“全國還有誰敢招惹卡蒂·B?”
幾道雷光閃過，螢幕裡的村莊就被燒成了廢墟，隻留下螢幕外的玩家為自己魯莽地選擇招惹對象而追悔莫及。
而復仇的發起者，美國知名 Rapper 卡蒂·B，則穿著一身芭比粉的刺眼衣服，加上費了三管眼線筆的加量不加價妝容，以及和《WAP》MV 裡一樣盤成葡萄藤般的髮型，招搖又囂張地將美式女 Rapper 那股子誇張又賤兮兮(非貶義)的誇張神情發揮得淋漓盡致。
一副“怎麽樣?不服削我”的欠揍模樣，將這則名為《Coin Master(金幣大師)》手遊廣告龍傲天式的爽快感直透螢幕和網線傳達給了每一個目標用戶。
你問我為什麽東北口音都出來了?這則手遊廣告最絕妙的就是，作為在台灣地區投放的廣告，其公司還專門找了台配角員來為卡蒂·B 配音。灣灣腔那一股天生雞掰的語氣，再加上卡蒂·B 的本就得天獨厚的賤賤氣質，形成了完美的化學組合，讓這則廣告達到了堪比“一刀 999”的玩梗效果。
我想假若該遊戲未來想要在中國內地其他地區投放廣告，選擇東北口音的配音演員，或者直接讓宋小寶等人代言也能達到如此驚人的效果。那或許可以直接奪得近年最成功本土化廣告投放案例的寶座。
臥薪嘗膽十年，終取得全球第四的成績
“爽文”。這就是《Coin Master》廣告設計的核心邏輯。被攻打——復仇——春風得意，這一整套下來對玩家大腦多巴胺深層刺激簡直和“歪嘴龍王”不相上下。
而比起“歪嘴龍王”莫欺少年窮式的打臉，《Coin Master》那股“你惹了不該惹的人”則顯得更加乾脆更加直接。不過《Coin Master》這個遊戲本身的歷程，卻和“歪嘴龍王”有著不謀而合的相似之處。這是一款將“爽文”邏輯融入玩法、融入廣告甚至融入發展經歷裡的遊戲。
如果有關注 Seor Tower 每個月發表的全球熱門移動遊戲收入 TOP 10 排行，玩家很容易注意到在已經過去的 2020 年，幾乎每個月都能見到這個有著“蒙面豬豬大盜”圖標的《Coin Master》。這款幾乎聞所未聞的遊戲，與《PUBG 手遊》《王者榮耀》《原神》《寶可夢 GO》等一線手遊並居其中，甚至一度進入前五。
而在外媒 GamesIndustry 的統計中，《Coin Master》2020 年的總收入可以排到全球第四(不算中國第三方安卓商店數據)。但這些耀眼成績，比起遊戲本身的故事來說，都顯得略微暗淡了。
當我們查閱關於這款遊戲的相關信息時，便可以發現：遊戲圖標上的這隻豬，是一隻堪比《加速世界》般屌絲逆襲的神豬。
2010 年一款改變世界的智能手機 iPhone 4 由美國蘋果公司推出，移動設備的世界徹底變天了。而同一年，以色列開發商 Moon Active 研發的《Coin Master》也悄然上線，成為了最早一批智能手機遊戲之一。
但與 iPhone 4 席卷全世界的衝擊力影響力相比，那個當年與《水果忍者》《憤怒鳥》《割繩子》等移動端神作競爭的《Coin Master》顯得是那麽渺小又可憐。
《Coin Master》的核心玩法就是“轉盤抽獎”。開發了該遊戲的 Moon Active 本身擁有線下柏青哥類遊戲機的經營背景，因此這款《Coin Master》幾乎完美繼承了其老本行的“氪金”要素。
這種邏輯簡單的“轉盤抽獎遊戲”在當時的美國市場算是一大熱門，但同時也因為競品過多氪金要素過重等原因被人唾棄，很快就在精品眾多的手遊潮流中被遠遠地甩在了身後。直到後來“氪金遊戲”慢慢成為主流，《Coin Master》才在大環境下獲得一絲喘息的空間。
“勉強維生”“半死不活”是形容該遊戲那些年狀況的最合適詞匯，就連其母公司 Moon Active 也曾一度打算放棄這款遊戲，將開發與運營的重心放在其他作品上。
然而怎麽說呢?Moon Active 這家公司確實沒什麽開發遊戲的天賦，其之後的嘗試幾乎無一例外全都失敗了，反而這款被放置下來的《Coin Master》還展現出宛如小強一般倔強的生命力。在別處飽受失敗的開發者們，重新投入這個老朋友溫暖的懷抱裡，並打算將其重視起來，傾注他們全部力量將其打造成唯一爆款。
這便是《Coin Master》步向商業奇跡的開始。
靠廣告爆梗起死回生的遊戲
經常玩手遊的朋友應該會有一個感覺，市面上的遊戲通常可以粗略分為兩種：一種靠數值策劃活著，另一種則靠美術活著。然而《Coin Master》這一款 2010 年上市的老遊戲，無論是玩法還是美術畫面，都不可避免地與主流遊戲有著難以逾越的差距。
《Coin Master》首先改良了遊戲的核心玩法，融入了類似《夢想小鎮》一般的模擬經營要素，以及宛如 SLG 國戰遊戲般的攻城內容。讓玩家在精心搭建屬於自己的城鎮同時，通過“豬頭”盜竊其他玩家的金幣、通過“錘子”摧毀其他玩家的建築、以及通過“盾牌”進行抵禦，而這些全部都需要“轉盤抽獎”才能夠得到。
