重塑價格體系，大幅提升產品價值，2020款昂科威來了！

在2019年廣州車展開幕前夕，上汽通用別克率先在廣州舉辦了名為“智·行千里”的別克SUV家族之夜品牌活動。此次活動的主角，除了首發的高檔中大型7座SUV別克昂科旗、別克昂科旗Avenir艾維亞之外，還有新上市的2020款昂科威。雖然昂科旗真的很誘人，但是對於消費者來說，已經在市場上摸爬滾打好幾年的昂科威推陳出新，也同樣吸引了消費者的眼球。

產品力再升10%

熟悉昂科威的朋友一定知道，昂科威自誕生之日起，在它身上就被注入了“多10%”的精神。“多10%”的解讀是多樣的，可以是產品設計多10%，可以是動力多10%，也可以是配置多10%。當然多10%除了與自身相比，更可以解讀為在產品力上比對手高出10%。

昂科威“多10%”的產品精神在此次2020款新車上再次得到延續，新車在現款車型的基礎上，在設計、配置等方面進行了升級。

2020款昂科威在設計方面採用了全新的家族語言，對現款產品進行了微整形。新車前臉最大的變化是進氣格柵樣式的改變，它不僅變得更大一號，直接與大燈相連，拉寬了橫向視覺空間，同時格柵內部慣用的直瀑樣式也升級為了點陣樣式。重新設計的前保造型，立體感更強，讓前臉更加飽滿有力。同樣進行小幅微整的還有車尾部，尾燈和排氣造型都更加扁平化，提升了視覺上的精致感。

2020款昂科威的內飾設計沒有大的變化，但是在車載智聯配置上進行了一定的升級。新車配備了全新的10英寸觸屏車機系統，搭載別克eConnect 2.0互聯技術，支持包括Super ID個人账號、遠程升級、微信音樂及位置下發、雲端智能語音互動、車隊等車聯功能。再加上產品本身就擁有的每年100G無捆綁、不限速的OnStar安吉星車聯應用流量終身免費服務，讓2020款昂科威的車聯體驗更加出色。

新車搭載1.5T SIDI直噴渦輪增壓發動機+7速DCG PLUS智能雙離合變速器以及2.0T SIDI渦輪增壓發動機+9速HYDRA-MATIC智能變速箱，前者的變速箱在原有基礎上進行了軟硬體的系統升級和優化，並根據中國道路的使用條件和用戶習慣，提升車輛在起步、低速和加速過程中的換擋平順性和動力響應性；後者目前可是說是同級當中達到國六標準的最強性能動力系統之一。新車不僅全系滿足國六b排放標準，同時發動機、變速箱等主要零組件還享受8年或16萬公里的超長原廠質保服務，讓消費者購車用車皆無憂。

重塑合資中型SUV價格體系

雖然從產品力層面來看，2020款昂科威僅僅只是按慣例小幅提升10%，但是對於其產品價值來說，卻是大幅提升的。為什麽這麽說呢，因為隨著此次產品升級一起發生的還有產品售價的調整。

2020款昂科威售價區間為18.99-27.99萬元，比起現款車型21.49-30.99萬元的售價區間，同級車型分別下調了2.5-3萬元不等。昂科威起售價被下壓到19萬元以內，可以說完全重新定義了合資品牌中型SUV的價格體系，甚至可以進一步影響到合資品牌緊湊型SUV的市場格局。為何這麽說呢？只要例舉幾款主要競品的價格就一目了然了。

昂科威最直接的競爭對手是途觀L，途觀L在售車型的售價區間是21.88-31.18萬元。也就是說，途觀L的售價比現款昂科威更高，新款昂科威上市後，將其與途觀L的價格差拉大到3萬元左右，作為同級別產品，消費者當然更容易轉向價格更具競爭力的2020款昂科威。

再來看緊湊級別SUV。當下最熱銷的產品本田CR-V，售價區間是16.98-27.68萬元。作為中型SUV的昂科威已經與CR-V的主銷產品出現了大幅度的價格重疊。當消費者花一樣多的錢，擺在面前是同樣合資品牌的產品，按照中國消費者的習慣，何不選一台級別更高的大家夥呢？

所以，2020款昂科威在自身降低銷售價格之後，必然會引起一系列連鎖反應，其同級和非同級競品很可能也會相應調整售價。這個時候，我們就說是2020款昂科威重塑了合資中型SUV的價格體系。

產品價值大幅提升

最後，筆者認為十分有必要去解讀的一點，就是2020款昂科威為何要降低產品售價。昂科威是要與競品打價格戰麽？當然不是，因為已經有無數案例說明，打價格戰對於任何品牌來說都不是一個明智的選擇。況且，是2020款昂科威率先並且主動調整了價格，並沒有與誰去打價格戰一說。

所以我們不妨從另一個角度來解讀。如果我們把產品價值看成一個分數，產品力是分子，價格是分母。2020款昂科威的分子提升了10%，當分母變得更小，數值也就更大。所以2020款昂科威真正大幅提升的其實是產品價值。

當今消費者購車早已不再是隻盯著價格不放的階段了，他們更希望購買到有價值的產品。甚至當產品價值滿足他們的需求，消費者更加願意為高價值買單。顯然，經過產品力提升以及價格下調後的新款昂科威就是我們所說的高價值產品，而這才是新款昂科威推出的真正意義。

寫在最後

昂科威上市已經五年了，歷經五年淬煉，累計銷量突破百萬輛，這就是昂科威高價值的最好證明。隨著新款昂科拉、昂科拉GX上市，旗艦SUV昂科旗發布，別克SUV家族陣容日益完善。昂科威此時也迎來調整，找到合理產品定位，推出2020款新車型，目的也就是在日益激烈的市場競爭環境中，交出更加完美的答卷！（文/鍾奕）