名創優品和故宮聯名了，下一個也許是周杰倫

你想買故宮的香水嗎？29.9元一瓶那種。

去年以一隻口紅強勢出圈的故宮，最近又和名創優品出了聯名款，推出了香薰、香水、蠟燭等商品。而且秉承名創優品的一貫物美價廉風格，這些聯名款的定價依舊很親民，10元的面巾紙、29.9元的香水和香氛蠟燭，最貴也不過49.9元的香薰禮盒。

7月4日，這些聯名商品上線小程序，新品在1小時內售罄，銷售額突破50萬。其中瑤鳥仙花香薰成為“欽點”爆款。名創優品的小程序購買鏈接一度由於客流量太大而癱瘓。同時，名創優品的淘寶天貓店已經開啟預售模式，聯名款商品將於2019年7月31日之前發貨。

跟故宮以往聯名品牌主打單一的產品或品類不同的是，以零售巨頭聞名的名創優品乾脆一口氣與故宮聯手推出多達159款產品（SKU），有香氛、雨傘、蠟燭、面巾紙、眼罩、耳飾、項鏈、鋼筆、保溫杯……涵蓋了生活、文具、視頻等十大品類，是不是相當於一整個故宮風的名創優品店？

故宮宮廷文化IP事業部總監王菲在回應媒體時稱，此次故宮授權的產品品類堪稱史上“尺度最大”。並且目前小程序上被搶購一空的商品只是預售款，“實體店會上大貨”。也就是說，除了目前在線預售款的香水、香氛、紙巾等，其余大部分SKU將會實體店售賣。

為什麽要用香水、香薰、濕紙巾打頭陣？

高毛利高銷量也許是答案。

線上，在名創優品的淘寶天貓店上，各類香薰穩居銷量之首，是名創優品的主力產品。而且從整個香水、香氛市場來看，名創優品的二三十元左右單價並不高。10元一包的聯名款宮廷風濕紙巾，讓人加入購物車更加沒有壓力。

線下，每一家名創優品店的進門處，你就能看到專門放香水化妝品的貨架。一些化妝品甚至可以給名創優品帶來幾十個點的利潤，屬於門市中的高毛利產品。名創優品品牌中心總監成金蘭在2017年中國新店鋪發展論壇上解釋道，這是因為名創優品只是從工廠到店鋪，中間去掉了所有的環節，但是傳統的化妝品背後有很多廣告費支出。

“我們能夠給你提供人生第一支香水，只賣39塊錢，而且還可以普及香水的常識。”金蘭說，不過，39元的香水定價是名創優品2017年的價格，現在名創優品的香水只賣29.9元。

低價背後不得不提名創優品的供應鏈。

金蘭在同一活動上表示，名創優品的彩妝合作供應鏈包括瑩特麗，瑩特麗供應了雅詩蘭黛在中國的80%彩妝。在香水上，名創優品的供應商是香料公司奇華頓，奇華頓有200多年歷史，在全球有11家工廠。

目前名創優品在全球有2000多家店鋪，形成巨大的採購量，從而對上遊供應商形成議價權。此前有媒體報導，名創優品甚至強硬地要求供應商同意，給自家的產品價格不得高於其他合作方，如果價格高於其他合作方，則全部停止合作，取消所有訂單。名創優品自稱每年在研發設計上投入超過1億元，目前在全球有1000人的研發設計團隊，每個月會開發500個SKU的新品，但是在500款產品裡面最多只會選擇50個以內的產品到貨架上。

據《無冕財經》報導，名創優品研發一款產品，從立項、調研、設計、開發、打樣、回貨到上架，整個產品開發流程，一般在45天左右。

當然，名創優品引以為傲的供應鏈也給了雙方聯名的手速。今年6月10日，兩家宣布合作，並成立“名創造辦處”，向網友征集創意，“以名創優品產品為原型，創作出具有宮廷元素的名創作品”，活動持續到6月底，而一到7月初，聯名產品便上線開售。從征集創意到上線銷售，僅僅一個月不到的時間。

走國風的名創，走入尋常人家的故宮

在與故宮合作之前，名創優品的聯名方以海外品牌居多，比如HelloKitty、裸熊、粉紅豹、Kakao Friends、芝麻街等。今年5月開始，名創優品X漫威的線下實體店正陸續在北京、上海、廣州、杭州、西安落地。網友特意還提醒，“別走錯了，是名創，不是優衣庫。”

海外品牌的聯名能幫助名創優品實現國際化，在東南亞也能經常看到名創優品的店頭，但是現在名創優品面臨的更大危機來自於它的發家地，即國內市場，如果名創的大本營——國內的店鋪銷售增長勢頭放緩，加盟商擠兌，則可能造成資金鏈危機，更可況名創正處於上市衝刺期。

據《時代周報》報導，名創優品2015年到2018年營業收入分別為50億元、100億元、120億元、170億元。一些投資者擔心名創優品不能長期保持高速增長，比如2017年的增幅一度回落。名創優品回應稱，將採用爆款戰略持續保持產品競爭優勢，具體來說，公司將持續推進IP合作，讓生活家居商品融入更多流行元素，從而鎖定年輕消費群體。

此番選擇用香水、香薰類產品做聯名款試水，也是用爆款複製下一個爆款的策略。

名創想借與故宮的聯名，擺脫十元店的形象，豐富品牌和文化內涵，而故宮則借助大零售想走入尋常百姓家。

為了融入人們的生活方式，故宮在聯名上一直非常“大方”，而且很多合作品牌並非高大上的奢侈品。在食品飲料上，故宮人物曾一度印在了每一瓶農夫山泉上，奧利奧想出了在古色古香的故宮風格的餐具上吃餅乾的創意。故宮的顏值一直為美妝界所青睞，百雀羚、歐萊雅都和故宮出過聯名彩妝。服裝上，李寧聯名過衣服，安踏聯名了跑鞋。今年還與飛利浦推出了聯名電動剃須刀。

下一個聯名合作方可能的是周杰倫，據36氪了解，今年7月，周杰倫或與故宮聯手推出自己的原創服裝品牌MRJ，開賣T恤。