經營要素的加入，加強了玩家被攻擊後的憤怒感和報復心，催使玩家進一步使用轉盤向攻擊自己的人復仇。如此一來，一種循環往複的遊戲生態就自然而然地實現了。這也是上面廣告中所突出表現的內容。
同時遊戲還通過強社交綁定，加強遊戲在現實生活中的社交意義。臉書等社交工具成為玩家之間你來我往互相使絆的平台。
簡單地說，如今的《Coin Master》是一款以“氪金”“攻城”為核心的“開心農場”，臉書就是當年的 QQ 空間。
另外遊戲官方還非常積極地與現實節日進行聯動，幾乎每一個會放假的日子都會被特別慶祝甚至推出對應版本的更新，就連中國的農歷春節遊戲官方也會專門慶祝。為此該遊戲在過去一年裡更新了 25 個版本，新增了一堆主題的建築，大大加深了遊戲所帶來的新鮮感。
不過這些都只是“前提”。這種“前提”讓遊戲內容變得更加豐富，讓被吸引進來的玩家能夠為此駐足。但是光靠這些內容完全無法將其送到如今總收入全球前十的寶座，其真正的“殺手鐧”正是開頭所提到的“爆款廣告”。
如果有人說中國的手遊市場不夠健康，那麽我一定會建議對方看一看歐美的手遊市場。歐美，尤其是美國的手遊市場，可謂是全世界門檻最困難又最簡單的。其核心，甚至唯一玩法就是“買量”。
不可置否，在國內“買量”也是最重要的玩法之一，但是遊戲質量也有著同樣重要的地位。而在美國，幾乎唯一比拚的就是誰佔據了油管視頻前置廣告位置，以及誰的廣告能夠讓人記住。
這樣生猛乾脆的遊戲規則，讓一個商業上成功的手遊公司在成為優秀的遊戲公司之前，首先要成為優秀的廣告商，或者選擇一個足夠優秀的廣告商。
《Coin Master》就是這其中最成功的玩家之一。
還有誰敢惹卡蒂·B
-“你已經在我家待了一個星期，也待夠了吧?OK?”一位中年白人男性靠在洗手間的門外對裡面懇求著。
-“不 OK，這位‘麥克 88’，”卡蒂·B 繼續頂著那個葡萄藤髮型，塗著誇張的妝容泡在滿是入浴劑的浴缸裡嘚瑟道，“誰叫你攻擊我《Coin Master》村莊的。”
不得不說這種睚眥必報加倍奉還的性格，簡直是卡蒂·B 本色出演。當我第一次看到這個廣告的時候，我甚至不敢相信自己的眼睛。那位牛逼到爆炸的卡蒂·B 接手遊廣告就算了?還接這麽 low 的手遊廣告?這公司得多有錢啊?
是的，當這個廣告成為梗在中文互聯網火起來的時候，網友們最直接的反應就是：“我靠，這也太有錢了吧。”
爆款廣告帶來豐盛收益，再進一步投入更多爆款廣告。《Coin Master》的商業模式如它的遊戲玩法一般循環往複，不過就算如此其開發公司也真的敢於下血本。
2020 年憑借單曲《W
AP》獲得公告牌百強單曲榜冠軍的卡蒂·B 完全可以說是當今全美最昂貴的明星之一，其身價完全是天文數字。而《Coin Master》不僅能夠請動如此大咖為遊戲拍攝多個代言短視頻，甚至還讓卡蒂·B 在廣告中使用其《WAP》MV 中的經典造型。
除了卡蒂·B，該遊戲公司還請了被譽為“不老神話”的美國國民級女星“詹妮弗·洛佩茲”。這位 17 歲憑借個人電影出道、36 歲贏得白金唱片、50 歲還能夠用一場鋼管舞掀翻整個超級碗現場的拉丁舞女王，在美國可以說是無人不知無人不曉，在西班牙裔、拉丁裔的心中更是傳奇。
《Coin Master》由於玩家中有大量的西班牙、拉丁裔群體，為此公司特意找到這位拉丁女王出演了多部洗腦廣告。
鏡頭前詹妮弗正在對記者說說道：“身為人母、歌手、演員、以及頂尖的《Coin Master》玩家，你知道這很不容易。”
話音未落，詹妮弗的助理火急火燎地跑來將手機交到她手上，說著：“《Coin Master》緊急事件。”
詹妮弗驚慌失措地發現村莊被自己的編舞教練摧毀了。憤怒、不滿、以及在鏡頭前故作鎮靜的神情一同出現在這位 50 多歲的老戲骨臉上。一時間女強人的心狠手辣不擇手段都展露無遺。
說罷，詹妮弗對著鏡頭狠狠地戳了下遊戲上轉轉盤的畫面，對敢於挑戰她的人進行復仇。最後再輕描淡寫一臉不屑地對自己助理說：“替我給他傳個話，下次再攻擊我之前，記得給自己加個盾牌。”
說實話，這些廣告都令人非常迷惑，其簡單的套路只為表達出一個觀點，那就是“爺最牛逼”。而正是這種生猛粗暴的邏輯和內容，讓其成為一種火爆的梗成功血洗了各種語言的互聯網。縱使你不玩，縱使很多人都不認識這兩位美國大牌女星，但她們所演繹出來的牛逼神情、復仇快感都足以讓你印象深刻。
“土豪”“大款”“復仇”“龍傲天”“鈔能力”，找到“財富密碼”的《Coin Master》開發商敢於將金錢勇敢地投入廣告買量以及明星代言之中。這或許也發揮了他們公司過去的經驗，將一個“賭”字發揮得徹徹底底，最終在一款十年前上線的古董遊戲中上演了絕地翻盤的人間爽劇。
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文：Akizuki
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