲透露。
其實不僅粉絲認為二次元偶像的人設“安全”，品牌合作方也有具有同樣的考慮。現如今，明星的負面新聞瞬間爆出的事例屢見不鮮，連帶著其代言合作的品牌形象受損，有的商家甚至不得不連夜換下代言人的硬廣。
真人明星熱衷於營造人設與炒作緋聞，以此增加粉絲量和話題度，這些都需要鮮活的真人配合，一旦配合不好，後續的公關會讓相關人員頭疼不已，而且真人明星會變老變醜，不能一直給予粉絲美好的形象。
二次元偶像則永遠不會出現出軌、吸毒、逃稅等意外狀況，而且永遠年輕有朝氣。只需運營方按照市場需求打造人設，引導粉絲吃CP並且有對應產出，即可非常受歡迎。
從另外一個角度看，二次元偶像通過創作者們的精心設計，人物角色在某一方面具備非常強的屬性，或許是領域天才，或許是逆境不倒，或許是少言多行，也或許是幽默逗比。但是因為種種原因，作者並不能展現一個角色的全部，很多地方給了留白空間。
在此基礎上，粉絲可以充分發揮主觀想象力，結合二次元偶像本身的強屬性進行再度創作，按照自己的喜好打造出一個理想的“他”。因此，二次元的同人產出文化非常流行。
非常像愛情的初級階段，剛認識一個人，將對方“理想化”和 “完美化”。
在二次元的世界，粉絲可以將“理想化”和 “完美化”一直保持下去，這也是二次元粉絲願意沉迷於其中無法自發的原因，也可以解釋為什麽很多二次元粉絲是“宅男宅女“。
打造偶像，本質是販賣精神需求。而打造二次元偶像，是將精神需求的範圍擴大。
說到底，偶像的本質就是商品屬性。
結語
目前，我國的原創ACGN產業正在向日本的日漫靠近，經過多年的不斷發展與完善，未來會打造出更多的二次元IP偶像。但是這些偶像除了“吸金”外，怎樣為粉絲提供正確的價值觀導向，讓他們在二次元偶像身上獲取更多的正能量，是IP作者和版權方們需要思考的方向。
同時，優質的二次元偶像怎樣更完美地“走出去”，吸引海外資本進入和增加海外銷量，反向輸出日本、韓國、美國等地區，也是國內ACGN產業必須開始規劃的戰略。
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