【獵雲網（微信號：ilieyun）】5月10日報導 （編譯：金怡琳）
“除了領投方外，我們已經籌集了本輪融資所需的其他資金。現在我們所需要的只剩那位投資者！”
紐約的投資者每天都會聽到企業家說這樣的話，我們能理解他們的痛苦。獲得領投方的確至關重要，但在融資過程中，很多創始人有時會忽略這一步。如果沒有一個合適的領投機構，大多數投資者是不會加入融資的——這家公司通常會開出大額支票，並就本輪融資的條款進行談判。
領投機構既是企業家的財務合夥人，也是各類投資者的領頭羊。大多數領投方在融資中貢獻了35%至80%的資金，並承擔了更多的責任，以換取更多股份。這些職責通常包括就本輪融資的估值和條款進行談判，將公司介紹給其他投資者和分銷渠道，幫助確定未來幾輪融資的投資者，以及成為董事會成員。
領投方對於任何成功的融資活動來說都是至關重要的。因為他們為初創企業提供了合法性，帶來了信心，並降低了可感知的風險。一旦領投方和公司的管理團隊簽署了投資條款清單，其余的流程就會無縫銜接。從一開始，需要融資的公司就獲得了領先優勢，因此，節省的時間就可以用來建立更多新的業務。
紐約風險投資公司Union Square Ventures的創始人Fred Wilson指出找到領投方的重要性：“如果你想順利完成融資，‘袖手旁觀’類型的投資者對你來說一文不值。他們不會給那些很有自我主張的投資者留下好印象，因為那些投資者會把所有的資金都留給自己（或者他們的朋友）。如果你正在籌集任何形式的融資，那麽請把所有的時間都花在尋找領投機構上。”
儘管紐約有大量的投資機構，從前期到增長期各種都有，但許多企業家卻認為他們需要去西部尋找領投機構。作為自豪的紐約人，我們希望打破這個觀念，並且明確地告訴你如何在紐約找到適合的領投機構。
秘籍
首先，你的公司必須有足夠的吸引力來籌集資金。領投機構通常都擁有較為集中的投資組合，因此無法投資於每家他們感興趣的公司。
在任何一輪融資中，擁有原有投資者的企業家們，都應優先確保根據投資比例，兌現曾許下的口頭承諾，因為這會帶來很多積極的影響。從那以後，找到領投機構就會成為你的當務之急。尋找和談判的過程可能需要數月時間，而且其他的聯合投資者也可能會在你擁有領投機構之前猶豫不決。重要的是，你必須從一開始就有一張領投機構的目標清單以及一份出色的演說稿。
尋找領投機構首要的也是最可靠的資源就是其他企業家、投資者、律師或相互信任的聯繫人介紹。企業家們應該積極地向那些潛在的辛迪加投資者尋求介紹，並通過他們認識經常領投的公司。
在缺乏介紹的情況下，你應該首先編寫一份具有領投融資歷史的公司名單。作為給紐約企業家的福利，我們根據Crunchbase數據和我們在紐約風險投資系統中積累的經驗，匯總了該市最傑出的領投機構名單。
該名單旨在成為你尋找領投機構的參考資源，但在此之前，你應該根據以下標準確定那些曾經投資於與類似公司的投資者，從而縮小你的尋找範圍：
行業：例如商業、金融科技、物聯網、數字健康等
客戶類型：B2B、B2C等
收入：預收入、ARR / MRR指標等
人口統計數據：地理位置、創始人特徵等
類別：硬體市場、軟體市場等
還有另一種方法，就是研究已經籌集了資金的類似初創公司，並評估它們的領投方，但請記住，大多數風投公司不會投資於競爭對手的公司。
通過不同的資金規模，你還可以將不同的投資者分類，並確定本公司融資所能達到的規模。資金規模和支票大小大致相同，因為擁有較大資金的投資者需要開出高額的支票，才能充分配置其資金池。因此，想要籌集75萬美元資金的企業家應該放棄那些最低支票額為500萬美元的公司。根據以往粗略的經驗得知，前種子期融資資金一般不足1億美元，種子期和A輪融資一般是1億美元至2.5億美元，B、C、D輪融資一般大於2.5億美元，多階段和戰略型融資往往是幾十億美元。
許多大公司在種子期投資地實例很少，而且這通常不是他們主要的關注點。在最初的交談中，你應該經常向風投公司詢問他們的資金情況，並確定他們的規模，或者向Crunchbase等尋求資源。
紐約風險投資系統的成長和活力正在不斷飆升，而Savills World Research也將紐約排在舊金山等城市之前，成為全球頭號科技城市。在這裡，企業家和投資者之間不乏激情、創造力和合作。我們不僅想強調，公司在融資的各個階段找到合適的領先投資者是非常重要的，還想向紐約的企業家強調在紐約尋找投資公司的重要性。
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